如今，云計算廠商與 ISV、SI、渠道等合作伙伴的關系配合越來越緊密。因為只有這樣，才能帶給最終客戶更好的交付和使用體驗，同時進一步擴大云廠商本身的市場空間。從蘋果的 App Store，到 Salesforce 的 AppExchange、AWS Marketplace、阿里云云市場，商業、技術、產品、流量營銷等指標，成為衡量生態 + 社區化的經濟形態成功與否的標志。

9 月 27 日，據外媒 CNBC 報道，一位不愿透露姓名的知情人士透露，谷歌正在下調服務商在其云平臺(Google Cloud Platform)上購買其他軟件供應商的產品服務時獲得的收入分成，其抽成比例從原來的 20% 降至 3%。

報道分析，在云基礎設施落后于亞馬遜 AWS 和微軟 Azure 的谷歌云，正試圖吸引 ISV 通過谷歌云平臺進行產品銷售。而此舉也是 Thomas Kurian 于 2019 年成為谷歌云 CEO 以來，為提升云計算市場競爭力而做出的最新努力。

“我們的目標是為合作伙伴提供業內最好的平臺，和最具競爭力的激勵措施。我們云市場的收入分成比例會有所調整。”谷歌發言人在一封電子郵件中透露。

目前在谷歌云平臺上，ISV 可以找到很作著名軟件公司產品，包括 Confluent、Elastic、MongoDB 和 Twilio。不過，像埃森哲、Equifax、FactSet、FreshWorks、惠普和 Xilinx 等公司產品，還是入駐了 AWS Marketplace。

根據瑞士銀行分析師今年早些時候的估算，市占率排名第一的 AWS，其收入分成約為 5%，按照這一比例，其每年僅在這一項收入上就可以達到 10 億至 20 億美元。

是競爭?還是監管?

不過，該報道還分析，除了谷歌外，過去幾個月，大型科技公司都在減少他們的平臺收入分成，包括面向 C 端和 B 端應用平臺。這種舉措的動力或許源于競爭，但亦或許也源自于監管和法律限制。

例如，今年 7 月，在谷歌移動應用商城 Google Play 上年均 100 萬美金銷售額的開發商，平臺向其收取的傭金分成就從原先的 30% 下降到了 15%。

同樣在今年，蘋果為年銷售額低于 100 萬美金的應用開發商提供了類似的折扣。(值得一提的是，蘋果在本月被裁定，將不再禁止開發商提供外鏈等方式引導用戶下載應用。)

8 月，微軟也降低了其 Windows 應用商城游戲類產品的抽成比例，從 30% 下調至 12%。

而在云市場方面，微軟 Azure 在 7 月表示已經將抽成比例從 20% 下降至 3%。微軟云計算和人工智能平臺首席運營官 Charlotte Yarkoni 在一份聲明中表示：“我們的傭金只是為了抵消為客戶開具發票和運營市場的運營成本…… 我們并沒有試圖拿走合作伙伴的的收入。與其他云供應商不同，我們的生態系統是為了幫助合作伙伴更好地進行解決方案的銷售。”

抽成多少才算合理?

關于這一問題，歷來屬于公開但卻非常敏感的話題。不同類型的平臺都有相應的運營規則和制度，平臺方稍一不注意提升或降低抽成，都會引起熱議。具體到對 ISV 的支持和收費模式上，如今也會因服務商不同類型的軟件交付模式，如鏡像、資源編排、SaaS、API、咨詢服務、下載等，存在不同的收費體系，但平均傭金抽取比例大致維持在 10% 左右。

事實上，國內各類云市場近些年也在通過開放更多接口和工具、放寬服務商入駐條件、以及降低抽成比例，以吸引更多的服務商加入進來。

但也有業內人士向雷鋒網表達觀點，“平臺只會增加不會降低。”T 研究分析師指出，

“如果要生態盈利，應該是讓生態伙伴能賺到錢，但這個前提是平臺先賺到錢，所以平臺要做的事情是先盈利，實現正向運轉，再輻射生態。從這一點出發，平臺應該要經歷一個去蕪存菁的過程必然陣痛。同時再結合云服務商自身情況，KPI 激發潛力，抽成比例仍是一道線，這道線不能隨便亂動。上調和下降都是傷筋動骨的決定。”

關于傭金規則方面，雷鋒網注意到，每一次規則邏輯的改動也會跟平臺上服務商進行溝通、評估。

或許關鍵不在于多少，而在于：站在云產業的角度，市場空間想要壯大，就不能永遠靠返利、補貼、降低抽成這種內卷方式解決根本問題。