芯片中間交易商，如何成為行業(yè)的“智能路由器”？

2020年后，芯片行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)無比魔幻的新時(shí)代。幾乎一夜之間，芯片就成為了多個(gè)行業(yè)競相爭搶的搶手貨。

今年9月，一顆用于汽車車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)的博世ESP芯片，從13元暴漲至4000元。有消息稱，某造車新勢力廠商為了采購數(shù)千片電子駐車（EPR）芯片，不得不在黑市開出800倍的價(jià)格。

受到缺芯潮影響的，不僅僅是汽車、手機(jī)等行業(yè)。高盛今年6月發(fā)布的報(bào)告顯示，已有169個(gè)行業(yè)遭受缺芯潮打擊。

值得注意的是，缺芯潮至今仍未有任何緩解趨勢。目前，業(yè)界普遍認(rèn)為，這一輪缺芯潮將至少持續(xù)至2022年。

在缺芯潮肆虐的當(dāng)下，芯片從業(yè)者們也在尋找新的財(cái)富密碼。在華強(qiáng)北，無數(shù)投機(jī)商在一個(gè)個(gè)檔口之間穿梭，重復(fù)著一夜暴富或是賭輸離場的故事。

與此同時(shí)，另一些芯片玩家們則在尋找新的機(jī)會(huì)，力圖在現(xiàn)貨芯片市場，搭建一個(gè)供應(yīng)商、需求方都能受益的交易平臺。在一些芯片需求方眼中，芯片市場的中間商們成為了最后的救命稻草。

1.缺芯潮加劇

2020年下半年以來，芯片市場最受關(guān)注的關(guān)鍵詞，就是"缺芯潮"。直至今日，缺芯潮仍未有任何緩解跡象。反而愈演愈烈。而缺芯潮背后的原因卻并不復(fù)雜，大致可以拆解成供給與需求兩個(gè)層面。

在供給側(cè)，芯片生產(chǎn)作為尖端制造業(yè)，對生產(chǎn)工藝流程穩(wěn)定性的要求極高。而疫情之后層出不窮的黑天鵝事件，讓芯片出貨變得不再穩(wěn)定。

例如，今年8月，博世供應(yīng)商、馬來西亞Muar工廠因疫情原因被迫停工。"3000多名員工因病疫犧牲20多名，上百人感染"。博世中國副總裁徐大全在朋友圈寫道。這也是前文提及的博世ESP芯片暴漲的直接原因。

國內(nèi)芯片廠商也曾遭遇類似事件。例如，今年6月，臺灣半導(dǎo)體封測廠京元電子發(fā)生新冠群體感染，公司部分員工停工14天，單月產(chǎn)能預(yù)估下降30%至35%。

而在需求側(cè)，多重因素的疊加，也加劇了缺芯潮的爆發(fā)。

例如，新能源汽車市場高速成長，讓汽車行業(yè)對芯片的需求與日俱增；數(shù)字貨幣價(jià)格上漲帶來的"挖礦"大軍，也擠占了大量芯片產(chǎn)能；相機(jī)、游戲機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)品在近兩年進(jìn)入換代期，加劇了芯片供應(yīng)的短缺。而最后，物聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮，也再次讓芯片成為搶手貨。

在這一背景下，一個(gè)過去鮮少有人關(guān)注的領(lǐng)域——芯片公開市場，在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展壯大。車企等深受缺芯潮困擾的芯片需求方們紛紛涌入，在這一市場中尋找芯片貨源。而芯片行業(yè)的新老玩家們自然也不甘寂寞。在這個(gè)神奇的市場之中，一夜暴富或是一夜破產(chǎn)，都不是神話。

2.芯片公開市場進(jìn)入視野

在缺芯潮的大背景下，芯片產(chǎn)業(yè)的市場格局正在發(fā)生微妙的變化。

在產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)期，芯片需求方往往會(huì)直接向芯片廠以及各類配單商、代理商訂購芯片。而當(dāng)缺芯潮到來，"一手交錢、一手交貨"的公開現(xiàn)貨交易模式就會(huì)強(qiáng)勢崛起。

自此，芯片開始供不應(yīng)求。特別是在汽車等行業(yè)，整車廠一般會(huì)通過供應(yīng)商采購芯片，不會(huì)自己訂購芯片。但一旦缺芯潮出現(xiàn)，供應(yīng)商無法按期交付芯片，整車廠必須自謀出路。

它們開始將目光轉(zhuǎn)向公開現(xiàn)貨市場，在各類芯片代理商、供應(yīng)商、交易商手中尋找現(xiàn)貨芯片。與此同時(shí)，芯片產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的"呆料"（即庫存芯片）也被"激活"，開始在市場上流通。

芯片公開現(xiàn)貨市場的火爆，自然也催生出了新的芯片交易需求。與傳統(tǒng)芯片市場相比，芯片市場出現(xiàn)問題芯片、貨不對板的概率更高，芯片買家往往需要驗(yàn)貨。更重要的是，芯片是一個(gè)至少千萬SKU體量的市場，買賣雙方的匹配并不容易。

在這一背景下，公開芯片市場出現(xiàn)了多家交易平臺，為交易雙方提供信息發(fā)布、交易撮合、驗(yàn)貨交付等相關(guān)服務(wù)。"芯片超人"便是其一。

在芯片超人平臺上，平臺會(huì)為交易雙方提供芯片買賣及方案對接。在交易前，平臺會(huì)幫助用戶供應(yīng)商質(zhì)量；在交易環(huán)節(jié)，平臺會(huì)提供驗(yàn)標(biāo)驗(yàn)貨、擔(dān)保支付等服務(wù)。

芯片超人創(chuàng)始人姜蕾畢業(yè)于南京大學(xué)電子系，擁有十余年的芯片采購、分銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在姜蕾看來，當(dāng)芯片短缺成為一段時(shí)期的常態(tài)，車企以及任何一家芯片需求方，都可能遭遇芯片供應(yīng)鏈的掣肘。一些投資人甚至?xí)业叫酒耍瑸樽约和顿Y的企業(yè)尋找芯片貨源。

與技術(shù)門檻更高的芯片設(shè)計(jì)、制造、封裝及生產(chǎn)配套企業(yè)相比，芯片代理商、配單商、交易商是許多國產(chǎn)芯片企業(yè)起步的基礎(chǔ)。"當(dāng)年，我們每天經(jīng)手的都是歐美日韓的芯片，國產(chǎn)芯在全球市場的占比只有個(gè)位數(shù)。而現(xiàn)在，那些以芯片經(jīng)銷商起家，甚至曾經(jīng)借債度日的中國芯片企業(yè)，都已經(jīng)成長為千億市值的上市公司。"姜蕾稱。

她也曾在自己的公眾號"芯世相"上預(yù)言芯片市場的未來："要逆襲歐美芯自上而下的賣方市場，建立流通新生態(tài)，建立電子信息業(yè)人的自由聯(lián)盟。"有趣的是，這也成為了芯片超人的目標(biāo)之一。

2017年年底，芯片超人獲得了梅花天使創(chuàng)投及普華資本的天使投資，并在2018年完成由黑馬基金與啟迪之星投資的Pre-A輪融資。目前，芯片超人已經(jīng)啟動(dòng)新一輪融資，計(jì)劃引入更多投資機(jī)構(gòu)。

3.后缺芯潮時(shí)代的新模式

缺芯潮之下，芯片行業(yè)涌現(xiàn)出了大量中間商。而芯片超人的競爭力，究竟是什么？

在芯片交易市場，芯片超人是一個(gè)非典型的存在。與大多數(shù)芯片交易商依靠電話銷售、掃樓陌拜等手段獲客不同，芯片超人擁有著成本更低的獲客方式。

芯片超人的緣起，來自于一個(gè)芯片行業(yè)的垂直公眾號。2017年初，姜蕾以"花姐"的筆名，開始在"芯世相"公眾號上持續(xù)發(fā)表芯片行業(yè)文章，并以此積累了大量芯片行業(yè)的垂直用戶。

在這一過程中，姜蕾開始遇到越來越多希望購買或出售芯片的玩家們。自此之后，她順勢推出了"芯片超人"這一品牌，開始為芯片市場的供需方們提供交易平臺服務(wù)。

通過公眾號、視頻號、直播、線下課堂等產(chǎn)品，芯片超人建立了一套獲客成本極低的產(chǎn)品矩陣，并在芯片行業(yè)建立起了自己的品牌認(rèn)知。

如今，憑借這套內(nèi)容創(chuàng)作、引流獲客、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的方法論，芯片超人自2017年來實(shí)現(xiàn)了年均300%的業(yè)績增長。據(jù)姜蕾透露，芯片超人今年上半年已實(shí)現(xiàn)過億營收，并已經(jīng)全面盈利。

然而，在芯片業(yè)界，芯片超人們始終逃不出一個(gè)靈魂拷問——當(dāng)缺芯潮結(jié)束后，芯片公開市場的交易平臺們，又將何去何從？

對此，姜蕾的答案是芯片超人已經(jīng)在某種意義上找到了芯片市場的"新需求藍(lán)海"。在她眼中，芯片市場的需求端已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的變化——芯片需求已經(jīng)破圈，新興客戶群體越來越多，這些新客戶們更傾向于在芯片超人這類"出圈的平臺"上尋找解決方案與芯片貨源。而這正是芯片超人的未來機(jī)會(huì)。

隨著通信、電力以及云計(jì)算中心等信息基建的逐步完善，新一代科技創(chuàng)新周期已經(jīng)全面開啟。而自2020年開始的汽車缺芯，萬物互聯(lián)缺MCU芯片，本質(zhì)是不斷涌現(xiàn)的新應(yīng)用，對芯片需求不斷破圈進(jìn)程中的必然。而這些破圈的新客戶們，自然也會(huì)尋找芯片超人這樣出圈的供應(yīng)商。

如今，集成電路已被寫入《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，未來，芯片行業(yè)的整體市場規(guī)模仍將持續(xù)擴(kuò)張。

而芯片企業(yè)的供需結(jié)構(gòu)也可能發(fā)生新的轉(zhuǎn)變。掌握更多資源的芯片渠道品牌們，也可以根據(jù)客戶需求，向上游的晶圓廠及設(shè)計(jì)場提交芯片定制生產(chǎn)需求。這也是芯片超人們的未來機(jī)會(huì)。

目前，姜蕾正在謀劃芯片超人的進(jìn)一步升級。例如，發(fā)力海外市場，并升級芯片超人的產(chǎn)品服務(wù)，讓芯片超人這一買賣平臺具備更加標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)能力。與此同時(shí)，姜蕾也在推進(jìn)芯片超人的新一輪融資。

眼下，芯片超人的目標(biāo)是在芯片產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)廣泛布局，做好送水服務(wù)。而在未來，芯片超人的愿景是做中國芯片行業(yè)的"智能路由器"，以節(jié)點(diǎn)型企業(yè)的身份，連接產(chǎn)業(yè)上下游用戶，幫助它們實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級與數(shù)字化改造。

END.

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