華強(qiáng)北神話不再，品勝電子們?nèi)绾卧诤Ｍ馔粐?/p>

??懂財(cái)?shù)墼瓌?chuàng) · 作者｜逸凡

(資料圖)

盡管輝煌不再，但不可否認(rèn)的是華強(qiáng)北的一米柜臺(tái)成就了太多傳奇，品勝電子便是其中之一。

憑借著對(duì)3C配件領(lǐng)域的深耕，品勝電子具備了沖刺IPO的實(shí)力，而在品勝電子的主營(yíng)業(yè)務(wù)中，充電系列一直是大頭，占比均保持在6成左右。很難想象一根小小的數(shù)據(jù)線，蘊(yùn)含著如此巨大的市場(chǎng)。

或許得益于此，品勝電子獲益頗豐，也因此略顯財(cái)大氣粗：其招股書(shū)顯示，2021-2022年品勝電子共分紅9261.8萬(wàn)元。

然而大把分錢(qián)的背后，卻是品勝電子近十年近乎停滯的業(yè)績(jī)，其中繞不開(kāi)的便是品勝電子和蘋(píng)果之間的恩怨。

深究二者之間的矛盾，其實(shí)是華強(qiáng)北模式的弊端導(dǎo)致的，即便品勝電子是每年?duì)I收十幾個(gè)億的企業(yè)，卻仍未能擺脫華強(qiáng)北模式對(duì)自身的影響。

事實(shí)上，作為技術(shù)門(mén)檻本就較低的3C配件行業(yè)，品勝電子對(duì)科研的低投入，也令其難以建立起有效的“護(hù)城河”。

1｜骨子里的華強(qiáng)北

作為從華強(qiáng)北走出來(lái)的佼佼者，品勝電子從創(chuàng)建之初便有著華強(qiáng)北獨(dú)特的風(fēng)格。即以自有資本，通過(guò)低端創(chuàng)新和破壞性創(chuàng)新方式，實(shí)施總成本領(lǐng)先、差異化和目標(biāo)集聚相結(jié)合的綜合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，品勝電子共售出2473萬(wàn)條數(shù)據(jù)線、381萬(wàn)個(gè)移動(dòng)電源、710萬(wàn)個(gè)充電器和335萬(wàn)塊內(nèi)置電池，這四類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收占比高達(dá)71%。

然而產(chǎn)品的技術(shù)門(mén)檻低，自然就意味著無(wú)法有效建立起自身產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，最終難免陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，品勝電子同樣面臨這類(lèi)問(wèn)題。

相較于安克創(chuàng)新和綠聯(lián)科技這兩位后起之秀，作為老前輩的品勝電子雖然有更長(zhǎng)的時(shí)間研究自身的轉(zhuǎn)型，但卻始終難改從華強(qiáng)北帶出來(lái)的習(xí)性，這也與其掌門(mén)人趙武自身的風(fēng)格有關(guān)。

因?yàn)閺目毓煞蓊~來(lái)看，趙武擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)：其直接持有公司78.77%股份，又通過(guò)各類(lèi)公司和其夫人吳煒崝持有了6.45%的股份，夫婦二人持股份額達(dá)到85.32%。

1994年，當(dāng)年僅25歲的趙武下海來(lái)到深圳創(chuàng)業(yè)時(shí)，華強(qiáng)北模式便深深刻在了他的骨子里。

憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，趙武通過(guò)代理數(shù)碼配件業(yè)務(wù)賺到了第一桶金，此后更是瞅準(zhǔn)當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)缺乏品牌化的特性，打造了德先電子（品勝電子前身），甚至飛快取代了飛毛腿的江湖地位。

在這一過(guò)程中，針對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊的問(wèn)題，趙武實(shí)行“5元保一年”的策略，成功讓公司建立起了良好的口碑，成為國(guó)內(nèi)第一批走質(zhì)保道路的數(shù)碼產(chǎn)品代理商，這也令其收獲了大量的訂單，一舉奠定了自身的地位。

隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的崛起，趙武敏銳的察覺(jué)到其中商機(jī)，針對(duì)當(dāng)時(shí)智能機(jī)耗電量大的問(wèn)題，趙武便在移動(dòng)電源領(lǐng)域深耕。值得一提的是，2005年趙武曾為中國(guó)南極探險(xiǎn)隊(duì)定制了一款能在極端環(huán)境下為電子設(shè)備充電的移動(dòng)設(shè)備，而這就是充電寶的前身。

不難發(fā)現(xiàn)，趙武的厲害之處便是：市場(chǎng)缺什么我生產(chǎn)什么，市場(chǎng)需要什么我提供什么。

除此之外，趙武最擅長(zhǎng)的便是營(yíng)銷(xiāo)。

先是在2005年，以壟斷的“罪名”將索尼送上法庭，被稱(chēng)為“中國(guó)反壟斷第一案”，即便最終敗訴，依舊讓公司收獲了不錯(cuò)的“路人緣”。

之后又在蘋(píng)果對(duì)未被MFi認(rèn)證的數(shù)據(jù)線下手之時(shí)，與其對(duì)壘。一套操作下來(lái)，不僅讓公司營(yíng)收飛漲，甚至趁此登陸了當(dāng)時(shí)非常火熱的新三板。

也正是因?yàn)樵跔I(yíng)銷(xiāo)上吃了不少甜頭，才讓品勝電子更加癡迷這種模式。

正當(dāng)品勝電子憑借著犀利的營(yíng)銷(xiāo)手段搶占市場(chǎng)時(shí)，它的同業(yè)安克創(chuàng)新和綠聯(lián)科技卻選擇增加自身科技含量和產(chǎn)品種類(lèi)：安克創(chuàng)新2022年?duì)I收142.5億元，其產(chǎn)品線及其龐大，除去主營(yíng)品牌安克依舊是各類(lèi)配件為主外，旗下還擁有掃地機(jī)器人、智能門(mén)鎖、激光投影儀、智能音箱等等子品牌；綠聯(lián)科技的科研投入和產(chǎn)品種類(lèi)同樣多于品勝電子。

2｜爭(zhēng)渡

科技含量和產(chǎn)品種類(lèi)的多寡，往往取決于公司在科研方面的投入，整理數(shù)據(jù)后可以發(fā)現(xiàn)，相較于其他兩家公司，品勝對(duì)這一方面的投入甚少。

以品勝電子這次IPO為例，其共計(jì)劃募資7.57億元，但絕大多數(shù)用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和品牌營(yíng)銷(xiāo)。

具體來(lái)看，此次計(jì)劃募集的資金中，有4.19億元將用于深圳生產(chǎn)基地搬遷擴(kuò)建項(xiàng)目，1.99億元用于建設(shè)深圳總部和研發(fā)中心，剩余1.38億元用于品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣，強(qiáng)化公司品牌影響力。

事實(shí)上，近三年品勝電子的研發(fā)投入力度同樣不大。

依圖所示，最近三年，品勝電子的研發(fā)費(fèi)用分別為4451.57萬(wàn)元、4803.63萬(wàn)元和4957.27萬(wàn)元，研發(fā)費(fèi)用率分別為3.9%、3.62%與3.73%，而同類(lèi)公司近三年研發(fā)費(fèi)用率的平均值4.60%、4.84%與5.74%，品勝電子低于這一數(shù)值。

同業(yè)對(duì)比，品勝電子在專(zhuān)利方面同樣不具優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年3月10日，品勝電子共擁有1023項(xiàng)專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利7項(xiàng)，剩下的專(zhuān)利均為實(shí)用新型專(zhuān)利和外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利；綠聯(lián)科技共擁有1204項(xiàng)專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利12項(xiàng)；安克創(chuàng)新共擁有1201項(xiàng)專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利數(shù)量遠(yuǎn)超前面兩家同行，達(dá)到了103件。

對(duì)比后不難發(fā)現(xiàn)，就含金量最高的發(fā)明專(zhuān)利來(lái)說(shuō)，品勝電子的“含科量”確實(shí)較低，唯有安克創(chuàng)新的表現(xiàn)亮眼。

這一情況與品勝電子的戰(zhàn)略定位有著非常大的關(guān)系，在同質(zhì)化嚴(yán)重的3C配件賽道，如果不能很好的通過(guò)外觀專(zhuān)利將自己與其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)，便無(wú)法有效樹(shù)立起自身品牌形象。此外，若想有效抓住消費(fèi)者的心，實(shí)用新型專(zhuān)利的開(kāi)發(fā)也不可或缺。

從研發(fā)人員層面來(lái)看，安克創(chuàng)新無(wú)論在數(shù)量還是在占比上，都遠(yuǎn)超綠聯(lián)科技和品勝電子。

數(shù)據(jù)顯示，安克創(chuàng)新的研發(fā)人員高達(dá)1820人，而綠聯(lián)科技和品勝電子的研發(fā)人員為570、275，均與安克創(chuàng)新有著數(shù)倍的差距。在人員占比上，安克的研發(fā)人員占比超過(guò)一半，達(dá)50.3%，而綠聯(lián)和品勝僅為20.8%和14.1%。

整體來(lái)看，目前三家公司都在盡力擺脫華強(qiáng)北模式對(duì)自身的影響，即通過(guò)增加自身科技含量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，這也正是大多數(shù)脫胎于華強(qiáng)北的科技公司選擇的道路，但因?yàn)樽陨聿煌膽?zhàn)略計(jì)劃，力度略顯不同。

值得注意的是，品勝電子業(yè)績(jī)已經(jīng)停滯近十年，以招股書(shū)數(shù)據(jù)為例，報(bào)告期內(nèi)（2020-2022）公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為11.42億元、13.28億元和13.29億元；凈利潤(rùn)為1.02億元、1.01億元和9714.03萬(wàn)元。

不僅營(yíng)業(yè)收入僅有細(xì)微增幅，其凈利潤(rùn)更是出現(xiàn)逐年下滑的情況，這一情況繞不開(kāi)品勝電子與蘋(píng)果十余年的糾紛。

3 ｜ 被勒住的咽喉

“蘋(píng)果公司是迄今為止世界上最偉大的企業(yè)之一，喬布斯和庫(kù)克也都是我敬重的偉大企業(yè)家，但偉大的企業(yè)不能做損害消費(fèi)者權(quán)益的事”。

2017年趙武在朋友圈炮轟蘋(píng)果，并曬出了一張《民事案件受理通知書(shū)》，徹底將二者之間的矛盾擺在了桌前。

2010年蘋(píng)果推出的iPhone 4，確立其在高端智能手機(jī)市場(chǎng)上的龍頭地位，而其獨(dú)特的數(shù)據(jù)線接口，也為其帶來(lái)了不菲的利潤(rùn)。

由于這時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)版權(quán)意識(shí)不強(qiáng)，蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的授權(quán)并不順利，一度只有幾十家生產(chǎn)商被授權(quán)了MFi，絕大多數(shù)生產(chǎn)商更愿意“悶聲發(fā)大財(cái)”，品勝電子就是其中之一。

為解決這一現(xiàn)象，2013年9月蘋(píng)果通過(guò)iOS7系統(tǒng)，對(duì)未經(jīng)MFi認(rèn)證的數(shù)據(jù)線進(jìn)行清洗——未經(jīng)認(rèn)證的數(shù)據(jù)線在接入時(shí)會(huì)顯示“此配件不支持充電”。

一時(shí)間大量生產(chǎn)商焦急不已，然而作為營(yíng)銷(xiāo)大師的趙武很輕易得解決了這個(gè)問(wèn)題。

“蘋(píng)果坑，品勝填”，品勝第一時(shí)間喊出這個(gè)口號(hào)。并速度宣布召回所有受影響的數(shù)據(jù)線，給消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)升級(jí)，即便不是品勝的產(chǎn)品也可以通過(guò)支付25元升級(jí)，這無(wú)疑比蘋(píng)果動(dòng)輒百元原裝數(shù)據(jù)線劃算的多，憑借著這波營(yíng)銷(xiāo)，品勝電子的營(yíng)收飛漲。

數(shù)據(jù)顯示，2013年時(shí)，品勝電子來(lái)自數(shù)碼配件業(yè)務(wù)的營(yíng)收，僅有1.34億元，只占總營(yíng)收的16%，但2014年這部分營(yíng)收增至3.23億元，營(yíng)收占比也達(dá)到30%，并在之后一直穩(wěn)定在4億元左右，成為營(yíng)收的重要組成部分。

然而這也激怒了了蘋(píng)果，二者的梁子徹底結(jié)下。

即便此后品勝電子多次“示弱”，但蘋(píng)果似乎并不愿意握手言和，甚至有些“殺雞儆猴”的意思：品勝電子表示此后曾多次進(jìn)行申請(qǐng)，但都沒(méi)能通過(guò)，也沒(méi)有得到任何解釋。

如今，通過(guò)MFi認(rèn)證的生產(chǎn)商已經(jīng)達(dá)到了700家，但品勝電子卻不是其中之一。

對(duì)比同業(yè)，未能通過(guò)MFi認(rèn)證使得品勝電子錯(cuò)失了龐大的海外市場(chǎng)。

對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，安克創(chuàng)新的海外營(yíng)收占比超96%，事實(shí)上，綠聯(lián)科技也接近一半的營(yíng)收來(lái)自海外，而品勝電子僅有不到4%的營(yíng)收來(lái)自海外。

這個(gè)因素極大抑制了品勝電子的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：數(shù)據(jù)顯示，2014年、2015年、2016年，品勝電子營(yíng)收分別為10.91億元、11.16億元及10.52億元，歸母凈利潤(rùn)分別為2536.33萬(wàn)元、1.08億元及1.23億元。

2022年?duì)I收表現(xiàn)較2014年也僅增長(zhǎng)了21.9%，凈利潤(rùn)方面更是表現(xiàn)平平。

當(dāng)這些早已通過(guò)MFi的企業(yè)借助蘋(píng)果授權(quán)和中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)，在海外攻城拔寨時(shí)，品勝電子卻依舊嚴(yán)重依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這也讓安克創(chuàng)新、綠聯(lián)科技這些成立比品勝晚了近十年的公司，有了反超的機(jī)會(huì)。

此外，據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2023年一季度，全球智能手機(jī)出貨量2.7億部，同比下降14.5%。智能手機(jī)銷(xiāo)量的下滑，自然也會(huì)對(duì)品勝電子這類(lèi)3C配件廠商產(chǎn)生較大負(fù)面影響。

若要強(qiáng)，先自強(qiáng)，在被外國(guó)扼住咽喉之時(shí)，如何通過(guò)自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)突圍是重點(diǎn)，然而若想打破這種現(xiàn)狀，加大科研投入不可少。同樣誕生于華強(qiáng)北的安克創(chuàng)新和神舟電腦均是較為成功的代表。

盡管華強(qiáng)北的神話不在，但在國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的身上仍能看到它的影子，許多公司在創(chuàng)立初期靠這一模式迅速打開(kāi)市場(chǎng)，但若想“一招鮮，吃遍天”無(wú)疑是癡人說(shuō)夢(mèng)，中國(guó)制造企業(yè)家們開(kāi)始了突圍與創(chuàng)新。

中國(guó)人過(guò)去依靠勤勞，現(xiàn)在依靠智慧與科技。品勝電子、綠盟股份、安克創(chuàng)新等一波波創(chuàng)業(yè)者不斷創(chuàng)新，他們正打開(kāi)世界的大門(mén)。

浩浩蕩蕩的中國(guó)制造奔流向前，勢(shì)不可擋。

說(shuō)明：數(shù)據(jù)源于公開(kāi)披露，不構(gòu)成任何投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。

—END—

關(guān)鍵詞：