受全球疫情刺激，醫(yī)療健康成為最火熱的賽道之一，尤其是醫(yī)療器械行業(yè)備受矚目。新冠疫情激發(fā)了國民健康意識提升，醫(yī)療器械行業(yè)逆勢成為新風口，一批醫(yī)療器械企業(yè)打開了上市通道。
10月25日，可孚醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡稱“可孚醫(yī)療”）在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，發(fā)行價格為93.09元/股，共募集資金37.236億元，將用于生產基地、研發(fā)中心和倉儲物流中心建設項目等。
順應大眾醫(yī)療健康產品消費需要，開辟特色生產經營模式
個人醫(yī)療器械具有大眾消費品的商業(yè)屬性，特別是在零售消費市場，擁有完善的市場渠道和營銷網絡是企業(yè)核心競爭能力。經過多年的發(fā)展和用戶積累，可孚醫(yī)療融合互聯(lián)網新零售大數據運用與傳統(tǒng)醫(yī)療器械的生產經營特點，借鑒自有品牌專業(yè)零售商（SPA）經營模式，形成了一套具有可孚醫(yī)療特色、符合市場趨勢、行業(yè)領先的生產經營模式。
產品方面，可孚醫(yī)療以“可孚”品牌產品為核心，構建起了包括健康監(jiān)測、康復輔具、呼吸支持、醫(yī)療護理、中醫(yī)理療五大領域，同時覆蓋各年齡層、全部消費群體的產品體系，涉及近萬個產品型號及規(guī)格，能夠滿足消費者多品牌、一站式購物的產品需求。
渠道方面，可孚醫(yī)療通過采用線上線下相互結合的方式，構建了以電商平臺、連鎖藥房、自營連鎖門店相結合的立體式營銷渠道，兩者互相導流和協(xié)同，最大程度地覆蓋用戶的主要消費場景，形成多樣性、多內容、多維度和多觸達點的新型經營形態(tài)。
線上占據主流流量入口，精準匹配用戶需求
作為全國較早取得醫(yī)療器械互聯(lián)網B2B、B2C交易許可證的企業(yè)，可孚醫(yī)療于2014年先發(fā)布局，現已逐步形成了覆蓋天貓、京東、唯品會、拼多多、蘇寧易購(002024,股吧)等國內主流第三方電商平臺的線上全渠道銷售網絡，強勢占據主流線上流量入口，深度覆蓋線上消費者。2018-2020年間，可孚醫(yī)療線上銷售比例呈現逐年提高態(tài)勢，線上銷售占主營業(yè)務收入的比例分別為64.95%、71.62%、77.82%，公司積累的訂單數和用戶數也快速增加。
據其最新招股書披露，截至2020年底，可孚醫(yī)療共計擁有57家運營中的線上自營店鋪，每年產生上千萬條線上銷售訂單，依托海量數據(603138,股吧)的積累，可孚醫(yī)療已建立起了醫(yī)療器械大數據庫，得以精準匹配用戶需求。公司將銷售訂單中的數據脫敏、清洗、篩選、整理后，形成系統(tǒng)性、標簽化的數據資源，并將其廣泛應用在內部新產品開發(fā)、產品線調整、生產銷售庫存預警等領域，為可孚醫(yī)療預判市場、調整經營策略、精細管理提供了強大的支持。
根據生意參謀數據顯示，近兩年來，“可孚”品牌在天貓和淘寶平臺的醫(yī)療器械類目下的交易指數排名均居前列。
線下銷售渠道覆蓋全國主要省份，助推品牌效應提升
線下渠道有利于產品體驗和即時交易，線上渠道有利于便捷購物和快速占領市場。憑借多年積累的品牌口碑，已成功打通大多數頭部醫(yī)藥零售渠道，包括老百姓(603883,股吧)、益豐、千金、國藥控股、大參林(603233,股吧)、海王星辰等主流大中型連鎖藥房，建立了長期穩(wěn)定的合作關系，并多次獲得連鎖藥房客戶“金牌供應商獎”、“最佳合作伙伴獎”等獎項。
除與連鎖藥房合作，形成規(guī)模化影響力外，可孚醫(yī)療還同時在全國20余個重點城市通過開設不同類型的自營門店，包括一站式倉儲大賣場、“好護士”醫(yī)療器械零售門店、“健耳”聽力驗配中心等，三類門店定位能夠有效互補，多維度、多層次滿足不同客戶對醫(yī)療器械的需求，最終形成了自身的終端優(yōu)勢。
經過十多年的持續(xù)探索，可孚醫(yī)療成功將傳統(tǒng)的線下渠道與線上新零售渠道深度融合、交互運作，建立起與消費者隨時隨地連接的通道，最大程度地覆蓋用戶的主要消費場景，形成多樣性、多內容、多維度和多觸達點的新型經營形態(tài)。
可孚醫(yī)療表示，公司將秉承“健康守護、關愛一生”的企業(yè)宗旨，激發(fā)“小巨人”的大能量，未來將進一步強化產品研發(fā)創(chuàng)新力度，擴大自主生產規(guī)模，加強自有品牌建設，深耕國內國際市場，打造具有行業(yè)領先地位和國際影響力的民族品牌。
