創(chuàng)業(yè)板又將迎來一家優(yōu)質(zhì)通服民營(yíng)企業(yè)。2021年11月12日，元道通信創(chuàng)業(yè)板IPO已提交注冊(cè)。其保薦機(jī)構(gòu)為華融證券，此次公司擬募資8.4億元。
這意味著元道通信這家國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)通服民營(yíng)企業(yè)將迎來上市時(shí)刻。依靠領(lǐng)先的通信技術(shù)服務(wù)企業(yè)，公司已打入中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和華為等頭部企業(yè)供應(yīng)鏈。未來，公司還將積極把握5G技術(shù)變革和信息技術(shù)在生產(chǎn)領(lǐng)域深度融合的契機(jī)，將以智能制造、市政、醫(yī)療、教育、基礎(chǔ)設(shè)施、交通、能源為代表的新客戶群體納入服務(wù)范圍，這也將加長(zhǎng)公司業(yè)務(wù)鏈條。
核心技術(shù)打破“信息孤島”
2021年11月12日，元道通信創(chuàng)業(yè)板IPO已提交注冊(cè)。其保薦機(jī)構(gòu)為華融證券，此次公司擬募資8.4億元。
元道通信是我國(guó)領(lǐng)先的通信技術(shù)服務(wù)企業(yè)，主要面向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通(600050,股吧)等通信運(yùn)營(yíng)商和通信基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)商中國(guó)鐵塔，以及華為、愛立信等通信設(shè)備制造商提供包括通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與優(yōu)化、通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在內(nèi)的通信技術(shù)服務(wù)。
報(bào)告期內(nèi)，元道通信連續(xù)取得位居行業(yè)前列的中標(biāo)份額，陸續(xù)開拓重慶、湖南、青海、寧夏、安徽、北京等新區(qū)域的綜合代維業(yè)務(wù)。
元道通信被其客戶看上的點(diǎn)有哪些？
智能化和科技化是首當(dāng)其沖。
元道通信一改傳統(tǒng)代維企業(yè)的弊端，引領(lǐng)智慧運(yùn)營(yíng)與通信技術(shù)服務(wù)深度融合。公司將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與通信技術(shù)服務(wù)深度融合，自主研發(fā)了綜合運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。
依托該綜合運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，公司對(duì)服務(wù)過程中的員工作業(yè)、車輛運(yùn)營(yíng)等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理管控，升級(jí)傳統(tǒng)通信技術(shù)服務(wù)模式，并構(gòu)建了由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)的“集中化”管理模式和“扁平化”銷售模式，可在全國(guó)多個(gè)區(qū)域提供高質(zhì)量的通信技術(shù)服務(wù)。
換句話說，元道通信運(yùn)用綜合運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)打通了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的“信息孤島”，使信息在主要子系統(tǒng)之間共享流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)人員、車輛等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的合理管控。
例如車輛管理模塊則結(jié)合地理信息系統(tǒng)（GIS）和車輛自動(dòng)診斷系統(tǒng)（OBD），對(duì)車輛使用頻率、行駛線路、油耗、駐車時(shí)間、駕駛習(xí)慣等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控，有效管理車輛使用成本。
而傳統(tǒng)方法還是停留在工作日志、考勤打卡，這大大提高了大團(tuán)隊(duì)管理的難度。
從一個(gè)點(diǎn)拓寬到全國(guó)的面，元道通信的核心優(yōu)勢(shì)便成倍放大。而在這種核心優(yōu)勢(shì)之下，元道通信又能加速擴(kuò)充業(yè)務(wù)版圖。
目前，公司的服務(wù)區(qū)域已覆蓋新疆、黑龍江、重慶、河北、北京等30個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）。經(jīng)過多年發(fā)展，公司在西部、東北和華北區(qū)域布局日趨完善，報(bào)告期內(nèi)上述區(qū)域收入占比超過80%。在“數(shù)字鄉(xiāng)村”等政策支持下，公司服務(wù)區(qū)域成長(zhǎng)潛力大。截至報(bào)告期末，公司共維護(hù)4.13萬座鐵塔、11.71萬個(gè)物理站、35.33萬公里傳輸線路和322.73萬戶家庭、集團(tuán)客戶線路，涵蓋大量山區(qū)、荒漠、林區(qū)、高海拔和邊境地帶。
主要客戶包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和華為
核心技術(shù)為硬實(shí)力插上翅膀，元道通信在報(bào)告期內(nèi)的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)就不難理解。
2018年~2020年，元道通信營(yíng)業(yè)收入分別為4.6億元、7.5億元、12.2億元；凈利潤(rùn)分別為3576.6萬元、6226.8萬元、8766.9萬元。
值得一提的是，公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流更是從903.22萬元增長(zhǎng)至9793.79萬元，完成了十倍增長(zhǎng)。
從元道通信服務(wù)的客戶來看，除為通信運(yùn)營(yíng)商服務(wù)外，公司還為華為、中興、愛立信等通信設(shè)備制造商提供通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與優(yōu)化服務(wù)。
在公司去年的前五大客戶名單中，公司第一大客戶為中國(guó)移動(dòng)，第二大客戶為中國(guó)電信，第四大客戶便是華為。
2018年~2020年，公司前五大客戶（按同一控制下合并口徑）的銷售收入分別為4.3億元、6.7億元和11億元，占同期銷售收入比例分別為93.55%、89.42%和89.74%。
業(yè)內(nèi)人士表示，要進(jìn)入這些大客戶的供應(yīng)鏈需要經(jīng)歷層層篩選和資質(zhì)認(rèn)證，具有極高的商業(yè)壁壘。
更何況，此類客戶企業(yè)逐步采取集采方式，這極其利于已經(jīng)進(jìn)入供應(yīng)鏈的企業(yè)。
比如中國(guó)移動(dòng)的“集團(tuán)集采”的綜合代維項(xiàng)目招標(biāo)金額大、選聘標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、流程公開透明，在行業(yè)內(nèi)影響力大，對(duì)公司業(yè)務(wù)拓展可起到指標(biāo)性作用。元道通信通過“集團(tuán)集采”方式進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)后，可在日常服務(wù)中與當(dāng)?shù)乜蛻艚⒙?lián)系，進(jìn)而獲得參與其他業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。
目前，元道通信在河北、新疆、黑龍江、重慶、北京、湖南、吉林、寧夏、山西、安徽、湖北、山東等12省（自治區(qū)、直轄市）直接通過“集團(tuán)集采”中標(biāo)并執(zhí)行綜合代維業(yè)務(wù)，已形成西部、東北和華北三大業(yè)務(wù)區(qū)域布局。
實(shí)際上，通信領(lǐng)域處于萬億好賽道。背靠國(guó)內(nèi)通信巨頭，元道通信的業(yè)務(wù)拓展便起到“借力打力”的作用。
目前，截至2020年底，我國(guó)共建成5G基站71.8萬個(gè)，電信行業(yè)固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)11%，增速同比提高6.3%，三大通信運(yùn)營(yíng)商年度資本開支總額高達(dá)3330億元。
公司已成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)先的全國(guó)性、綜合型通信技術(shù)服務(wù)企業(yè)，細(xì)分來看，元道通信所處行業(yè)的市占率仍舊分散。即便如此，元道通信一方面已經(jīng)有搶占部分市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，另一方面的集中趨勢(shì)也將利于公司提高市占率。
據(jù)中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì)通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2016年我國(guó)包含電信網(wǎng)絡(luò)（包含無線移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)、有線寬帶網(wǎng)絡(luò)等所有運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)）、專網(wǎng)、智慧城市、地鐵、數(shù)據(jù)中心等通信技術(shù)服務(wù)行業(yè)年銷售收入約為2900億元，其中通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化三類業(yè)務(wù)合計(jì)占比約為57%，即1653億元。以此為基礎(chǔ)推算，公司在全國(guó)市場(chǎng)占有率約為0.27%~0.46%。
目前，元道通信在中國(guó)移動(dòng)黑龍江、河北、寧夏、重慶、新疆、北京六個(gè)省份綜合代維業(yè)務(wù)中標(biāo)份額分別位居行業(yè)第一、第二、第二、第二、第四和第四。
未來生產(chǎn)將融合5G技術(shù)
元道通信通過IPO擬使用募集資金8.4億元，將分別用于區(qū)域服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、補(bǔ)充流動(dòng)資金。
從元道通信募集資金使用的方向看，核心仍然是擴(kuò)大產(chǎn)能和增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
其中，核心的區(qū)域服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)將使用募集資金4.19億。
實(shí)際上，募資建設(shè)區(qū)域服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是元道通信拓寬未來商業(yè)瓶頸的關(guān)鍵。
通信領(lǐng)域是不進(jìn)則退的行業(yè)。移動(dòng)通信技術(shù)正處于4G到5G的變革期，創(chuàng)新應(yīng)用需求不斷增加，需要行業(yè)內(nèi)公司能夠緊跟時(shí)代創(chuàng)新步伐，加大對(duì)高端研發(fā)人才的吸引力度。
正如元道通信所說，公司重點(diǎn)拓展的西部、東北地區(qū)幅員廣闊、氣象地理?xiàng)l件復(fù)雜，車輛、工器具設(shè)備損耗大。報(bào)告期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)規(guī)模快速提升，部分區(qū)域服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)面臨飽和、車輛設(shè)備超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，已逐漸無法滿足客戶標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)開展與內(nèi)部管理需求。
項(xiàng)目實(shí)施后，公司將提升在相應(yīng)區(qū)域服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量、密度，大幅提高業(yè)務(wù)承載能力和業(yè)務(wù)實(shí)施能力，使公司能把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇、進(jìn)一步鞏固區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使業(yè)務(wù)規(guī)模邁向新臺(tái)階。公司能有效提升區(qū)域業(yè)務(wù)承載力和服務(wù)質(zhì)量，使公司具備同時(shí)承接區(qū)域內(nèi)多個(gè)通信運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目的物質(zhì)基礎(chǔ)和服務(wù)能力。
不難發(fā)現(xiàn)，募集資金投向同元道通信的未來發(fā)展規(guī)劃是完美契合。
公司表示，將始終堅(jiān)持通信技術(shù)服務(wù)主業(yè)，繼續(xù)提升核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。公司將把握通信運(yùn)營(yíng)商采購集中化機(jī)遇，充分發(fā)揮全國(guó)性、綜合型通信技術(shù)服務(wù)企業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，以在通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化業(yè)務(wù)發(fā)展，完善西部、東北和華北地區(qū)業(yè)務(wù)布局，搶占市場(chǎng)份額、鞏固市場(chǎng)地位。
未來，公司將充分運(yùn)用本次募集資金。在業(yè)務(wù)區(qū)域方面，公司將進(jìn)一步加大市場(chǎng)拓展力度，如進(jìn)入現(xiàn)有服務(wù)地市的毗鄰或類似區(qū)域，提升業(yè)務(wù)規(guī)模；在行業(yè)應(yīng)用方面，公司將在保持在中國(guó)移動(dòng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同時(shí)，加大對(duì)中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)鐵塔業(yè)務(wù)的拓展力度，進(jìn)一步完善下游客戶布局，充分運(yùn)用擴(kuò)充后的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)資源，提升車輛、人員復(fù)用率。
特別需要關(guān)注的是，公司還將積極把握5G技術(shù)變革和信息技術(shù)在生產(chǎn)領(lǐng)域深度融合的契機(jī)，將以智能制造、市政、醫(yī)療、教育、基礎(chǔ)設(shè)施、交通、能源為代表的新客戶群體納入服務(wù)范圍，以覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為依托，發(fā)揮本地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，拓展信息通信技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)。文/龐鑫
