從30元一幅畫到身價百億。

作 者丨陳夢迪

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圖片：網絡、圖蟲創意

中國最大互聯網漫畫平臺，竟然出自一個92年出生、沒上過一天班的漫畫作者之手，她甚至沒學過一天美術。

網友叫她“夢想婊”，陳安妮毫不介意：“夢想婊是為了夢想奮不顧身的意思，我敢說自己是第二，沒人敢說第一。”

近日，Trustdata公布2021年第三季度動漫平臺排名，快看排名第一，用戶月活躍度約是第二名騰訊動漫的三倍。

目前快看估值超過160億元，直追B站上市前的估值，創始人陳安妮是國內第一批財務自由的90后。

快看從誕生就飽受爭議，一路證明自己，一路被人詬病。同時不斷刷新行業融資紀錄，7年8輪融資，融資總額超過40億元，股東包括騰訊、紅杉和韓國財團。

陳安妮說：“每家公司或者每個人的機會都是均等的，成敗取決于：好運氣來時你抓得住，壞運氣來時你熬得過。”

陳安妮原本是一個家境貧困的大學生，每天學習、考證、參加學生會。

大二時，做建筑工的父親被車撞斷幾根肋骨，家里斷了經濟來源，陳安妮只能自己賺錢。

她從小喜歡漫畫，但沒有條件學美術，只能自學，后來為了學習放棄了這個愛好。這次變故讓陳安妮重新拿起畫筆。

她先是給別人畫畫，30元一幅。后來和同學一起把大學的景點畫成漫畫，印在明信片上賣。從那時起，陳安妮一人養活全家。

2012年微博興起，陳安妮說自己“鬼使神差”把畫的漫畫發到微博，一條關于食堂阿姨盛肉抖勺子的漫畫，有1000多次轉發。

她繼續畫，到2014年，陳安妮成為了微博頭部漫畫網紅“偉大的安妮”，一條廣告20萬元。

網紅身份讓陳安妮有機會結識名人。李開復邀請陳安妮去創新工場做嘉賓，陳安妮踏入創投圈。

陳安妮第一次知道，還能用風投的錢創業，失敗了也不用還。

陳安妮想，做漫畫作者是一眼看到頭的。如果做一個漫畫平臺，就能孵化出無數個“偉大的安妮”。

她的創業想法遭到親友反對。陳安妮說：“他們說我來北京活不了多久，但我只猶豫了一天就來北京了。”

2014年，陳安妮獨自北上，注冊公司，組建團隊。

她租下一套華清嘉園的三居室，客廳改辦公室，臥室改宿舍。她聽說這里是創業的風水寶地，美團快手都是從這里走出來的。

招聘的要求是24小時在一起，嚇跑了很多人。早期幾乎都是應屆生，是她的微博粉絲。

大家早上8點起床，工作到深夜一兩點睡覺。沒人敢跟家人透露公司情況，因為太像傳銷了。

漫畫當時因為市場小不被看好，所有投資人都拒絕了陳安妮。

有人說保持聯系，再也沒有聯系；有人說你做漫畫賬號我會投，漫畫平臺你不行；有人一一列舉她的弱勢，如沒有互聯網經驗、剛畢業的小女孩；有人當場給她計算種種數據，證明為什么她會失敗……

陳安妮沒有放棄：“即使市場只有1%，如果它有很強的增長趨勢，你也要堅定選擇它。因為當市場達到99%的時候，你就沒有機會了。”

12月，快看漫畫App即將上線，陳安妮手里只有一張牌，就是她的微博“偉大的安妮”。她要用自己最擅長的漫畫形式，讓大家記住快看漫畫。

初稿陳安妮畫了超過500格講自己的創業故事。最后裁剪到讀者十分鐘內能看完，內容每2分鐘一個轉折，發布時間選擇在App上線同日晚上9點多，標題是精心取的——《對不起，我只過1%的生活》。

漫畫發出后就火了，微博超過40萬次轉發，快看漫畫當天晚上沖到應用商店榜首。

沒想到第二天輿論急轉直下。有人說這是一次營銷，有人說陳安妮抄襲，有人叫她販賣夢想的夢想婊……她打開電腦，就要面對千軍萬馬的踩踏。

陳安妮回應：“我們一分錢都沒有花。”

記者問她：“你用什么證明你沒有花錢推廣呢？”

陳安妮說：“那你用什么證明我花過錢呢？”

陳安妮翻著網上的留言，眼淚在眼眶打轉。快哭出來時，看到團隊十幾個人都低著頭，她憋回眼淚，告訴大家“一切都會過去的”，開始布置工作講公司戰略。

有一天半夜，客廳里只剩下陳安妮。她無意中刷到一條某漫畫家去世的微博，評論第一條寫著：“該死的是陳安妮。”

點贊有好幾千，陳安妮哭了。

就在《對不起，我只過1%的生活》發布第二天，陳安妮接到一個叫沈南鵬的男人的電話，說要投資，讓陳安妮馬上去找他。

陳安妮不認識沈南鵬，說：“對不起我還沒準備好。”就把電話掛了。

紅杉的投資經理只好給陳安妮發了一條消息，讓陳安妮去網上搜索沈南鵬。搜索后，陳安妮捂著胸口倒抽一口氣，趕緊跑去找沈南鵬。

她印象很深，地點定在一個高聳入云的大廈里，她走進去，點一杯花茶要100多元。

沈南鵬見面第一句話是：“用戶有多少了？”

陳安妮說：“100萬。”

沈南鵬又問：“上線多久了？”

陳安妮說：“一天。”

她走出來，拿到第一筆投資，300萬美金。事后陳安妮還是有點遺憾。

她說：“第一版App只有蘋果版本，如果安卓版本也同時上線，至少會有四五百萬用戶。”

活下來后，下一步就是追趕。

內容行業的魅力在于，它很難被完全壟斷。2013年，漫畫平臺有妖氣憑借《十萬個冷笑話》C位出道；2014年，騰訊動漫憑借《尸兄》成為行業第一。而快看從活下來到反超對手，用了兩年。

有人問陳安妮：“如何與騰訊動漫競爭？”

陳安妮說：“光腳不怕穿鞋的。首先我們快，這一點就很致命了；其次我們對產品理解足夠深刻；最后，大公司一個部門跟我們整個公司打，不一定打得過我們。”

第一版快看漫畫App功能非常簡陋，原型圖是陳安妮自己畫的，程序員是她在技術論壇找的。

但快看團隊通過對用戶大量調研，抓住三個當時非主流的產品細節：圖片要大要美；信息流方式一屏推送兩個作品，減少讀者選擇成本；要能留言互動有參與感。

快看從0到今天3.4億用戶，產品基本結構沒有改變。內容更精美，推薦算法更強大，增加了社區和漫畫短視頻。

陳安妮說：“我們沒有互聯網基因，但互聯網產品不需要定義。打破思維定勢，你只要呈現方式和內容是用戶感興趣、記得住、好操作就OK。”

快看漫畫上線一段時間后，數據開始暴跌，并陷入長期低迷。原因是當時快看漫畫作品少且粗糙。陳安妮意識到：沒有好內容留不住用戶。

陳安妮團隊開始瘋狂尋找好作品和好作者。與網絡小說眾星閃耀相比，中國的漫畫作者基數小很多，陳安妮能簽下來的作者屈指可數。

于是陳安妮決定自己孵化內容和包裝作者。通過上線創作課程，舉辦漫畫大賽發掘新人，平臺涌現一批90后、00后漫畫家。

有了好內容，精細化運營也是關鍵。陳安妮的策略是集中資源重倉頭部作品。

陳安妮說：“瓊瑤的故事結構在今天年輕人依然會喜歡，只不過想吸引年輕人，需要增加一些潮流元素。”

以快看的爆款漫畫《快把我哥帶走》為例，作品原名《逗比兄妹》，作者剛發表一個開頭就被陳安妮簽下來。快看幫作者改名，優化文本、畫風、人設、情節，開通微博運營粉絲等。作品后來大火，改編成電影，上映票房近4億。

2016年1月，易觀智庫統計，快看漫畫位列應用總榜274名，位列漫畫類App第1名。

抖音快手興起后，平臺活躍度下降。陳安妮把漫畫分鏡結合聲優做成短視頻，推出漫劇，平臺活躍度迅速回升，穩居行業第一。快看漫畫的融資也隨著用戶增長一輪接一輪進入。

在陳安妮眼中，漫畫只是內容載體，是互聯網消費入口，是IP的早期階段。

賣漫畫只能賺小錢，把IP孵化出來，才能帶動周邊產業賺大錢。

80后學生時代讀的爆款小說《鬼吹燈》系列、《三生三世》等，在今天被改編成影視，成為大IP。

快看平臺用戶九成以上都是95后和00后。陳安妮相信，95后00后現在讀的連載漫畫里，必將誕生10年后的大IP，回憶殺能勾起他們強烈的消費欲望。

陳安妮說：“與其定義00后，不如陪伴00后成長。”

資本也要求快看盡快造血。

圍繞IP，陳安妮把變現方式開發到極致：從會員費、付費閱讀漫畫、出版、簽售會門票、潮玩，到改編影視和游戲、廣告植入，與歡樂谷合作、把作品授權至海外等。

以快看的爆款《谷圍南亭》為例，作為低成本的連載漫畫，一個角色植入跨次元廣告價值是600萬元/年。

2021年8月快看公布的數據顯示，目前漫畫業務已經實現盈利，相比2年前的純免費閱讀，用戶閱讀中90%的漫畫內容已進入了付費模式。

今年快看漫畫正式改名為快看，宣布漫畫不再是快看的核心。

陳安妮說：“我們要做中國的迪士尼。”

但在《快把我哥帶走》后，快看也再無出圈之作，陷入IP焦慮之中。

與此同時，快看的商業化也傷害了用戶體驗。

讀者抱怨平臺作品注水，買了會員還要對作品單獨付費，一部漫畫高達幾百元還有廣告植入，多位家長投訴快看誘導未成年消費。

天眼查顯示，多部快看漫畫作品因出現黃色暴力內容被有關部分處罰。

今年8月，陳安妮宣稱三年給作者發了7.5億稿費，簽約作者平均月入5萬，頭部作者平均年入500萬，遭到群嘲。多位知名作者站出來說自己沒收到那么多錢。

輿論質疑陳安妮，已經忘了創業初心，離國漫甚至離漫畫都越來越遠了。

在華清嘉園那個很像傳銷團伙的階段，有一天深夜，陳安妮在小廚房里給大家開會。

她在白板上鄭重寫下第一個目標：“我們要做中國最好的漫畫平臺。”

其他人都笑了。

她繼續寫下第二個目標：“我們要做一個有1000萬用戶的互聯網產品。”

其他人又笑了。

她繼續寫下第三個目標：“我們要把我們的漫畫改編成影視、游戲、周邊商城、主題樂園。”

其他人幾乎嗤之以鼻。

當陳安妮寫下第四個目標：“我們要做中國的迪士尼。”

大家嚇一跳，終于忍無可忍，起身回房間睡覺了。

如今，至少兩個目標已經在群嘲中一步一步變成現實。

陳安妮說：“創業最大的魅力在于你能把一群人帶到他們原本認為不能夠到達的地方。”

陳安妮能否帶領快看抵達中國的迪士尼，未來仍然充滿變數。

[1] 快看官網

[2]《中國網絡漫畫出版發展報告》國家新聞出版廣電總局

[3]《請看，第一批財務自由的90后》《博客天下》楊迪

[4]《2020年中國動漫產業研究報告》艾瑞網

[5]《從漫畫到漫劇，快看到底失去了什么？》《計算機應用文摘》徐冰

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THE END

出品人：畢亞軍

主編：楊倩責編：周怡 劉彥潮

美編：楊亞姣運營：方樂迪 張嬋

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