經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 葉心冉 12月28日晚，張庭林瑞陽公司涉嫌傳銷被查處的相關(guān)話題登上微博熱搜，其運營品牌“TST庭秘密”再度引發(fā)輿論關(guān)注。
根據(jù)梳理，該消息起源于微信公眾號“李旭反傳防騙團隊”在12月24日下午發(fā)布的題為《來！了！“TST庭秘密”涉嫌傳銷資金被凍結(jié)，官方回應(yīng)屬實》的文章，文中披露了落款為石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局并加蓋公章的《關(guān)于查證函的回復(fù)》圖片。
查證函回復(fù)提到，根據(jù)多起群眾舉報核查，上海達爾威貿(mào)易有限公司涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動，市監(jiān)局于2021年6月5日對該公司進行了涉嫌傳銷立案調(diào)查。回復(fù)同時表示，因其利用金融機構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金，已依法申請人民法院采取保全措施，目前案件在進一步調(diào)查中。
“李旭反傳銷團隊”在文章中表示，據(jù)石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局相關(guān)人員透露，此次被凍結(jié)的資金高達6億元，分兩次凍結(jié)，其中主體公司3億元，某代理、團隊長凍結(jié)3億元。
12月29日，經(jīng)濟觀察網(wǎng)聯(lián)系到了“李旭反傳防騙團隊”的創(chuàng)始人李旭，了解這一事件的來龍去脈。
李旭反傳防騙團隊是一家民間反傳銷研究、反洗腦救助機構(gòu)。李旭告訴記者，近些年團隊陸續(xù)接到TST是否涉嫌傳銷的咨詢、求助，通過向多位咨詢者了解TST的獎金分配模式，經(jīng)過研究，認為其符合法律對于傳銷行為的三大界定。加之今年7月份，李旭團隊接到內(nèi)部消息，TST庭秘密主體公司達爾威已經(jīng)被石家莊市監(jiān)局立案調(diào)查。
因此，李旭團隊自7月份開始，陸續(xù)通過自媒體披露TST的層層代理模式以及返利機制，但文章和視頻發(fā)出后，屢遭TST方面的投訴，投訴理由為侵犯名譽權(quán)、惡意負面炒作等。
12月23日，李旭團隊向石家莊市監(jiān)局發(fā)送查證函，求證TST是否涉嫌傳銷、是否已經(jīng)被立案調(diào)查。當(dāng)日，李旭團隊便獲得了上述加蓋公章的回復(fù)。
對于石家莊市監(jiān)局對TST的立案進展，12月29日，記者致電石家莊市監(jiān)局方面，對方表示，以查證函的回復(fù)為準(zhǔn)。
根據(jù)我國《禁止傳銷條例》規(guī)定，以下行為屬于傳銷行為：
李旭將其上述三點總結(jié)為：入門費用、發(fā)展下線、團隊計酬。根據(jù)對TST模式的梳理，李旭團隊認為，TST公司的模式符合上述特征。
對于TST涉嫌傳銷事件，12月29日，記者致電TST方面欲進一步了解公司商業(yè)模式，對方表示，“不作任何回應(yīng)。”
如何一步步掉入“漩渦”
對于TST具體的運作模式，經(jīng)濟觀察網(wǎng)向多位TST的前代理進行了了解。
一位早在2016年便已加入TST的代理貝貝（化名）告訴記者，早年間通過朋友介紹加入的TST。朋友告訴她，一個92年的姑娘通過TST一個月賺了20多萬，一個月賺三四十萬的也大有人在。朋友還現(xiàn)身說法，說自己僅僅加入4個月已經(jīng)賺了2萬多，而且越來越好。
貝貝開始心動了，朋友又說，加入TST零費用、零成本，而且每天朋友圈發(fā)布的產(chǎn)品文案和圖片直接從群里復(fù)制便可。幾次勸說以后，貝貝從朋友那里開了卡，被要求填寫身份證號以及銀行卡，當(dāng)時貝貝疑惑為什么還需要銀行卡信息，朋友解釋稱，“這個你放心，他們是明星老板，不差錢，非常正規(guī)，中間也不會亂要價，每月會根據(jù)你實際賣出的產(chǎn)品給你發(fā)工資。”由此，貝貝正式加入TST。
據(jù)介紹，TST的代理分為藍卡和紅卡，藍卡升級為紅卡需要完成相應(yīng)的成長值。紅卡里也分不同的等級，對應(yīng)不同的獎金比例。
貝貝的“成長之路”開始了。加入不久，有人主動找到貝貝，說想要辦卡加入TST。貝貝詢問自己的上線如何開卡，此時貝貝被告知，需要購買2500元的TST產(chǎn)品才具備為下線開卡的資格。對方的表達是，你有了開卡資格后，你的姐妹開了卡，姐妹的人再開卡，等于兒子生了孫子，一生二、二生三、三生萬物，“子子孫孫”買東西你都能獲得提成。這些情況在經(jīng)濟觀察網(wǎng)采訪的另一位前代理處也得到了印證。
貝貝遂買了2500元的貨，并把二級下線拉進自己的微信群。但貝貝發(fā)現(xiàn)賬戶并非日進斗金，貝貝又去問上線，“別人一個月幾十萬到底是怎么賺的？”上線問，“你的群里目前有多少人了？”當(dāng)時貝貝的群里已經(jīng)有超過200位的會員，上線告訴貝貝，“你知道你損失了多少錢嗎？”
在這時，上線不再強調(diào)你能賺多少錢，而是強調(diào)你不是創(chuàng)始人、董事長，是在損失多少錢。那怎么才能成為創(chuàng)始人？答案是：發(fā)展100人，且連續(xù)三個月達到10萬元業(yè)績。為了盡快成為創(chuàng)始人，貝貝等不到下線達到業(yè)績，而是自掏腰包買貨補齊。
囤貨囤到第四個月，貝貝成功獲得了創(chuàng)始人資格，可以自己去注冊成立公司，變身董事長，與TST公司公對公走賬。但成為董事長之后，仍有規(guī)則限制，如果每月業(yè)績達不到10萬，會失去賺“子子孫孫”提成的資格，因此貝貝每月還是需要囤貨。
“我只能再去騙別人”
“其實已經(jīng)是上套了，但是沒辦法，手里囤了這么多貨，你只能以同樣的套路再去騙別人。”貝貝說到。
開卡以后，每個人綁定一個會員號碼，下線一旦下單，通過自己的分銷賬戶可以看到業(yè)績，通過這一基數(shù)計算管理獎金，比例在2.5%-5%。貝貝告訴記者，代理的獎金收入主要分成四個部分，除了上面的管理獎金，還有個人銷售獎金、自媒體業(yè)績要求獎、批零差獎金。
（受訪者供圖，下同）
在這個過程中，不斷有親戚朋友過來提醒貝貝當(dāng)心傳銷，但貝貝根本聽不進去。貝貝覺得大哥（林瑞陽）和庭姐（張庭）特別好，帶著大家賺錢。
貝貝告訴記者，之前TST每兩個月就要舉辦一次活動，各種名目，包括經(jīng)銷商大會、明星演唱會、游輪游等，號召代理們囤貨。會議上，還會有很多“成功”的代理現(xiàn)身說法，感激涕零地講述TST如何將自己拯救于水火，講述大哥和庭姐如何給了自己第二次生命，貝貝講到，“當(dāng)時聽著特別感動，就覺得人家是有大愛的，自己太渺小了，因為有代理生病了，老板還會自掏腰包給他看病。當(dāng)時真的很相信。”貝貝說道。
除了各種大會，還有其他號召囤貨的由頭。貝貝表示，比如，買2萬元產(chǎn)品可以加入精英群，在精英群里可以加明星老板的微信，還能讓老板拍視頻。但是后來貝貝才意識到，那個微信根本不是老板的微信，只是頭像是老板而已。
在2018年，還有TST將于2019年上市的消息開始頻繁出現(xiàn)在代理的朋友圈。不過從記者獲取的多張海報以及朋友圈截圖看到，說法較為混亂，有說2019年TST將會于港股上市，又有說是A股上市；有的說TST與代理共享8個億股份，有的又變成了10個億。
貝貝逐漸清醒，開始主動去咨詢和求助發(fā)生在TST進駐抖音直播以后。2020年年底，TST開始發(fā)力抖音，鼓勵代理們到抖音直播間買貨，但是貝貝發(fā)現(xiàn)，抖音上的產(chǎn)品價格高于TST自己的APP。后來TST給出的方案是，高出的部分通過抵用券的形式返回給代理，抵用券可以在TST自有APP上使用。
但是，在今年3月份，有媒體報道，青浦徐樂路派出所接報案稱，他們在定期對公司所運營的APP后臺進行梳理時，發(fā)現(xiàn)2020年11月至12月期間，有約1600筆利用公司發(fā)售的抵用券進行購買的記錄存在異常，經(jīng)后臺比對，發(fā)現(xiàn)有2個客戶反復(fù)使用同一抵用券進行刷單，共計刷單約770萬元的貨物。當(dāng)時披露的是，犯罪嫌疑人朱某、李某因涉嫌詐騙罪已被青浦警方依法采取刑事強制措施。
貝貝告訴記者，這一APP就是TST的自有APP。“看到有代理進去了，當(dāng)時我有點害怕了。”貝貝說到，她開始向?qū)I(yè)人士咨詢，逐漸意識到這是個圈套，“回頭去看，都是坑和雷。”
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這些年下來，前后投入進去三十多萬元，但貝貝核算了一下，根本沒有賺到什么錢，目前手里還囤著萬元左右的貨物。
后續(xù)
公開資料顯示，達爾威的法定代表人為林吉榮（即知名演員林瑞陽），公司旗下的品牌“TST庭秘密”，由林瑞陽、張庭夫婦于2013年創(chuàng)立，以化妝品、護膚品為主打品類，并主要通過線上商城“庭秘密APP”和線下實體店的O2O方式進行產(chǎn)品銷售。
據(jù)悉，TST于2014年進軍微商，主打“活酵母”概念，旗下主要產(chǎn)品為TST系列護膚品等。2014至2018年，TST在微商圈中迅速崛起，被人稱為“微商第一品牌”。其官網(wǎng)宣稱，王牌產(chǎn)品TST活酵母累計銷售超過一億瓶，目前TST代理636萬，TST創(chuàng)始人公司1851家，目前在微商行業(yè)穩(wěn)居第一。另有消息稱，2018年達爾威“納稅21億元”，“交稅大戶”瞬間引發(fā)嘩然。此后，還不斷傳出TST計劃上市的營銷噱頭。
與此同時，關(guān)于TST是否涉嫌傳銷的爭議見諸于各種網(wǎng)絡(luò)平臺。其官網(wǎng)顯示，TST代理模式“零”成本投入、無需囤貨，總部一鍵代發(fā)；有嚴謹?shù)膬r格管控制度，只要加入就是總代；銷售模式自由，無業(yè)績門檻。
對于當(dāng)前的事件進展，天津承訟律師事務(wù)所主任律師周陽表示，目前還是市場監(jiān)督管理部門在市場監(jiān)管過程中采取的行政強制措施，最終是否構(gòu)成傳銷犯罪還要以司法機關(guān)的通報為準(zhǔn)。“傳銷犯罪的本質(zhì)只有一個，就是騙取錢款。這也必須通過公司架構(gòu)、經(jīng)營模式、價值載體等多方面共同認定，所以傳銷犯罪主要難在傳銷模式的認定，一旦能夠認定，后期司法機關(guān)辦案效率往往會比較高。”
不過TST方面似已有新的模式推出。“李旭反傳防騙團隊”公眾號12月29日發(fā)布的文章提及，TST在轉(zhuǎn)向新的模式。根據(jù)文章披露，新模式中，會員成為創(chuàng)始人并設(shè)立公司，且該公司業(yè)績月度績效考核達標(biāo)，則給予輔導(dǎo)該會員的上一級會員(須也是創(chuàng)始人身份)創(chuàng)始人推廣激勵獎金。與舊制度的差異為推廣服務(wù)費基數(shù)調(diào)整為直系下屬，比例增高至6%。
李旭向記者指出，這里淡化了層級關(guān)系，但還是新瓶裝舊酒，它只是把一個一個的提成換成了統(tǒng)一業(yè)績達到了多少再分配提成，實際還是多層計酬的方式。
對此，貝貝也表示，他還是在以整個團隊績效去考核，創(chuàng)始人還是拿無窮大，更高層級的比如華北大區(qū)還是拿無窮大。
從事反傳銷這么多年，李旭接觸了非常多的傳銷案例，伴隨新零售、社交電商、區(qū)塊鏈等新興概念和模式的興起，李旭指出，當(dāng)前打著各種新旗號，但只是換了個“馬甲”的新型互聯(lián)網(wǎng)傳銷出現(xiàn)。從消費者鑒別方面，李旭表示，要看他的產(chǎn)品符不符合性價比，看產(chǎn)品質(zhì)量存不存在問題；還要加強防范意識，不要被所謂的明星效應(yīng)所迷惑，一旦發(fā)現(xiàn)要發(fā)展下線就要提高警惕；不要盲目相信高回報，要對照《禁止傳銷條例》上的三個特征去進行甄別。
12月29日，TST庭秘密官方微博發(fā)布信息表示，上海達爾威貿(mào)易有限公司是一家合法經(jīng)營的公司，自成立以來始終遵從政府指導(dǎo)，堅持合法經(jīng)營，依法納稅。非常感謝石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局指導(dǎo)我司排查風(fēng)險，目前公司運營一切正常，我司將積極配合相關(guān)部門工作。12月29日晚，TST庭秘密抖音直播間還在正常賣貨。
