農業賽道創業者終于熬來風口。
提起“科技養豬”，想必大家都不陌生，網易、阿里、京東等紛紛跨界養豬。在巨頭們想在豬肉經濟中搶奪一杯羹的同時，國內大部分的養殖業還很“原始”。如果在2018年去看山東某地的肉鴨養殖棚舍，你會看到，農戶還在紙殼子上記錄，進了多少鴨苗，進了幾袋飼料，死亡了幾只鴨子... ...
不過在四年后的今天，這些養殖戶也已被“互聯網化”，手機里一個“舍羽農信App”，成為養殖小助手。在上面，申請養殖合同、簽署銷售協議、申請飼料貸款、記錄死淘日記、獸藥使用記錄、環控監測、出欄申請等都可在線一鍵完成。
對于舍羽科技創始人王政璽來說，幫助養殖戶養殖流程線上化只是起步，未來舍羽要打造一個農業養殖全品類數字化交易服務平臺，讓數字科技真正為農業現代化賦能。
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被數字化落下的農業
△舍羽科技創始人 王政璽
當各行各業都在實現數字化升級時，農業似乎總是被落下的一個領域。一只腳跨入互聯網行業，另一只腳踩在農業領域，跨界創業多年的王政璽盯上了它。
王政璽曾有過兩次互聯網金融創業經歷，并創立過租房分期平臺，2016年他還在新希望擔任農村消費金融業務的負責人時，開始琢磨一個問題：可以用怎樣的方式，把傳統農業與互聯網和數字科技相結合，把復雜的生產節點搬到線上去，實現數字化。
他清楚，在農業領域進行互聯網創業，難度是指數級的，一切都要從“地面”開始，實際落地執行的時候，肯定又是無數個“不可能”、”都這樣“、“嫌麻煩”等在前面；經過籌備，他拉上從中化農業、新希望等機構出來的核心團隊，于2018年創立了「舍羽科技」，決定從養殖業的產地供應鏈切入農業數字化。
中國農業目前所處的階段，恰如2002年的互聯網時代，正在發生天翻地覆的變化，特別是養殖板塊，除了生豬屬于國家戰略調控生物資產外，家禽、肉牛、肉羊、漁產等品類養殖都存在極度分散、成本不可控、低效、非標、食品安全無法追溯等諸多痛點。
王政璽想找到一個細分方向，像一根針一樣先把業務插進去。他的家鄉山東，家禽養殖占有全國3/4的市場，他從家禽中選中了肉鴨這個品類開始最初的嘗試。
上游供應商，包括飼料、獸藥、畜禽種苗、養殖設備等；中游養殖戶，通常為30歲-60歲左右的本地村民，夫妻兩人為養殖勞動主力；下游為冷藏廠。王政璽打算用一個線上平臺，先把這些環節“搬”到線上。
然而，王政璽發現，作為一家互聯網企業在當地很容易“水土不服”，想要進到養鴨圈里并不容易。
其中養殖戶文化水平較低，冷藏廠往往并不愿意直接與他們交易，而是選擇中間商，俗稱“鴨頭”。“鴨頭”連接冷藏廠和養殖戶，會想辦法幫養殖戶去購買飼料和鴨苗，代替養殖戶與上下游溝通。
這中間卻有一個問題——養殖戶、鴨頭、冷藏廠三方從沒有合法合規的商業合同。
在約定俗成的傳統模式下，鴨頭負責給冷藏廠開發養殖戶，冷藏廠直接和養殖戶簽訂養殖回收協議，而鴨頭負責墊資采購鴨苗和飼料賒欠給養殖戶，養殖戶養殖跟冷藏廠會有口頭約定，由鴨頭給冷藏廠帶來多少養殖量。38天肉鴨出欄后，冷藏廠從養殖戶收走肉鴨，但是卻把應該給養殖戶的錢給到鴨頭，鴨頭先從中抽成，剩余的給到養殖戶。
在沒有合規的三方商業合同，交易流程混亂的傳統模式中，會導致上下游履約、交付能力非常弱的情況出現，這也會有引發兩個潛在風險：因為流程上沒有數字化，養殖戶不知道真實的屠宰數據，出現被壓款或者修改數據的風險；鴨頭在市場變動下，不向冷藏廠履約交付的風險。
在當地養殖圈深入了解后，王政璽發現了更多問題。
養殖戶多以家庭為單位，資金量不足，資金周轉困難。每個養殖戶每年需要百萬元級的墊付押金，由于規模小、缺乏抵押物，金融機構借貸意愿很低；
養殖戶在用傳統經驗養殖時，當遇到鴨苗死亡的情況下，一般會依靠自己的經驗使用獸藥，但很多時候收效甚微，又沒有養殖數據來幫助復盤，很難知道實際原因是什么；
數字化社會大背景下的農民，依舊是以“原始”的方式去記錄鴨苗的死亡、出生數據，他們會記在箱子、粉筆白板、記錄本上，這也讓數據的準確性、真實性無法保證。
兜兜轉轉到最后，養殖戶依舊需要借助鴨頭，在滿是風險的妥協中謀生，成了一群隱形的“打工人”。
在做足功課后，王政璽認為整個產業鏈需要整合者，需要規范化操作來保證各方的利益。有了規范化操作的基礎，才能利用數字化為養殖產業賦能。抓住了問題關鍵所在，舍羽科技開始著手解決以上的問題，以數字化對行業進行整合。
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在恰當的時間，入局數字化農業
兩年時間，王政璽和團隊離開北京的寫字樓，慢慢深入到養殖戶身邊，業務員也用當地的方言了解養殖戶的反饋。
王政璽準備先從底層的痛點開始，把問題一個一個解決。2018年6月公司成立后一個月他拿到第一筆融資，先在山東淄博的桓臺縣當起了“鴨頭”，并開始梳理「舍羽農信APP」的平臺邏輯。
比如法律主體、法律邏輯不清楚，那就一條條去精細化。在成本端舍羽與養殖戶簽訂《肉鴨飼養與回收協議》，并通過供應鏈金融找到冷藏廠、養殖戶、飼料、種苗供應商，和他們按照標準法律流程，簽署回收協議和銷售協議，內容細化到鴨苗數量、飼料型號、疫苗型號、價格等條款，要求結算必須有發票。在流程上實現合法合規，規避了養殖戶成為法律弱勢群體的風險。
與此同時，舍羽科技也在研發相應的硬件傳感系統和軟件程序。一套溫度、濕度、二氧化碳氨氣四合一的空氣檢測設備，與軟件相結合，幫助養殖戶科學養殖，規避肉鴨因不科學的養殖而死亡的風險。
當交易流程搬到線上后，數據便沉淀在“舍羽農信APP”平臺，舍羽科技與銀行等金融機構合作，依托舍羽科技線上養殖戶真實的養殖數據和交易數據，為養殖戶提供利率更低的助貸服務。
2021是十四五開局之年，國家政策要求2035年實現農村農業現代化等農業相關的利好政策相繼出臺。金融機構希望更多的支持農業農村的養殖客戶，舍羽科技恰好擁有合法的方式向農戶放款，并把真實數據反饋給銀行。這樣一來，國家政策的扶持，銀行資金的注入，讓養殖戶的資金問題得到一定程度的解決。王政璽說：“農業不能快一步也不能慢一步，要快半步。”他們恰好抓住了農業數字化的紅利期。
在所有流程合法合規、產業上下游流程全部打通后，從線下到線上的最后一錘，落下回音。
舍羽科技先深耕山東省市場，在重點縣、鎮開設舍羽科技分公司。客戶經理開始挨家挨戶去走訪養殖戶，建立合作來推廣App軟件，邀請養殖戶入駐SaaS平臺，貼身為養殖戶提供服務。
養殖戶可以用App進行貸款、下單、結算，過程中會記錄數據；
冷藏廠來回收時，養殖戶要與當初購買鴨苗的數據相匹配，每一環節記錄嚴謹，保證了真實數據積累和沉淀；
在周期性的飼料運送中，系統也會合理調度飼料貨車，規劃最優路線，為多個農戶供給飼料，達到降本增效的效果；
接下來，平臺還會配合物聯網，使軟硬件深度融合，提供更準確的空氣、濕度、溫度、氨氣、二氧化碳等信息，幫助養殖戶更科學的飼養。
在線上打通供應鏈是舍羽科技的第一步，通過在養殖戶、飼料廠、苗廠、冷藏廠等各交易環節之間實現數字化交易，利用SaaS交易數據可反哺金融業務。
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加速以數字化賦能農業經濟發展
在王政璽的規劃中，舍羽科技絕不是要做一個“互聯網版鴨頭”，而是一個農業產地供應鏈數字交易服務平臺，集供應鏈金融服務、養殖流程數字化管理、食品安全數據溯源、產地供應鏈交易等畜禽全周期SAAS科技平臺，并可以直接為金融機構、保險公司、互聯網生鮮電商等輸出真實產地數據，和食品安全數據，進一步科技賦能農戶降本增效。
舍羽科技在2020年與多家銀行展開供應鏈訂單融資合作，于2021年營收超4000萬，合作養殖基地超500家，預計2022年幫助養殖客戶出欄500萬只肉鴨，合作養殖基地超5000家，營收超億元。
以這份數據來看，舍羽科技的平臺基礎已經打磨成功。接下來的關鍵一步，是拓展品類和業務區域。
由于農業養殖板塊，養殖成本的70%來自于飼料，根據王政璽的規劃，在品類方面，將流通性高的家禽作為初步切入品類，進而是拓展到肉牛、肉羊等高客單價生物資產，來幫助更多的農業養殖戶實現數字化轉型，同時打造舍羽小鮮自有生鮮品牌，未來讓人們餐桌上吃過的每一只鴨、每一條魚，都能溯源它養殖和交易的數據。
在地域方面，繼續覆蓋山東省，在本輪融資以后，向外省逐漸擴張。在軟件服務方面，舍羽科技將在明年繼續夯實SaaS服務，通過客戶反饋，迭代出新的版本，來實現整體流程都可以通過線上解決，以及伴隨智能硬件開發推出追溯系統，與軟件深度結合。
在未來1-3年，舍羽科技會逐漸開放SaaS平臺，打造一個開放的交易服務平臺，通過SaaS+自營+撮合交易，去服務中國農業產地上下游，并且朝向全品類供應鏈研發，實現采購、線上交易等環節，來服務數字農業的快速發展。
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