隨著冬奧會臨近，國內體育圈最熱的一個瓜應該是谷愛凌兩年狂收1.5億人民幣代言費了。
一代新人換舊人，曾幾何時，土生土長的中國運動員也曾是此類新聞的主角，比如孫楊。
2018年之后，孫楊闊別公眾已久，就在上周，孫楊重新出現在了公眾面前，只不過不是在泳池賽道，而是另一條賽道：直播帶貨。
孫楊當天賣的美妝最低都是500元起，并不是印象中“走量”的那種便宜貨，但還是有很多人下單。為什么？同樣一款產品甚至比李佳琦直播間的價格還低，比如LAMER海藍之謎150毫升的修護精萃水，雙十一李佳琦直播間用了各種優惠之后折合一瓶還要945元左右，而在孫楊直播間，一瓶150ml的LAMER海藍之謎修護精萃水只需要639元。
不用優惠券，價格直給，比一哥便宜三百塊。簡直是“披著楊皮的李佳琦”，“青出于琦勝于琦”。
那么問題來了，為啥孫楊能比帶貨一哥拿到更低價？
他此次直播帶貨的產品全部來自三亞海旅免稅城美妝，直播地點也選在了三亞海旅免稅城的商場內。
作為吃瓜群眾，特別關心孫楊憑啥能搞到如此優質的資源？說夸張點可能李佳琦都搞不到，真的是奧運冠軍干啥都第一嗎？這背后的瓜究竟是個啥？
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罵也好笑也罷，孫楊帶貨確實成了
先說說孫楊帶貨的表現吧。坊間傳聞是兩場帶貨5000萬，根據新抖數據，準確來說應該是兩場GMV4881萬。
從這波操作來看，帶貨過程確實有點小熟練甚至小專業，人貨場表現的都堪稱上乘，非要給個公允定論的話，至少可以說：孫楊帶貨還真的挺成功的。
開播沒多久，直播間就涌入了四萬人，直接沖到帶貨榜首，在線人數甚至超過了很多一線網紅。人氣沒的說。
但帶貨并不是只拼人氣，還是要綜合看“人貨場”表現。
那就再看看“貨”吧。比較出乎意料的是，孫楊非但沒有因為自己是運動員而帶貨體育商品，反而是選擇了化妝品。人設一般有兩種，一種是干什么的就帶什么，這樣符合大眾心智，另一種是反差選品，這個要求其實是更高的，因為你不熟悉貨，就必須有背后更大的資源支撐，孫楊選擇了后者。
而且面對鏡頭，孫楊竟然少了我們原本認為應該有的那種帶貨新手的生澀，非常熟練，直播中講解商品信手拈來，甚至全程下來90%獨自完成的他，讓吃瓜群眾路轉粉。
“能對‘貨’的知識掌握得這么全面，這背后肯定是有高人給支招了，他一人根本不能夠?！?/p>
其實，這就是所謂的“人”和“場”的問題了。
孫楊那兩天直播，倪叔也蹲在手機旁。平心而論，“場”的氛圍拉滿，觀看體驗感十足。包括試用、上鏈接、限時福利等專業環節孫楊應對自如，時不時還能與網友線上互動。
帶貨，看來是成了。但可能恰恰也是因為知名度的原因，樹大招風，坊間有罵有笑的聲音都不絕于耳。
有人說孫楊通過直播賽道重回大眾視野很好，既能保持曝光度，也能讓大家時刻期待下一屆巴黎奧運會再看到孫楊。
另一派則說孫楊不務正業，這是徹底放飛自我不打算再游泳了。
只能說，坊間的看法都只看到了表面。關于孫楊未來的前途，除了他本人以外，我們都是旁觀者，也壓根無權作出評判。但僅就帶貨這件事來說，孫楊做得不錯，甚至是超出了人們的預期，一點都不像一個初次帶貨的體育明星。
不得不承認，孫楊確實是有實力的，無論游泳還是帶貨。
2
實力重要，背后的團隊也重要
這次孫楊能通過直播再次出圈，首先當然和他本人認真把直播當做一件嚴肅的事情來對待分不開，其次便是我們津津樂道想“吃”的背后這個“瓜”，也就是背后在支招的到底是何許人也？
大致盤點了一下國內目前比較知名的MCN機構，再加上有過三亞海旅免稅城直播帶貨案例的，基本鎖定在了遙望網絡這家公司。
根據業內人士的消息，四個字簡單概括下孫楊和遙望的合作關系：獨家簽約。
說白了，孫楊直播帶貨，只通過遙望這一家MCN機構來運作支持。獨家簽約體現了雙向認同彼此的價值，或許遙望看重的是孫楊作為優質體育明星的身份和勇于接受新挑戰的事業心態，而遙望成功博取孫楊“芳心”的殺手锏也恰恰是這份專業性吧。
讓我們把視線拉回到孫楊直播，透過孫楊的這次首戰告捷，其實不難窺視一二?；蛘呶覀兏纱嘀苯娱_扒，遙望到底具備了啥樣的專業性能幫他拿到優質甚至獨家的帶貨資源？
熟悉直播電商的人都清楚，對貨品售賣對象進行精準定位和選品匹配至關重要?！吧系邸焙贸运徇€是愛品辣？必須要理解到位。
對孫楊來說，在社交平臺上，孫楊的粉絲畫像女性群體遠超過男性，尤其是90后女粉絲，這個年齡段的受眾是有消費能力的。而匹配消費者的選品尤為專業，并不是說孫楊有顏有實力，賣什么都沒問題，而是要如何真正做到跳出“名人光環”，突出商品價值。
在商品價值這點上，此次直播數據中，銷量前五的品牌包括雅詩蘭黛、海藍之謎、科顏氏、蘭蔻、阿瑪尼等美妝大牌。當這些化妝品和“免稅店”、“折扣”等字眼聯系起來，才是讓女性消費者下單的選品密碼。
企查查顯示，官方正品、國企背書的海旅免稅的實際控制人為海南省國有資產監督管理委員會。
再往深扒，發現近30天內，在海旅免稅城直播的不少明星主播和大主播，背后的MCN機構都是遙望。沈濤、辰亦儒及職業主播Tina、乃提等都在海旅免稅城進行過直播帶貨。
于是，事情到這里，算是有點眉目了——孫楊選了遙望獨家簽約，遙望擅長搞明星直播專業運營，而遙望又和海旅免稅建立有深度的戰略合作關系，而且據說雙方要在未來開展約20億元意向的合作。
在直播電商內卷時代下，供應鏈的重要性不言而喻。這兩波“聯誼”，多少還是值得消費者們小期待下的。畢竟海旅免稅城的靠譜性無須過多贅述，粉絲們的小板凳快快拿來排排坐好。
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千里馬常有，伯樂不常有
最后說幾句公道話吧。明星帶貨不是什么新鮮事，和達人帶貨在本質上是一樣的，大家都是人貨場三要素，從這個角度來說，算是明星帶貨褪去明星光環之后回歸常識的進步。
孫楊以前的團隊曾飽受詬病，這大概也是他此次復出決定認真選一家好機構作為背后團隊的重要原因。
至于說孫楊帶貨究竟該不該被質疑甚至被嘲諷？只能說難道他拿世界冠軍的時候做什么都是對的，淡出公眾視野了就做什么都不對了嗎？輿論總是很勢利的，這大概就是人性吧。竊以為大可不必。
只要孫楊確實能給消費者帶來更好的消費體驗，而且確實有很多消費者是沖著對孫楊的信任來消費的，只要他不浪費粉絲的信任，那這種信任關系就沒有傷害任何人。有網友似笑非笑地提醒孫楊“記得合法納稅”，這倒是話糙理不糙，相信這也是說給現在每個帶貨主播的，大家共勉。
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