2022年的金三銀四透露出一股寒意，多家大廠相繼傳出裁員的消息，而大廠相繼公布的財報業績也不容樂觀，增速乏力的業績指標也透露出了一個重要信號，互聯網行業紅利正在消失殆盡，在互聯網寒冬下，大廠們不得不“斷臂求生”，可是近幾年一直低調的互動社交平臺映客，最新財報業績卻實現逆勢增長，這其中的底層邏輯又是什么？
營收凈利均實現增長 凈利同比增113.1%
3月27日消息，映客發布2021年業績報告。財報顯示，映客2021年營收達91.76億元，較2020年的49.49億元，同比增長85.4%；稅后凈利潤達4.33億元，較2020年的2.03億元，同比增長113.1%。自2019年至2021年，三年年收入復合增長率CAGR達67.5%。
毛利方面，映客2021年毛利達33.05億元，較2020年的11.97億元，同比增長176.1%；映客2021年毛利率上升至36%，2020年為24.2%。
營收凈利均保持高速增長，映客各項業務指標也保持穩健增長。從具體業務來看，目前映客旗下產品主要覆蓋直播、相親、社交三大板塊。其中，社交產品營收上繼續保持優異表現，2021年營收達57.44億元，在總營收中貢獻占比達62.6%。直播產品與相親產品的業務營收持續穩健發展，分別達25.63億元及6.14億元，占總營收分別為27.9%和6.7%。
放長線來看，映客社交產品矩陣在集團總營收占比逐年攀升，從2019年的14%攀升至2020年的41.8%，再到2021年的62.6%，也進一步印證映客圍繞社交產品矩陣式的發展戰略打造的第二增長曲線成效。
談到2021年業績大幅增長背后的邏輯，映客互娛集團董事長奉佑生表示，首先映客是享受到了國內移動互聯網高質量的基建環境；其次，國內移動社交市場規模不斷擴大，需求越來越細分和垂直，整個中國互聯網的發展都在保障社交產品生命周期的可持續性；第三，映客自身戰略不斷完善升級，以矩陣式發展帶動業績增長；第四，映客內部推出高效的創新孵化機制，不斷推出新產品，并以成熟的中臺體系賦能前端業務，構建良好的矩陣式生態。
分析認為，已連續七年實現盈利的映客正是穩抓每一次關鍵成長期，此次業績再次實現飛躍式增長，背后邏輯是由直播、相親、社交三大板塊鼎力共進，相互帶動共同促進業績實現快速遞增。
具體來看，研發方面，映客2021年研發開支達4.16億元，較2020年的3.34億元，同比增長24.4%。映客表示，研發費用的增長增加主要是由于加大對產品矩陣的投入，以及增加對研發的投資。經營數據方面，主要產品MAU（每月活躍用戶）為4280萬人，較去年同期3647萬人增長17.4%。
現金及現金等價物方面，截至2021年12月31日,映客現金及現金等價物約19.93億元，2020年同期為13.6億元。
銷售成本方面，映客2021年銷售成本為58.7億元，較2020年的37.52億元，同比增長56.5%。
值得注意的是，雖然2021年映客銷售成本上漲，但銷售成本占收益的百分比卻由2020年的75.8%下降至2021年的64%，一方面，受2021年映客收益大幅增長影響，另一方面，主要是由于映客推出的新產品分成政策趨于穩定。
在目前大廠裁員潮下，映客能逆勢取得如此業績，背后是映客近幾年始終圍繞“社交產品矩陣式”戰略，充分發揮社交第二增長曲線優勢，不斷拓寬業務邊界，通過內部管控及先進技術雙保險作支撐，助力企業降本增效，實現業績逆勢大增的底層邏輯。
拓寬業務邊界 挖掘更多增長曲線
映客能在互聯網寒冬下業績實現逆勢大增，與其每一次充分抓住紅利期踩對時間節點密不可分。映客早在6年前直播發展正盛初期，便搶先借勢抓住早期直播風口，在用戶、技術、運營、資本等方方面面，為自己基本盤奠定基礎。
此后，映客從直播正盛期切入直播切入到社交第二增長曲線，映客始終堅持戰略長期主義，并進行精細化運營，一直不斷跟進瞬息萬變的市場變化來快速迭代跟進用戶變化的需求。2019年，映客集團推出了“社交產品矩陣式”戰略布局。2020年年底，映客確立了新的愿景——最具影響力的全場景新娛樂平臺，通過線上線下深度融合業態的新模式，開辟第三條乃至更多增長曲線，為集團創造更多元、穩健的營收業績。
映客不斷升級的戰略升級也直觀的反應在其財報業績增幅表現上，放長線來看，2019至2021年，映客實現營收為32.69億元、49.49億元、91.76億元，同比增長--15.3%、51.4%、85.4%，營收同比增速逐年呈現出擴大上漲趨勢。
財報顯示，映客2021年業績大幅增長主要得益于集團堅持社交產品矩陣式的發展戰略，精準匹配用戶需求，社交產品矩陣的迅速擴展帶動集團收入規模及利潤規模大幅增長。
奉佑生表示，2022年映客將重點布局海外市場。海外“社交+”的產品需求是非常巨大的，以閱讀平臺為例，映客在閱讀平臺的基礎上增加互動社交元素，讓產品玩法更豐富，對目標用戶吸引力大大提高。此外，映客在更多社交+的賽道上，也都發現了眾多商機，將為2022年的業務增長提供強大動力。
分析認為，自2019年映客推出“社交產品矩陣式”戰略后，映客的財報業績開始出現大幅增長，此次財報映客社交業務顯著的業績上揚表現，也印證了映客第二增長曲線布局的成效。而映客的業務布局遠不止于此，除了打造第二增長曲線，映客還不斷拓寬業務邊界，挖掘第三增長曲線。
近年來，映客圍繞“社交產品矩陣式”戰略，不斷推進產品戰略迭代升級，在社交相關的各個細分領域賽道布局，持續做精細化運營，比如在相親賽道，針對一二線新城市(300778)青年打造的，在線社交和線下互動體驗并行的，多元化場景社交產品“超級喜歡”，針對三四線城市用戶推出的“對緣”；以及針對于高學歷、高素質、高收入的“白(領)金(領)”人群的戀愛社交產品“與與”。
映客通過垂直產品矩陣，借助多元產品形態去填補市場新的空白，持續深度挖掘用戶需求進行精細化運營，實現線上線下的全閉環，多年齡段的全覆蓋和交互場景的全觸達，進一步向全場景新娛樂平臺轉型升級。
以管理激勵內部競爭 用技術助力企業降本增效
除了不斷拓寬業務邊界，以上揚的第二增長曲線撬動更多增長曲線，快速實現產品業務迭代升級外，映客還通過“技術+管理”雙保險機制保證產品業務實現正循環，助力企業內部降本增效，促進內部人才積極競爭。
在人才培養方面，映客內部一直以來有著良好的創業氛圍，一方面，通過“內部賽馬”良性機制激活企業內部員工積極性形成一池活水，另一方面，通過“合伙人激勵”管理體系，打破內部組織壁壘，以內部賽馬機制向下放權，讓一線的員工自由發掘市場新機遇、研發新產品，讓映客內部不斷孵化出具備成熟商業潛力的創新產品，極大提高了員工發掘新機會的主動性的同時，使集團創新和營收能力再上新臺階。
在技術層面，為了支持內部創業團隊的快速成長，映客完成了中臺系統的搭建，支持金融系統、風控系統以及獲客服務等系統平臺，對創新產品的財務結算、產品籌劃和研發、內容審核、合規監管等個性化需求進行賦能。
分析認為，正是基于內部激勵管控及背后先進強大的技術支持，一方面，大幅提升了內部協作效率、降低了人力成本，快速地進行資源整合，釋放出更多的創造力；另一方面，讓映客快速實現創新產品落地和版本迭代，更好地適應市場快速變化及定制化需求進行產品調整，不斷加強用戶粘性，配合豐富的多元產品運營經驗，加速商業化閉環的形成，為映客商業模式的可復制奠定基礎。
進入互聯網下半場，很難再吃流量紅利實現一夜暴富了，映客持續高增長的業績表現也再次印證只有充分發掘團隊人才主觀能動性，持續高效的精細化運營，并以先進的強大技術支撐，堅持長期主義的商業邏輯才是企業持續發展的核心動力。
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