【題記】
現(xiàn)在廠商不都在說以用戶為核心嗎？用戶的思維、行為方式都變了，而你的思維還不轉(zhuǎn)變，還在那兒守株待兔、刻舟求劍能行嗎？
(資料圖片)
商繁||撰文
時(shí)代的潮起潮落是任何人都不能忽視，也是無法左右，只能是順應(yīng)潮流，才會(huì)走出困境，開辟新的征程。歷史事實(shí)一再證明著這一點(diǎn)。
以家電流通渠道變革為例，都是一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)地走過來的。從代理制到專賣店，再到家電連鎖賣場(chǎng)，現(xiàn)在流通模式達(dá)到了頂峰。接著進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，渠道也發(fā)生了巨變，線上渠道開始崛起，線上平臺(tái)商，線上專賣店，廠家直賣，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到社交、社區(qū)營(yíng)銷，還指望原來的線下門店重新興隆嗎？
有些人總不以為然，甚至還想著通過堅(jiān)持、等待再回到從前，再回到家電行業(yè)從前那樣大把賺錢的時(shí)候，顯然這已經(jīng)時(shí)過境遷，無疑是現(xiàn)代版的刻舟求劍。還被這種傳統(tǒng)的思維左右，豈不是一種悲哀嗎？
賣低端，嫌棄賣低端只走量不賺錢；賣高端，嫌棄上不了量也沒有什么賺頭。其實(shí)，這種思維模式還是停留在傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代，根本就沒有隨著進(jìn)入到當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。很多人不是在說以用戶為核心嗎？用戶的思維、行為方式都變了，而你的思維還不轉(zhuǎn)變，還在那兒守株待兔，等待所謂線下零售回歸，還能等得到嗎？
其實(shí)，仔細(xì)想一想，以往能夠既有量，又能夠賺錢，是因?yàn)樾枨筮€處于普及時(shí)期，產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的，只要生產(chǎn)、銷售能夠規(guī)模化，豈不就是躺著賺錢。但現(xiàn)在不是了，用戶的需求完全個(gè)性化，高端的幾十萬一套空調(diào)能賣，剛上千元的空調(diào)需求量更大，中產(chǎn)階級(jí)的高性價(jià)比更是市場(chǎng)重頭，想要通吃用傳統(tǒng)方向顯然行不通了。
比如說，現(xiàn)在家電渠道已經(jīng)在通訊發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)普及背景下成為多元化，更重要的是很多用戶，特別是消費(fèi)主力軍——年輕人，已經(jīng)習(xí)慣了在線上購(gòu)物，而你還把寶押在回歸線下，豈不是在錯(cuò)誤的方向上越跑越遠(yuǎn)嗎？
現(xiàn)在發(fā)牢騷的基本上都是原來做傳統(tǒng)渠道的，這批人相對(duì)比較多，又是渠道變革受到?jīng)_擊最大的群體。按理，時(shí)代變了你也應(yīng)該跟著變，但他們中有一部分人卻不這么想，總夢(mèng)想著能夠回到從前，回到家電發(fā)展初期那種大開大合一招鮮吃遍天的時(shí)代。
而那些能夠跟得上時(shí)代腳步的，現(xiàn)在都忙著怎么開自己線上門店，怎樣進(jìn)行直播帶貨，怎樣在抖音、小紅書上營(yíng)銷，哪還有精力和時(shí)間去發(fā)牢騷呢？一位偉人曾說過，“牢騷太盛防腸斷，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，說的就是這個(gè)道理。
但時(shí)代能夠回得去嗎？等著零售回歸線下的所謂新零售降臨。實(shí)際上，過去已經(jīng)是過去，再想回到從前的基礎(chǔ)，主要是用戶習(xí)慣已經(jīng)改變，加上技術(shù)、物流的日新月異，怎么可能再回到以往那種依靠信息閉塞造成的不對(duì)稱賺錢的時(shí)代呢？
有句話說得好，這個(gè)時(shí)代最大的不變就在于不斷變化，一刻也不會(huì)停止。因此，我們的思維隨時(shí)都要能夠跟得上這種變化，跟得上這種節(jié)奏。不要總是靠懷念過去而生活，適應(yīng)未來才是正道。
當(dāng)然，社會(huì)能夠進(jìn)步是一件好事，但時(shí)代的一粒灰，落在某個(gè)經(jīng)銷商頭上就是一座山，每一次行業(yè)的變革進(jìn)階，都會(huì)危及到一些廠家或商家。一些不適應(yīng)的廠商不適應(yīng)時(shí)代的節(jié)奏而被淘汰正常不過，只是這個(gè)過程有些人看不清，接受不了罷了。不過時(shí)代不會(huì)停下腳步，等著那些還沉浸在過去的人。
堅(jiān)持是一種品格，是一種態(tài)度。但堅(jiān)持也要看是不是值得堅(jiān)持，船都移動(dòng)了，你還在船邊上刻著的印記下?lián)苿ΓM不是天大的笑話嗎？所以說，堅(jiān)持一定要在方向正確前提下堅(jiān)持，才會(huì)有勝出的一天。否則，在錯(cuò)誤的方向上堅(jiān)持，時(shí)間越長(zhǎng)受到的傷害就越大！
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