鳳凰網(wǎng) 新視界 出品
(資料圖片)
作者｜李猛
編輯｜蔣澆
日前，國家藥監(jiān)局發(fā)布《選購使用裝飾性彩色平光隱形眼鏡（美瞳）的提示》，明確指出美瞳在我國作為第三類醫(yī)療器械，應(yīng)按要求納入嚴(yán)格監(jiān)管。
近年來，人們對于“眼妝”的需求不斷走高，推動(dòng)美瞳類產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近5年來，美瞳市場規(guī)模快速攀升，年復(fù)合增長率高達(dá)41%，2020年終端銷售額超過200億。
與此同時(shí)，這個(gè)涉及眼部安全的醫(yī)療器械產(chǎn)品，背后卻有眾多資質(zhì)不明的代購、微商肆行，“一盒凈賺80元，一日代發(fā)5萬單”的情景正在上演。
暴利驅(qū)動(dòng)下，國內(nèi)美瞳市場充斥各類低成本產(chǎn)品，消費(fèi)者則成為劣質(zhì)美瞳的受害者。此前，關(guān)于消費(fèi)者佩戴美瞳出現(xiàn)眼干澀、紅血絲的事件頻頻爆出，嚴(yán)重者甚至出現(xiàn)了眼球染色、角膜潰瘍等情況。成本低廉的美瞳背后，存在著多少安全隱患？賣力營銷的品牌方們，是否獲得了正規(guī)資質(zhì)？
暴利眼球經(jīng)濟(jì)：瞳代盛行
一副美瞳倒手凈賺八十
只能露出上半張臉的這幾年，美瞳成為了90后女生熊林的出門必需品。“美瞳就像是眼部化妝品”，熊林告訴鳳凰網(wǎng)《新視界》 ，“我每天都會(huì)換不同顏色的美瞳來戴，這不僅能放大雙眼，也能給我好心情。”
熊林的喜好代表了當(dāng)下年輕人消費(fèi)趨勢。《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示，近年來美瞳消費(fèi)極具攀升，2021上半年美瞳產(chǎn)品GMV年增速高達(dá)83%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2021年全年化妝品類的14%增長率，消費(fèi)主要以90后和95后為主導(dǎo)。
美瞳市場的快速增長，讓趨利的資本也爭相入局。據(jù)智研咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年以來，美瞳行業(yè)投融資不斷，包括COFANCY、美目美佳、可啦啦、moody在內(nèi)的美瞳頭部企業(yè)接連獲得多輪融資，投資者不乏紅杉、高瓴、騰訊、GGV等知名機(jī)構(gòu)。
2021年11月，Moody完成總值超10億人民幣C輪融資；3月，4iNLOOK完成1億B+輪融資，總?cè)谫Y金額超過4億元；今年5月24日，國風(fēng)系美瞳品牌NORVEY也完成了來自東華的3500萬元人民幣天使輪融資。
智研咨詢統(tǒng)計(jì)的2019-2021國內(nèi)美瞳品牌融資情況
然而，快速增長的美瞳市場卻是魚龍混雜、亂象叢生，商家從業(yè)資質(zhì)不明、一證多用已成“行規(guī)”，瞳代肆行。
有7年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“瞳代”張婷表示，自己從15年開始兼職代理，陸陸續(xù)續(xù)加過一些代理群。這些代理商經(jīng)常會(huì)以日賺斗金、無需資質(zhì)的話術(shù)來吸引寶媽、學(xué)生加入，通常上家大額進(jìn)貨，再以低價(jià)批發(fā)給下游代理商。
比如，早期市場不規(guī)范時(shí)，她代理海儷恩日拋美瞳一盒官方售價(jià)139元，代理拿貨價(jià)格只有58元。她還透露，日韓的美瞳品牌拿貨價(jià)更低，最低一副低至30元，售價(jià)卻能標(biāo)到上百元。
由于單量較小，張婷說她自己無法向廠家拿貨，但向代工廠批量拿貨并不困難。鳳凰網(wǎng)《新視界》在調(diào)查走訪中發(fā)現(xiàn)，許多國內(nèi)的小型代工廠都聲稱可以提供美瞳定制與生產(chǎn)業(yè)務(wù)。
其中，一家代工廠表示，加工一款美瞳的起訂數(shù)量是5000片，也就是2500對，可提供“低、中、高”不同質(zhì)量選擇，而當(dāng)提出要“低”質(zhì)量之后，該代工廠報(bào)出的價(jià)格僅為6.5元一片；另一家日韓合資的代工廠則表示，日拋起訂量是50000片/款，2款起訂，單片價(jià)格2.9元。
代工廠給出的美瞳定價(jià)
作為對比，可啦啦天貓旗艦店所售年拋美瞳兩片裝價(jià)格為79.9元，折合單片約40元一片；海昌官旗所售的一款名為星眸東方瞳色彩色隱形近視眼鏡美瞳半年拋限定色，1片的價(jià)格則為108元。
這也解釋了，為何市面上動(dòng)輒有十幾二十元的美瞳產(chǎn)品出售，甚至還有9.9元的地板價(jià)產(chǎn)品。但即便是這樣，品牌背后的操盤手們，依然有較大利潤空間。
沒有資質(zhì)也能賣
眼球經(jīng)濟(jì)盛行下，無論是銷售方還是購買方，似乎都忘記了美瞳在我國屬于三類醫(yī)療器械，并非所有人群均適合配戴，且銷售、使用等各方面均有嚴(yán)格要求。
6月10日，國家藥監(jiān)局發(fā)布《選購使用裝飾性彩色平光隱形眼鏡（美瞳）的提示》，指出：“美瞳”是帶有裝飾功能的隱形眼鏡，在我國作為第三類醫(yī)療器械管理，其生產(chǎn)企業(yè)需要取得《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》；經(jīng)營此類產(chǎn)品的商家需要取得《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》。
按照規(guī)定，想要售賣美瞳產(chǎn)品，需要獲得三類醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。而該證對經(jīng)營場地與人員都提出了明確的要求，比如要求設(shè)置質(zhì)量負(fù)責(zé)人，具體要求為“大專以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專業(yè)。
由于這一門檻的存在，一些美瞳品牌也動(dòng)起了“歪心思”。一些美瞳產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售方顯示為“某藥房”。可實(shí)際上，只是美瞳品牌或代理商借助對方有醫(yī)療器械許可證的優(yōu)勢，來銷售美瞳等產(chǎn)品而已。
此外，市面上銷售的美瞳產(chǎn)品，常常會(huì)出現(xiàn)注冊證號(hào)在國家藥品監(jiān)督管理網(wǎng)站上查詢不到或者信息不符的情況。
有媒體曾報(bào)道，某電商平臺(tái)搜索“美瞳”，發(fā)現(xiàn)銷量排名前十的商品中有9個(gè)的詳細(xì)信息中均顯示是同一個(gè)“國械注準(zhǔn)”號(hào)（醫(yī)療器械注冊證號(hào)），但關(guān)聯(lián)的品牌卻有7個(gè)。
Moody們皆為代工，美瞳品控問題頻出
目前，市面上的美瞳品牌大多來自同幾家代工廠。比如，moody和可啦啦的生產(chǎn)商就是中國臺(tái)灣的晶碩光學(xué)和精華光學(xué)，而它們同時(shí)也承擔(dān)著強(qiáng)生、博士倫等品牌的美瞳代工業(yè)務(wù)。
代工模式的盛行，使得美瞳品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，且質(zhì)量問題頻出。小紅書少，有不少消費(fèi)者指控moody品牌的美瞳在佩戴后眼睛發(fā)炎、角膜潰瘍穿孔等問題。
一名消費(fèi)者稱，自己在moody旗艦店買了四副美瞳（兩幅伽羅棕、兩幅蜜桃、均為800度）。其中，蜜桃兩幅佩戴都有問題，戴上模糊不清，且出現(xiàn)紅血絲。但向客服反映后，對方卻稱其佩戴方式不正確。
在黑貓投訴平臺(tái)上，關(guān)于美瞳質(zhì)量問題的消費(fèi)者投訴多達(dá)幾百條。其中，moody、博士倫、Kilala-可啦啦等品牌多次被消費(fèi)指出，佩戴其產(chǎn)品后磨眼睛、干澀等問題。一名匿名用戶表示，自己佩戴moody小劇場美瞳后得了結(jié)膜炎，眼睛嚴(yán)重紅腫，導(dǎo)致無法正常工作。
網(wǎng)友佩戴moody美瞳后眼睛出現(xiàn)紅血絲
實(shí)際上，“共享代工”是美瞳行業(yè)的通病。由于美瞳屬于三類醫(yī)療器械，是醫(yī)療器械產(chǎn)品中風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別最高、監(jiān)管最嚴(yán)格的一類，產(chǎn)品生產(chǎn)安全性要求高，且供應(yīng)鏈企業(yè)主要分布在韓國和臺(tái)灣，中國內(nèi)地有資質(zhì)的代工廠很少，所以品牌選擇代工也是無奈之舉。
對此，一位眼鏡行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士指出，國產(chǎn)美瞳品牌參照新美妝品牌的營銷打法，以爆款產(chǎn)品、IP聯(lián)名、小紅書kol種草等手段，帶來了品牌曝光和銷量增長。但它們重營銷輕產(chǎn)品的模式，導(dǎo)致了顏值成為了品牌競爭的重點(diǎn)，從而忽視重要的安全問題。
關(guān)鍵詞： moody
