進軍SaaS的企業浩浩蕩蕩，除去一些戰略失誤的，其實還是有不少優質標的。
(資料圖片)
Adobe布局SaaS，其實都是圍繞著“創意設計”這一戰略，外部市場上實現精準的場景挖掘，內部實現各大產品的打通，最終形成豐富的產品生態。
經常同Adobe一起被提到的美圖公司，其進軍SaaS領域的路徑，也可以用企業能力理論來詮釋—— 它用自身十幾年的技術積累，重塑和拓寬發展邊界，從而獲得增長潛力。
美圖公司（1357.HK）的技術能力毋庸置疑。早在2010年，美圖就成立了美圖影像研究院（MT Lab），其后還成立了美圖AI開放平臺。
MT Lab一方面為美圖秀秀、美顏相機等美圖全系產品提供技術支持，另一方面則面向影像行業內多個垂直賽道提供針對性SaaS。據美圖人士透露，MT Lab在內部被稱為“技術中樞”，專利超過451項（其中發明專利256項），并持有192項軟件產品的著作權。
此外，據公開信息，美圖公司旗下的美圖宜膚還與中科院展開了技術方面的合作，將以往運用在商業領域的皮膚影像技術，提升到高度專業的基因研究和細分算法領域，并有一些科研成果發布在國際皮膚病研究學會及國際皮膚生物物理與影像學會上。
當然，技術研究也會呈現在財務數字上，2021年美圖公司研發投入達5.455億元，很能說明問題。
如今美圖公司進軍SaaS，實際上將其積累的技術能力，外延運用到SaaS領域。在保持高增長的同時尋找新的動能，相當于“開著飛機換引擎”。
那么，在美圖公司進軍SaaS的路上，會有好的前景嗎？這得分短期、中期、長期來看。
短期看市場能力，即能否從某個場景需求，切入到廣闊市場空間，進而打造差異化的爆款產品。
SaaS向場景而生。技術迭代最終都要落腳于更豐富和細致的個性化場景，而且這個場景及市場空間要足夠大，很多陷入“技術自嗨”的SaaS企業，以為僅用技術就能夠挖掘需求，其實是本末倒置。
就目前看，美圖公司在進軍SaaS業務時顯然避免了這一類錯誤，遵循著“發現需求——用技術滿足需求”的正確商業邏輯，表現出了相對敏銳的市場能力。
商業攝影領域存在大量修圖需求和未被滿足的市場缺口。商業攝影一年修圖超過100億張，對許多從業者來說，修圖不僅是重復性勞動的繁雜活兒，而且技術門檻還相對較高，給商業影樓帶來極大的成本壓力。
正是在這種場景下，美圖公司發布了“美圖云修”，成為專為影樓后期修圖場景打造的SaaS產品，一鍵即可完成對臉部、牙齒等80余個修圖子項的批量處理，解決了人工修圖效率低、缺乏標準化等難題。
商業攝影賽道預計2026年市場規模有望達到7658.60億元。美圖云修的誕生，無疑能為整個市場帶來降本增效的推動力。
美圖的服務場景正在不斷拓寬，影像產品在覆蓋生活場景的基礎上，開始延伸到工作場景，這跟眼下的就業趨勢是緊密貼合的。
國家統計局數據顯示，去年年底國內靈活就業人數達到2億。靈活就業也讓影像、設計行業的辦公模式和需求開始發生變化。
一方面，自由職業的設計師、攝影師越來越多，他們有固定客戶群，但資金實力有限，需要有更低成本的工具來幫助辦公。另一方面，一些設計和攝影公司把更多的業務外包，用協同辦公降低成本。這些設計工作室，都需要高效而低成本的產品來提高效率。
今年3月，美圖一口氣發布了六款影像產品——除了前面提到的“美圖云修”，還有“Wink”主打視頻人像美容；“Chic”主打潮流主題濾鏡；“美圖秀秀Mac版”針對商用場景提供圖片處理及海報設計兩項核心服務；“美圖設計室”為線上營銷推廣和帶貨需求提供設計服務；“美圖證件照”則為用戶高效制作專業高清的證件照。
這六款新產品，大多在生活場景上覆蓋了工作場景，在技術迭代和場景落地之間，打開了互通通道。
短期的市場能力，能幫企業快速切入市場。而能否在市場站穩腳跟，看的是中期的流程能力，即實現業務的聯動，在場景賦能上提升運營效率。
雖然SaaS領域講究垂直領域的場景，但一家公司僅憑在一個場景里的領先地位，難以獲得市場競爭力。企業需要結合內部的各個業務，打通流程能力挖掘更多場景，實現更強的競爭力。
美圖公司與美得得的聯動是個很好的案例，通過內部的業務協同，提升了自己的流程能力。
美圖是在2022年1月控股美得得的。作為一個綜合移動平臺，美得得主要為下沉城市的個人護理和美容產品零售店提供商戶服務及SaaS產品，幫助門店降本增效。目前美得得已為中國250多個城市的11500多家化妝品門店提供ERP SaaS解決方案。
被美圖控股后，美得得的財務表現明顯上揚，據悉，美得得2021年收入（預估）較2020年增長約330%；2021年供應鏈收入（預估）較2020年增長約416%。
更重要的是，得益于美得得的強大整合能力，美圖公司在美業SaaS的流程能力也將實現進一步提升。
中期的流程能力，決定企業能否站得穩。而長期的戰略能力，決定它能走多遠。
不論美圖公司發力C端業務還是B端業務，其實都圍繞“變美”這一核心。
美圖未來將延伸至線下并與美業相結合，將服務對象從to C延伸到to B，服務場景從生活延伸至工作。
C端和B端業務的聯動，有助于產品生態和品牌生態的形成，美圖公司的邊界將被加速拓寬。
戰略能力是企業最高層的能力，它指導企業的一切能力； 流程能力 是企業的內在能力，它代表了內部運作； 市場能力 是外在能力，它是企業一切能力的最終體現?？梢哉f，企業能力理論在SaaS行業和美圖身上得到了很好的實踐和檢驗。
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關鍵詞： SaaS
