核心提示：
1.大嘴妹帶火了T97咖啡抖音直播間，背后老板李瀟趁熱打鐵向觀眾宣傳咖啡加盟生意，并揚(yáng)言“要在35個(gè)月內(nèi)全面超越瑞幸咖啡”。鳳凰網(wǎng)科技采訪該品牌專(zhuān)員得知，T97咖啡門(mén)店加盟費(fèi)高達(dá)50萬(wàn)。
【資料圖】
2. 李瀟自稱(chēng)“賣(mài)過(guò)500億的男人、浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、獲得經(jīng)緯、順為等資本1.9億投資。”他還在矩陣號(hào)上線《2天一夜品牌突圍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》培訓(xùn)課程，費(fèi)用19800元，早鳥(niǎo)價(jià)格為4980元，限量100位。
3. 著急加盟與賣(mài)課的同時(shí)，李瀟的創(chuàng)業(yè)過(guò)往也被扒開(kāi)。2011年至今，他先后創(chuàng)辦燕窩品牌“燕格格”、進(jìn)口食品電商”格格家“，社交電商”環(huán)球捕手”、“斑馬會(huì)員”。期間，因涉嫌傳銷(xiāo)，環(huán)球捕手公眾號(hào)被騰訊封號(hào)，斑馬會(huì)員被市場(chǎng)監(jiān)管局凍結(jié)資產(chǎn)。
作者｜李猛
編輯｜于浩
趣店羅敏沉寂了，抖音又迎來(lái)了微商李瀟。
最近，靠著“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”的洗腦搖”大嘴女主播的魔性喊麥，T97咖啡旗艦店火爆抖音。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，T97咖啡旗艦店近30天累計(jì)觀看人次超過(guò)1.87億次，甚至將羅永浩的“交個(gè)朋友”直播間甩在身后，后者相關(guān)數(shù)據(jù)約為8465萬(wàn)次。
趁著直播間的熱度，T97咖啡創(chuàng)始人李瀟也多次現(xiàn)身直播間，向粉絲宣傳咖啡加盟生意，并揚(yáng)言“T97上線第一年就賣(mài)出10個(gè)億,要在35個(gè)月內(nèi),在店鋪數(shù)量、單店業(yè)績(jī)、市值上全面超越瑞幸。”
不過(guò)，高達(dá)50萬(wàn)的總加盟費(fèi)，疊加李瀟的傳銷(xiāo)爭(zhēng)議，T97咖啡又是一個(gè)斂財(cái)工具？
傳銷(xiāo)能手闖入咖啡賽道
大嘴妹帶火了T97咖啡直播間，背后老板李瀟趁熱打鐵引爆流量，利用搭建的多個(gè)商業(yè)咨詢(xún)類(lèi)賬號(hào)，例如瀟大掌柜、李瀟文化傳媒、李瀟聊商業(yè)，展開(kāi)密集化營(yíng)銷(xiāo)。
圖|T97咖啡直播間
李瀟自稱(chēng)“賣(mài)過(guò)500億的男人、浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、獲得順為、廣發(fā)等資本1.9億投資。”他還在矩陣號(hào)上線《2天一夜品牌突圍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》培訓(xùn)課程，費(fèi)用19800元，早鳥(niǎo)價(jià)格為4980元，限量100位。
著急加盟與賣(mài)課的同時(shí)，李瀟的創(chuàng)業(yè)過(guò)往也被扒開(kāi)。
某種程度上，李瀟與趣店羅敏一樣，既是越戰(zhàn)越勇的創(chuàng)業(yè)者，也是圈內(nèi)有名的“割韭菜能手”。
2011年，李瀟創(chuàng)立了燕窩品牌“燕格格”，利用社群玩法一年銷(xiāo)售近億元。2015年，李瀟成立格家網(wǎng)絡(luò)，推出進(jìn)口食品電商格格家；2016年4月，李瀟的格家網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合吳偉強(qiáng)的智品文化，上線基于微信生態(tài)圈的社交電商“環(huán)球捕手“。
環(huán)球捕手商業(yè)模式主要為讓消費(fèi)者直接開(kāi)店，利用抽成方式向用戶(hù)推薦商品，無(wú)需囤貨，產(chǎn)品從平臺(tái)一件代發(fā)。
據(jù)悉，環(huán)球捕手分為三個(gè)等級(jí)會(huì)員，分別是普通會(huì)員、服務(wù)商和優(yōu)秀服務(wù)商。用戶(hù)只需要交出399元就可以成為普通會(huì)員，每發(fā)展一名線下會(huì)員就可以獲得100元分成，待銷(xiāo)售金額達(dá)到1萬(wàn)元后，就能升級(jí)為經(jīng)理級(jí)會(huì)員，不僅可以獲得拉新提成，還能從下屬的銷(xiāo)售中進(jìn)行分成。
2017年7月底，因涉嫌傳銷(xiāo)，環(huán)球捕手公眾號(hào)被騰訊永久封號(hào)。
雖然號(hào)被封了，但不影響李瀟“拉人頭”的生意。2018年11月，格家網(wǎng)絡(luò)宣布推出“斑馬會(huì)員”，整體商業(yè)模式與環(huán)球捕手如出一轍。“斑馬會(huì)員”還曾邀請(qǐng)景甜代言，甚至公然打出“環(huán)球捕手已經(jīng)全民升級(jí)，快去看看！”的廣告，為此引流。
斑馬會(huì)員同樣沒(méi)能存活多久。2020年4月23日，湖南省漢壽縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局以涉嫌傳銷(xiāo)為名，查處杭州迅蘭電子商務(wù)有限公司、杭州酷梨科技有限公司、廣州云庭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司，凍結(jié)上述公司在支付寶公司開(kāi)立的結(jié)算賬戶(hù)內(nèi)的資金3000萬(wàn)元。其中，杭州迅蘭電子商務(wù)有限公司正是斑馬會(huì)員公司主體，其背后，正是李瀟實(shí)控的浙江格家。
自此，斑馬會(huì)員涉?zhèn)鞯归]的新聞不絕于耳。李瀟卻堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，推出了“斑馬會(huì)員新項(xiàng)目---SS希柔”，未掀起市場(chǎng)波瀾。
最低銷(xiāo)量19件
加盟高達(dá)60萬(wàn)
電商生意經(jīng)歷幾度折戟后，李瀟找到了時(shí)下最火的賽道再創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目是“抖音直播+T97咖啡”。
與羅敏一樣，李瀟也是營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人。無(wú)論是抖音賬號(hào)頁(yè)面還是T97咖啡官網(wǎng)，這個(gè)創(chuàng)立不到1年的咖啡品牌都被包裝的十分華麗。T97咖啡官網(wǎng)如此宣傳道：在上線不到一年的時(shí)間里便創(chuàng)下銷(xiāo)售額10億的記錄，T97咖啡目前在全國(guó)22省66座城市的門(mén)店數(shù)為100多家。
此外，李瀟本人多次現(xiàn)身直播間進(jìn)行宣傳，稱(chēng)T97咖啡上線一年就賣(mài)了10億，未來(lái)35個(gè)月內(nèi)要在店鋪數(shù)量、單店業(yè)績(jī)、市值上全面超越瑞幸，還在現(xiàn)場(chǎng)連線中勸說(shuō)觀眾加入粉絲群加盟或者買(mǎi)課。
鳳凰網(wǎng)科技注意到，目前李瀟多個(gè)抖音粉絲群中人數(shù)較高的接近500人。我們找到了其中一個(gè)命名為“T97咖啡門(mén)店咨詢(xún)”群，關(guān)注后便能添加群內(nèi)管理員微信，獲取品牌戰(zhàn)略和門(mén)店加盟信息。
根據(jù)T97招商員給出的信息，目前T97門(mén)店加盟費(fèi)用主要由幾方面構(gòu)成：
品牌使用費(fèi)5.98萬(wàn)元/三年，第一年一次性繳清；設(shè)備費(fèi)用（含咖啡機(jī)、制冰機(jī)、冰柜等）13.5萬(wàn)元；保證金2萬(wàn)元（合同期滿(mǎn)無(wú)利息退回）；首批原料及包材費(fèi)用2萬(wàn)元（包括牛奶、咖啡豆、杯子、吸管等）；運(yùn)營(yíng)費(fèi)用1萬(wàn)元一年（含抖音、快手推廣以及美團(tuán)、餓了么外賣(mài)服務(wù)）；收銀系統(tǒng)5800元/年；小程序使用費(fèi)8600元/年；門(mén)店設(shè)計(jì)費(fèi)1萬(wàn)/年。
上述費(fèi)用加在一起，約合人民幣27萬(wàn)元。按照T97招商專(zhuān)員的測(cè)算，房租、人工以及水電等所有費(fèi)用打包計(jì)算后，實(shí)際開(kāi)一家門(mén)店的預(yù)計(jì)費(fèi)用，應(yīng)該在55-60萬(wàn)元之間。
然而，T97咖啡的真實(shí)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，從直播間轉(zhuǎn)化率可以窺見(jiàn)。據(jù)新榜數(shù)據(jù)，T97咖啡旗艦店近一月每場(chǎng)直播的場(chǎng)均銷(xiāo)量在2500件至5000件，場(chǎng)均銷(xiāo)售額在7萬(wàn)元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于星巴克與瑞幸場(chǎng)均銷(xiāo)售額的250萬(wàn)-500萬(wàn)。
我們發(fā)現(xiàn)，目前大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)上T97咖啡僅有50家門(mén)店（有兩家還未開(kāi)業(yè)），按27萬(wàn)加盟費(fèi)計(jì)算，T97咖啡為李瀟帶來(lái)了2000萬(wàn)收入。此外，大嘴妹直播近一年時(shí)間，T97才只開(kāi)了50家，這與T97此前公布經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)并不相符。
成功學(xué)大師短期套利
還好割“韭菜”嗎
一如不久前趣店羅敏在直播間里放出的豪言，稱(chēng)只要每天賣(mài)出50份菜，寶媽們每月便可輕松賺大幾千的收入一樣，李瀟也趁著T97咖啡直播熱度販賣(mài)品牌營(yíng)銷(xiāo)課程。
李瀟陸續(xù)上線了《創(chuàng)業(yè)要先搞懂人性》、《35歲之后你才能賺大錢(qián)》等視頻，將自己打造成“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，講訴自己如何做到百萬(wàn)營(yíng)收，為年輕人描繪了一幅未來(lái)藍(lán)圖。
李瀟表示，自己會(huì)在線下品牌課分享具體打法，“這一套打法是最有效、最科學(xué)、殺傷力最強(qiáng)、投入最小、回報(bào)率最大的方法，能夠從比自己強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶到生意”。
圖｜T97創(chuàng)始人李瀟發(fā)布的抖音視頻
而據(jù)了解，李瀟販賣(mài)的“2天1夜品牌突圍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”課程，主打的是“告別盲目試錯(cuò)，幫助品牌用少量投入獲得指數(shù)級(jí)回報(bào)”，費(fèi)用標(biāo)價(jià)19800元，早鳥(niǎo)價(jià)格為4980元。并且，“課程結(jié)束時(shí)，若認(rèn)可課程內(nèi)容可以直接用報(bào)名費(fèi)抵扣合作費(fèi)。”
這一招可謂是雙管齊下，賣(mài)課本身既可以賺錢(qián)，也可以吸引加盟，即便總體轉(zhuǎn)化率有限，但對(duì)于李瀟而言，不過(guò)是另外錄幾則視頻的功夫，實(shí)際成本幾乎為0，但卻保本可賺5000元，而只要轉(zhuǎn)化成功一單，自己就將多出接近40萬(wàn)元的加盟費(fèi)用進(jìn)賬。
目前，該品牌培訓(xùn)課程學(xué)員招收情況，不過(guò)，這種空洞的、洗腦的營(yíng)銷(xiāo)方式已然引起大眾反感和質(zhì)疑。在李瀟發(fā)布多個(gè)視頻評(píng)論區(qū)，相比加盟報(bào)名，更多的是“老成功學(xué)了”，“一年500萬(wàn)，真會(huì)割韭菜”的質(zhì)疑聲。
有不愿具名的投資人表示，流量變現(xiàn)需要產(chǎn)品支撐，否則并不持久。“從他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，這樣的套路都是如出一轍，只求快速套利，而不是長(zhǎng)期做品牌。”
客觀地看，T97咖啡直播間與劉畊宏、東方甄選一樣，都是抖音平臺(tái)造神運(yùn)動(dòng)的受益者。但隨著時(shí)間過(guò)去，他們都無(wú)可奈何地面臨著人氣滑落的問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)從不缺“爆款”，沒(méi)有好的商業(yè)模式支持注定不長(zhǎng)久。
相比有健身IP的劉畊宏和教師特色的東方甄選，空有熱鬧的T97咖啡一旦人氣衰落，李瀟光靠營(yíng)銷(xiāo)還能收割多久呢？
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