文丨吳大郎

出品丨牛刀財經（niudaocaijing）

【資料圖】

前段時間，直播界“元老”花房幾經波折，終于成功在香港上市。在上市當天，花房股價一度上漲了30%，收盤時市值達到31.5億港元。

在這個直播視頻網絡寒冬，有這樣的成績，周鴻祎自然還是挺開心的。

但映客創始人奉佑生就真的一點都樂不起來。

在直播行業錢景廣闊的時候，奉佑生和周鴻祎差不多同一時間點加入戰局。但映客更快被資本注意到，拿下多輪融資后，成功上市，成為“直播第一股”。

現如今，映客卻接連曝出1V1項目暴雷、裁員、出圈錢盲盒等負面消息，市值也從巔峰時期的105億跌至目前的23億港元。

雖然奉佑生在努力救贖映客，但似乎并不太容易。

1、跌落神壇的映客

2022年堪稱是互聯網寒冬，絕大多數企業都過得步履維艱。曾經的“直播第一股”映客也沒能幸免于難。

從成立到上市，映客只用短短三年時間，堪稱是創業神話。那場萬眾矚目的“千播大戰”，映客在沒有BAT站隊的背景下，卻笑到了最后。尤其那句“你丑你先睡，我美我直播”的廣告詞，一度風靡朋友圈。

俗話說，站對了風口，豬都能起飛。

從2015年成立之初，映客便已經實現了盈利。財報顯示，2016年，當虎牙和斗魚雙雙處于虧損時，映客的凈利潤已經高達5.68億。2018年上市后，映客的凈利潤為5.96億元，虎牙的凈利潤為4.6億，斗魚仍處于虧損狀態。連續7年，映客都處于盈利的狀態。

2018年7月，奉佑生在港交所敲響上市銅鑼，映客也成為港股娛樂直播第一股。

但，直播風口來得快，走得也迅速。

上市后的映客雖然還能保持增長，其實毛利率并不太樂觀。從2016年到2020年，映客的毛利率持續下滑，利潤空間也不斷縮小。

見風使舵的資本表現更明顯，映客的整體股價持續下跌，如今已經蒸發了80多億港元。

映客沒落，最著急的莫過于奉佑生。

創業前，奉佑生曾做出開心聽和多米音樂，盡管用戶數在持續增長，但由于缺少完善的商業模式，項目反而一直在賠錢，這讓奉佑生一度很憋屈。

創立映客時，奉佑生就對團隊反復強調：“即便風口過去，也要通過后續的工作，讓公司持續有所增長”。

然而，當團隊激流勇進時，曾堅持不打政策擦邊球的映客，最近一年卻不斷被警告罰款。

2022年7月，映客旗下子公司推出的“同城單身”、“蜜月”2款交友類APP因涉嫌違法違規行為，最終每家公司都被罰款20萬元。

映客推出的盲盒則被質疑是圈錢，在黑貓投訴上收到了幾萬條投訴。

哈希盲盒、全民開盲等幾個映客旗下的盲盒APP,在不少社交平臺被網友爆料是“騙子平臺”， 有人氣憤表示自己花了3萬卻只開出20條廉價手鏈。

項目暴雷、觸碰底線不過是映客危機的縮影，更令奉佑生頭疼的是，成立7年來，映客首次虧損。

2、執迷于社交，錯失直播風口

事實上，奉佑生沒等秀場直播風口過去時，就已經開始探索映客的未來。

奉佑生曾自詡像張小龍一樣，是一個懂社交的湖南人。這也讓依靠秀場直播起家映客，對社交產品一直很熱衷。

在奉佑生的規劃藍圖中，映客成為一個“內容多元化和社交立體化”的直播生態平臺。

2019年7月，映客以8500萬美元交易價格收購收購了興趣社交APP積目。

語音社交風口時，映客推出了“對話吧”APP，奉佑生還利用人脈組織了一個線上音頻局，與朱嘯虎、周亞輝等創投圈大佬進行了一場名為“在中國能做成一個Clubhouse嗎”的對談。

此外，映客還推出了相親APP對緣，這款應用主用依靠線上紅娘，解決單身男女脫單難題。

映客大約開發了幾十款針對不同群體的社交產品，通過語音、視頻等多種形式，滿足各個年齡層不同群體的年輕人社交需求，形成了一個強大的社交產品矩陣。

社交產品矩陣對于映客的營收貢獻也是越來越大，2019年時占比為14%，到2021年時，攀升到62.6%，成為了映客營收的主力軍。

然而社交遠沒有想象中那么好做。

此前映客為了占領下沉市場推出的視頻產品“種子視頻”、語音交友平臺“不就”，早已搜索不到蹤跡。

映客嘗試的打造游戲社交領域，與山東藍翔技校合作，令藍翔游戲競技娛樂部旗下的戰隊入駐直播間，進行游戲直播，與玩家社交互動，效果也不盡如人意。

映客的陌生人社交產品積目，曾是扛起映客社交營收大旗的產品，但屬性注定只能是小眾項目。難以為映客真正實現輸血。

隨著越來越多消費者不認可積目會員服務，導致積目的營收直線下降，甚至成為映客虧損的直接導火索。

同時，陌生人社交是個敏感地帶，很容易滋生灰產， 一直都被國家重點監管。像對緣這種婚戀社交APP,稍微自己監管不當，一夜下架也是很容易發生的事情。

雖然映客花了大力氣來構造自己的社交矩陣，卻依舊無法趕超陌陌和探探這兩大陌生人社交巨頭，甚至也不如花房基于“直播+社交”的商業生態成熟。

忙于在社交互娛矩陣的映客，非但重現輝煌，還要面對短視頻行業的沖擊。

2018年左右，抖音、快手等為代表的短視頻、直播相結合的產品逐漸興起。

尤其在疫情后刮起的直播帶貨風潮中，更豐富的內容和更靈活的時間處理方式，不但分流不少映客用戶，營收收入也被瓜分走不少。

其實，映客也不是沒有想過轉型走短視頻路線。

早在2016年9月，映客就上線了短視頻功能，但當時已經有秒拍、美拍等平臺搶占。

后來，當抖音占領上游，快手占據下游，映客也想過入局拿走中間流量。但這部分維護起來并不容易，既有內容運用成本，還有算法推薦成本，其實很難調控。

在有限的市場，當短視頻網站乘風而起，甚至其反過來對直播布局，映客這只曾經的秀場直播領頭羊，已經被遠遠甩在身后。

3、追逐風口，迷失自我

眾所周知，映客是靠著秀場直播風口飛起來的。為了可以重現輝煌，映客依舊在多元化的道路上嘗試著。

在奉佑生看來：“要想在巨頭還沒有看上或看不清的地方創新超越，要從邊緣開始顛覆，這樣會將成功的機會百倍擴大，這也是創業的魅力。”

映客曾推出了“內部創業合伙人”機制，鼓勵映客員工創新、尋找機遇。

為了防止錯失機會，只要有認可的賽道，映客通常會同時開兩三個團隊進行。往往不到一周，映客團隊就能開發出一個新產品，并推向市場。通過市場反應數據來決定產品的周期，好的可能維持一年，數據一般的產品，有時候一個月就會關停。

這樣雖可以避免“在對的方向上，由于團隊不行喪失整個賽道機會”，但由于大多數產品都是陪跑，形成資源浪費，增加了公司研發投入，拉低整體盈利能力，內耗太嚴重。

映客大多數產品來去無聲，有些產品大眾都沒聽過就已經下線了，甚至連映客內部員工都不清楚自己公司一共有多少產品。據報道，像財報中著重描述的露營產品“覓野”，連監測產品數據的員工都不太熟知。

總的來說，映客在產品矩陣上和轉型方面，其實都沒少下功夫，不過，實際效果并不理想。

不過，奉佑生并沒有停止讓映客繼續追風之旅。

在奉佑生看來：“一定要勇敢地踏入新世界，雖然可能目前還看不清，但你必須跳下去游泳，去感受，這樣你才可能在這個領域有所認知。”

最近，奉佑生認準元宇宙是新風口。哪怕爭議很大，奉佑生仍堅持將映客升級為映宇宙，并推出了多款元宇宙的應用，包括元宇宙戀愛產品情侶星球、元宇宙K歌玩法“全景K歌”、虛擬社交產品原原世界。此外，還投資了硬件設備，包括AR眼鏡研發公司DreamGlass、聯合海外NFT平臺HootLabs發行1000+頭像類的NFT。

元宇宙的各個風口映客都已經布局好，但這些產品距離盈利似乎還很遠。

據各大安卓應用商店數據顯示，情侶星球和原原世界的下載量都不太高，而原原世界還因為可能存在隱私問題被通知盡快整改。

就整個元宇宙市場來說，前景也不是很樂觀。第一波元宇宙公司被爆早已發不出工資，字節、騰訊等大廠元宇宙社交產品已經被腰斬，甚至相關項目也開始裁員。

映客押注元宇宙成為新增長點，目前看來依舊遙遙無期。

奉佑生帶領映客創新破局的出發點是好的，然而這些產品并沒有成功變現，吸引流量的能力也不如預期構想的那么順利。

花費了這么多力氣尋找新風口的映客，真不如先探索出業務核心力，或許才能扭轉不樂觀的局勢。

- END -

關鍵詞：