文丨吳大郎
出品丨牛刀財經(jīng)（niudaocaijing）
【資料圖】
前段時間，直播界“元老”花房幾經(jīng)波折，終于成功在香港上市。在上市當天，花房股價一度上漲了30%，收盤時市值達到31.5億港元。
在這個直播視頻網(wǎng)絡(luò)寒冬，有這樣的成績，周鴻祎自然還是挺開心的。
但映客創(chuàng)始人奉佑生就真的一點都樂不起來。
在直播行業(yè)錢景廣闊的時候，奉佑生和周鴻祎差不多同一時間點加入戰(zhàn)局。但映客更快被資本注意到，拿下多輪融資后，成功上市，成為“直播第一股”。
現(xiàn)如今，映客卻接連曝出1V1項目暴雷、裁員、出圈錢盲盒等負面消息，市值也從巔峰時期的105億跌至目前的23億港元。
雖然奉佑生在努力救贖映客，但似乎并不太容易。
1、跌落神壇的映客
2022年堪稱是互聯(lián)網(wǎng)寒冬，絕大多數(shù)企業(yè)都過得步履維艱。曾經(jīng)的“直播第一股”映客也沒能幸免于難。
從成立到上市，映客只用短短三年時間，堪稱是創(chuàng)業(yè)神話。那場萬眾矚目的“千播大戰(zhàn)”，映客在沒有BAT站隊的背景下，卻笑到了最后。尤其那句“你丑你先睡，我美我直播”的廣告詞，一度風(fēng)靡朋友圈。
俗話說，站對了風(fēng)口，豬都能起飛。
從2015年成立之初，映客便已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。財報顯示，2016年，當虎牙和斗魚雙雙處于虧損時，映客的凈利潤已經(jīng)高達5.68億。2018年上市后，映客的凈利潤為5.96億元，虎牙的凈利潤為4.6億，斗魚仍處于虧損狀態(tài)。連續(xù)7年，映客都處于盈利的狀態(tài)。
2018年7月，奉佑生在港交所敲響上市銅鑼，映客也成為港股娛樂直播第一股。
但，直播風(fēng)口來得快，走得也迅速。
上市后的映客雖然還能保持增長，其實毛利率并不太樂觀。從2016年到2020年，映客的毛利率持續(xù)下滑，利潤空間也不斷縮小。
見風(fēng)使舵的資本表現(xiàn)更明顯，映客的整體股價持續(xù)下跌，如今已經(jīng)蒸發(fā)了80多億港元。
映客沒落，最著急的莫過于奉佑生。
創(chuàng)業(yè)前，奉佑生曾做出開心聽和多米音樂，盡管用戶數(shù)在持續(xù)增長，但由于缺少完善的商業(yè)模式，項目反而一直在賠錢，這讓奉佑生一度很憋屈。
創(chuàng)立映客時，奉佑生就對團隊反復(fù)強調(diào)：“即便風(fēng)口過去，也要通過后續(xù)的工作，讓公司持續(xù)有所增長”。
然而，當團隊激流勇進時，曾堅持不打政策擦邊球的映客，最近一年卻不斷被警告罰款。
2022年7月，映客旗下子公司推出的“同城單身”、“蜜月”2款交友類APP因涉嫌違法違規(guī)行為，最終每家公司都被罰款20萬元。
映客推出的盲盒則被質(zhì)疑是圈錢，在黑貓投訴上收到了幾萬條投訴。
哈希盲盒、全民開盲等幾個映客旗下的盲盒APP,在不少社交平臺被網(wǎng)友爆料是“騙子平臺”， 有人氣憤表示自己花了3萬卻只開出20條廉價手鏈。
項目暴雷、觸碰底線不過是映客危機的縮影，更令奉佑生頭疼的是，成立7年來，映客首次虧損。
2、執(zhí)迷于社交，錯失直播風(fēng)口
事實上，奉佑生沒等秀場直播風(fēng)口過去時，就已經(jīng)開始探索映客的未來。
奉佑生曾自詡像張小龍一樣，是一個懂社交的湖南人。這也讓依靠秀場直播起家映客，對社交產(chǎn)品一直很熱衷。
在奉佑生的規(guī)劃藍圖中，映客成為一個“內(nèi)容多元化和社交立體化”的直播生態(tài)平臺。
2019年7月，映客以8500萬美元交易價格收購收購了興趣社交APP積目。
語音社交風(fēng)口時，映客推出了“對話吧”APP，奉佑生還利用人脈組織了一個線上音頻局，與朱嘯虎、周亞輝等創(chuàng)投圈大佬進行了一場名為“在中國能做成一個Clubhouse嗎”的對談。
此外，映客還推出了相親APP對緣，這款應(yīng)用主用依靠線上紅娘，解決單身男女脫單難題。
映客大約開發(fā)了幾十款針對不同群體的社交產(chǎn)品，通過語音、視頻等多種形式，滿足各個年齡層不同群體的年輕人社交需求，形成了一個強大的社交產(chǎn)品矩陣。
社交產(chǎn)品矩陣對于映客的營收貢獻也是越來越大，2019年時占比為14%，到2021年時，攀升到62.6%，成為了映客營收的主力軍。
然而社交遠沒有想象中那么好做。
此前映客為了占領(lǐng)下沉市場推出的視頻產(chǎn)品“種子視頻”、語音交友平臺“不就”，早已搜索不到蹤跡。
映客嘗試的打造游戲社交領(lǐng)域，與山東藍翔技校合作，令藍翔游戲競技娛樂部旗下的戰(zhàn)隊入駐直播間，進行游戲直播，與玩家社交互動，效果也不盡如人意。
映客的陌生人社交產(chǎn)品積目，曾是扛起映客社交營收大旗的產(chǎn)品，但屬性注定只能是小眾項目。難以為映客真正實現(xiàn)輸血。
隨著越來越多消費者不認可積目會員服務(wù)，導(dǎo)致積目的營收直線下降，甚至成為映客虧損的直接導(dǎo)火索。
同時，陌生人社交是個敏感地帶，很容易滋生灰產(chǎn)， 一直都被國家重點監(jiān)管。像對緣這種婚戀社交APP,稍微自己監(jiān)管不當，一夜下架也是很容易發(fā)生的事情。
雖然映客花了大力氣來構(gòu)造自己的社交矩陣，卻依舊無法趕超陌陌和探探這兩大陌生人社交巨頭，甚至也不如花房基于“直播+社交”的商業(yè)生態(tài)成熟。
忙于在社交互娛矩陣的映客，非但重現(xiàn)輝煌，還要面對短視頻行業(yè)的沖擊。
2018年左右，抖音、快手等為代表的短視頻、直播相結(jié)合的產(chǎn)品逐漸興起。
尤其在疫情后刮起的直播帶貨風(fēng)潮中，更豐富的內(nèi)容和更靈活的時間處理方式，不但分流不少映客用戶，營收收入也被瓜分走不少。
其實，映客也不是沒有想過轉(zhuǎn)型走短視頻路線。
早在2016年9月，映客就上線了短視頻功能，但當時已經(jīng)有秒拍、美拍等平臺搶占。
后來，當抖音占領(lǐng)上游，快手占據(jù)下游，映客也想過入局拿走中間流量。但這部分維護起來并不容易，既有內(nèi)容運用成本，還有算法推薦成本，其實很難調(diào)控。
在有限的市場，當短視頻網(wǎng)站乘風(fēng)而起，甚至其反過來對直播布局，映客這只曾經(jīng)的秀場直播領(lǐng)頭羊，已經(jīng)被遠遠甩在身后。
3、追逐風(fēng)口，迷失自我
眾所周知，映客是靠著秀場直播風(fēng)口飛起來的。為了可以重現(xiàn)輝煌，映客依舊在多元化的道路上嘗試著。
在奉佑生看來：“要想在巨頭還沒有看上或看不清的地方創(chuàng)新超越，要從邊緣開始顛覆，這樣會將成功的機會百倍擴大，這也是創(chuàng)業(yè)的魅力?！?/p>
映客曾推出了“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)合伙人”機制，鼓勵映客員工創(chuàng)新、尋找機遇。
為了防止錯失機會，只要有認可的賽道，映客通常會同時開兩三個團隊進行。往往不到一周，映客團隊就能開發(fā)出一個新產(chǎn)品，并推向市場。通過市場反應(yīng)數(shù)據(jù)來決定產(chǎn)品的周期，好的可能維持一年，數(shù)據(jù)一般的產(chǎn)品，有時候一個月就會關(guān)停。
這樣雖可以避免“在對的方向上，由于團隊不行喪失整個賽道機會”，但由于大多數(shù)產(chǎn)品都是陪跑，形成資源浪費，增加了公司研發(fā)投入，拉低整體盈利能力，內(nèi)耗太嚴重。
映客大多數(shù)產(chǎn)品來去無聲，有些產(chǎn)品大眾都沒聽過就已經(jīng)下線了，甚至連映客內(nèi)部員工都不清楚自己公司一共有多少產(chǎn)品。據(jù)報道，像財報中著重描述的露營產(chǎn)品“覓野”，連監(jiān)測產(chǎn)品數(shù)據(jù)的員工都不太熟知。
總的來說，映客在產(chǎn)品矩陣上和轉(zhuǎn)型方面，其實都沒少下功夫，不過，實際效果并不理想。
不過，奉佑生并沒有停止讓映客繼續(xù)追風(fēng)之旅。
在奉佑生看來：“一定要勇敢地踏入新世界，雖然可能目前還看不清，但你必須跳下去游泳，去感受，這樣你才可能在這個領(lǐng)域有所認知?！?/p>
最近，奉佑生認準元宇宙是新風(fēng)口。哪怕爭議很大，奉佑生仍堅持將映客升級為映宇宙，并推出了多款元宇宙的應(yīng)用，包括元宇宙戀愛產(chǎn)品情侶星球、元宇宙K歌玩法“全景K歌”、虛擬社交產(chǎn)品原原世界。此外，還投資了硬件設(shè)備，包括AR眼鏡研發(fā)公司DreamGlass、聯(lián)合海外NFT平臺HootLabs發(fā)行1000+頭像類的NFT。
元宇宙的各個風(fēng)口映客都已經(jīng)布局好，但這些產(chǎn)品距離盈利似乎還很遠。
據(jù)各大安卓應(yīng)用商店數(shù)據(jù)顯示，情侶星球和原原世界的下載量都不太高，而原原世界還因為可能存在隱私問題被通知盡快整改。
就整個元宇宙市場來說，前景也不是很樂觀。第一波元宇宙公司被爆早已發(fā)不出工資，字節(jié)、騰訊等大廠元宇宙社交產(chǎn)品已經(jīng)被腰斬，甚至相關(guān)項目也開始裁員。
映客押注元宇宙成為新增長點，目前看來依舊遙遙無期。
奉佑生帶領(lǐng)映客創(chuàng)新破局的出發(fā)點是好的，然而這些產(chǎn)品并沒有成功變現(xiàn)，吸引流量的能力也不如預(yù)期構(gòu)想的那么順利。
花費了這么多力氣尋找新風(fēng)口的映客，真不如先探索出業(yè)務(wù)核心力，或許才能扭轉(zhuǎn)不樂觀的局勢。
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