ChatGPT無疑是2023年最為火爆的產品，每天都有上千萬的用戶在ChatGPT上尋找答案。而對于所有跨境行業從業者來說，心中都有一個共同的問題：后疫情時代的跨境行業又是怎樣的？ChatGPT回答是：“隨著人們越來越依賴于線上購物，跨境電商的需求將繼續增長。此外，隨著全球化的加深，跨境電商的便利性和多樣性也將得到提升。因此，后疫情時代的跨境電商市場仍將是一個具有吸引力的投資機會。”
開年以來關于跨境行業的利好政策也呼應了ChatGPT的這個答案。2月1日，財政部、海關總署、稅務總局聯合發布《關于跨境電子商務出口退運商品稅收政策的公告》，對符合規定的跨境電商出口退運商品免征進口關稅和進口環節增值稅、消費稅，出口時已征收的出口關稅準予退還。這項對于出口商品退運可實現“零稅負”的新規，無疑解決了跨境電商行業的重要痛點之一，可極大地提振行業信心。
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同時，今年年初區域全面經濟伙伴關系協定（RCEP）迎來生效實施一周年，印度尼西亞正式成為協議國，東南亞市場被全面覆蓋。根據2022年亞馬遜云科技發布的《中國企業上云出海趨勢調研結果》數據顯示：過去一年里，60%的出海企業海外業務已經涉及三個以上大洲/地區；出海的熱門目的地是東南亞、歐洲和北美市場。
除此之外，拼多多的出海品牌Temu也在北美市場進入強勢推廣期，并迅速占領海外應用商店下載榜首。深圳、杭州等地的海關陸續公布的2022年度外貿進出口數據，我們可以看到整體的外貿規模再創歷史新高。這一切都在表明：出海行業的這場未曾停止的風在2023年似乎吹得更猛烈了。
好風憑借力，揚帆正當時。如果說機會已經擺在每個人的面前，那如何更好地乘風而行才是最后勝出的關鍵。從過去出海行業的發展來看，每個出海人都會面對與國內迥然不同的海外文化、語言和政策問題。當然，有的出海人順風順水一路揚帆起航，但更多人是折戟沉沙。總結起來，我們不難發現出海人面臨的三大難題：如何獲客、如何實現本地化和如何建立品牌護城河。
不同于國內的獲客模式，初入局的跨境新手缺乏信息和資源，而且很多有經驗的商家都很難做到在地經營，對當地的文化了解不夠深入和對媒體平臺的演變難以及時追蹤。所以，專業的海外數字營銷服務在這種背景下顯得尤為重要。木瓜移動就是一家深耕跨境14年的出海數字營銷服務商，其旗下業務包括：廣告采買、優化代投、素材制作、效果追蹤、智能產品的一站式海外廣告服務。截止目前，木瓜移動已成功助力超過10000家企業出海拓客。
木瓜移動旗下的木瓜大橙智能營銷工具，可滿足客戶在包括Google和Facebook等國際頭部媒體和長尾媒體資源上的營銷和運營需求。作為海外最重要的流量入口，打通Google和Facebook也就約等于連通全球。而此時第二出海難題也就出現——產品和團隊的本土化問題。大多數的出海公司缺乏一支專業的海外團隊，甚至很多初創企業在產品介紹的撰寫上都只能使用翻譯軟件。這種情況下即使接觸到了顧客，也很難形成購買。
木瓜移動可以提供一站式解決方案，資深服務團隊搭配成熟服務體系，每位客戶匹配至少8人的專項組，核心團隊均有Google Guru認證、Google Ads認證、Meta Blueprint認證，滿足各階段出海企業從調研、策劃、創意、設計、數據、口碑等多元化出海需求，深入分析不同地區不同客群的消費習慣，用千人千面的本土化素材幫助企業主快速建立品牌。
在初步打開市場后，如何形成復購增加用戶的黏性，并且通過提高品牌價值來建立護城河則是出海企業的最后一個問題。木瓜移動在14年的發展中，和國內眾多知名企業共創了眾多經典的案例。POP MART泡泡瑪特作為當前中國最大的潮流
玩具公司之一，雖然在海外已成功進入21個國家，但是在國際市場品牌認知度薄弱，亟待解決品牌認知及提升轉化效果。木瓜移動與泡泡瑪特一起制定了從建立品牌認知、打造受眾陣地、實現流量變現，階段性逐步占領市場的海外營銷策略，通過SEO搜索優化、YouTube行動號召、KOL網紅營銷的組合拳，迅速打開局面，實現高增長、高回報，助力中國的潮玩IP在海外破圈瘋長。
如今，跨境行業發展至今日，關于這片市場是紅海還是藍海的爭論一直不休。而大部分紅海市場，其實都是企業缺乏核心競爭力，靠低廉的堆人頭的方式不斷內卷所導致。木瓜移動這樣致力于“磨刀”功夫的企業，則是希望通過先進營銷理念和成熟的營銷工具幫助出海人擺脫同質化競爭、低質量競爭。
種下一棵樹最好的機會是十年前，其次是現在。所以無論是藍海還是紅海，都不缺乏遠航者，但希望在起風時，中國出海人都已經做好了準備。
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（責任編輯：周文凱 ）關鍵詞： 2023
