當下,品牌在營銷鏈路上的痛點越來越紛繁復雜,其中比較突出的問題是,品牌的項目需求種類多,尋找和遇到合適的服務商難度大、效率低,服務商服務質量不穩定、磨合成本高,行業迫切需要一個新的平臺生態模式來解決以上問題。

2月21日,中國領先的內容營銷公司時趣基于多年的營銷實戰經驗,在北京舉辦了「進入“好快多省”的品牌營銷創意生態時代」發布會,重磅推出了「銀河優選」和「IP宇宙」等創新服務產品,以及《2023時趣中國青年生活消費觀調研及營銷洞察報告》,目的是推廣一個新的生態服務去消除信息不對稱,提升品牌營銷的效率和效益,實現品牌方與創意熱店的雙向賦能,同時,幫助品牌厘清2023年品牌營銷趨勢和消費洞察,助力行業“好快多省”的高質量發展。

本次發布會由中國廣告協會和中國商務廣告協會指導,中國廣告協會副秘書長霍焰、北京朝陽國家文化產業創新實驗區工委委員、管委會副主任李浛、中金公司投資銀行部副總經理孟繁中、福瑞達副總經理、COO謝銳、西貝餐飲高級副總裁、首席文化官賈林男、哈三聯(002900)大健康COO郭璜、云南白藥(000538)智云健康副總經理朱哲家、用友集團用友薪福社市場總經理吳貴桂、FMCG資深營銷人Sarah Guan、優客工場市場VP、優客里鄰CEO Betty、康寶萊公關總監張燕、羚銳制藥(600285)市場部總監張曉雷、國文聚文化CEO張淼、智度股份(000676)副總裁兼智度智麥總經理肖歡,以及寶潔、騰訊、京東、美的、美團、滴滴、支付寶、海信、科大訊飛(002230)、中糧、好麗友、今麥郎、新希望(000876)乳業、青島啤酒(600600)、京東方、Keep、萬達、保利集團、北冰洋、澤信地產、有信集團、豆果美食、核桃編程、上陽臺酒業、元利文化、中景信等品牌代表出席本次發布會,還有眾多行業知名媒體記者齊聚一堂,共同見證本次發布會的召開。

(資料圖片)

壹

洞悉品牌痛點,AI+創造力賦能營銷生態

時趣的成長經歷見證了數字營銷歷史機遇的產生。時趣創始人兼CEO張銳表示:時趣要做的就是一個可以幫助品牌方和廣告方突破各自“信息繭房”的平臺,給雙方提供更加清晰、透明、精準匹配的選擇方案,有效避免品牌方“開盲盒”式挑選廣告公司。

基于目前碎片化的市場,時趣正在邁向生態型公司。時趣的生態已經吸引了近千家優質團隊,每次在生態中挑選最合適的團隊作為創意伙伴,和時趣一起為客戶準備提案,節省客戶時間的同時還能保證提案水平,品牌主省心、省力、降本增效。對于獨立的創意熱店,加入時趣生態能夠使得自己更加專注發揮自身的優勢、打造自身的特長能力。同時,時趣生態還可以給品牌方和熱店方提供更多的增值服務,包括大數據技術、軟件工具、IP資源等等,以提升服務水準。

在過去一段時間里,生態模式在實踐中得到了證明。目前,時趣已經成功服務了超過200個優秀的品牌,吸引了900多家優質的創意熱店加入,贏下了超過1000個競標,累計成功執行的項目金額超過10億,客戶交付的滿意度超過99%。時趣和生態中近千家優質的創意熱店公司希望能幫助更多的中國品牌,成為真正有品牌溢價的好品牌。

貳

生態服務模式,為營銷服務行業帶來活力

時趣正在打造我國廣告業創新服務模式。其生態化服務模式為品牌營銷創造了更多的選擇、更豐富的能力組合,資源的整合和更加精準的配置可以幫助品牌從發展全局的視角,匯聚更多優質中小創意熱店,為品牌帶來更有創造力和活力的營銷服務。

01

緊跟時代趨勢,發揮責任擔當

中國廣告協會副秘書長霍焰表示,時趣既是行業的洞察者和創意的執行者,也是品牌的生意伙伴。時趣抓住了專業化、精準化的發展路徑,通過互聯網思維力圖解決當下廣告產業鏈供需不匹配、不精準、不平衡的問題。時趣生態型發展的模式可以從平臺的視角整合各類營銷實踐的經驗,有利于行業探究我國廣告行業發展的趨勢。

霍焰說,時趣作為中國廣告協會的理事單位,能夠挖掘出獨特的發展模式,同時發揮出行業的責任和擔當是非常難能可貴的,中國廣告協會會持續為時趣的發展提供服務和賦能,助力時趣做專、做大、做強,盡快成長為行業領頭羊平臺企業,為廣告業的健康發展發揮更大的作用。

02

加快探索腳步,引領行業發展

北京朝陽國家文化產業創新實驗區工委委員、管委會副主任李浛表示,時趣作為數字文化細分領域的頭部企業,不斷研發打磨技術產品,積累提升競爭優勢,深入實施文化+戰略,是迅速發展的、潛力巨大的蜂鳥企業。此外,時趣還入圍了朝陽區高科技成長企業的20強,這一系列榮譽的取得也是時趣企業發展的最佳詮釋。

李浛說,在做好自身建設的同時,時趣注重發揮引領帶動作用,集聚眾多優質品牌資源,搭建合作平臺,助力中小營銷企業共同發展,特別是時趣生態平臺模式能夠充分整合和賦能海量的中小廣告企業,更好的服務更多品牌企業,提升廣告行業整體的數字化、智能化、集約化水平。管委會作為產業指導部門,后續會全力支持時趣的發展,希望有更多企業可以像時趣這樣大放異彩,用中國智慧點亮世界,為文化強國建設做出貢獻。

03

構建聚合平臺,助力降本增效

時趣在過往打造了營銷行業B2B產業互聯網平臺也是業界唯一的復雜營銷平臺,在為營銷行業帶來積極變革的同時,其實也是對營銷行業一次新的探索。

中金公司投資銀行部副總經理孟繁中表示,過去幾年,整個營銷的市場發生了翻天覆地的變化。主流的消費客群逐漸年輕化、圈層化,互聯網從最底層實現了時間和空間最大的平權,行業里出現的共性是一個消費者可以更加容易地接觸到更多產品的信息,但也更加容易用腳投票。營銷在中國市場上的潛力是巨大的,營銷市場可能會產生新的轉變和新的應用,例如IP合作跨界打造更加“好快多省”的營銷的策略;綠色營銷體現企業在綠色、環保、碳中和方面的社會責任;元宇宙、NFT;一些數字藏品全新的打法以及機遇與挑戰并存的AIGC。

孟繁中認為,優秀的B2B互聯網平臺具備共性特征。像時趣般優秀的平臺企業往往成長于供需分散、匹配低效并且復雜非標的行業里面。廣告人們的創意、靈感是整個營銷中最為重要的生產要素。B2B產業互聯網平臺最后達成的效果是提升運營效率、提升資產效率,并且幫助上下游降低成本,提升收益。

叁

「銀河優選」+「IP宇宙」,高效解決品牌痛點

為解決品牌營銷問題,時趣重磅發布了銀河優選+IP宇宙的生態平臺。銀河優選打開了品牌方的選擇視野,提升信息互換與適配的效率,以科技+創造力的深度融合,讓科技助力品牌營銷提效,讓科技賦能創造力大放異彩。IP宇宙構建的“文化+技術”的一站式創新營銷服務平臺,品牌可以高效借助優質IP打開營銷通路,在IP營銷爆款案例打造上實現進一步的突破。

「銀河優選」——專業挑選、高效匹配、體系化運營

時趣CTO趙偉表示通過銀河優選,可以更高效的匹配需求方與供給方。企業發布項目之后可以自主選擇團隊,或由營銷顧問幫忙選擇,平臺迅速響應,營銷專家與需求方直接對接,推進方案的準備,團隊比稿,優中選優,管理項目全過程服務品質,確保項目的成功交付,最終實現降本增效。

時趣CPO游燦表示,時趣的使命是賦能創造力,銀河優選生態也秉承這一使命,生態的一端是賦能品牌,讓品牌變的更加有創造力,而另一端則是賦能創造力的人才釋放更大的價值,助力創意人和創意機構的成長和價值實現。時趣希望解決的是未來在平臺上面的團隊都能夠數字化、智能化、體系化的發展下去。

「IP宇宙」——海量IP資源+一手資源方直連+IP全鏈路服務

在過去一年的15萬營銷戰役中,40%的營銷活動與IP合作相關,并且該比例正在快速上升。可見,IP營銷已經成為當下品牌營銷的常態化手段。但對大多數品牌主來說,頻繁地尋找各種類型的IP進行合作,達到效果的滿意度是一個非常困難的工程。為了解決這個問題,時趣推出了“文化+技術”的一站式創新營銷服務平臺——IP宇宙。

時趣IP宇宙負責人趙芳芳說,品牌方在IP合作當中具有五個痛點:1.IP資源碎片化;2.IP的價格不透明;3.IP合作的復雜性;4.海量IP與品牌客戶的項目有效連接難;5.IP和營銷創意有效結合難。為了解決這些痛點,IP宇宙經歷了三次產品迭代,通過嫁接時趣的洞察引擎系統,把資源對比、數據分析與創造力銀河數據分析有效對接,實現了一個完整的產業鏈閉環。

隨后,趙芳芳發布了十大推薦IP:三體、王者榮耀、尋找獨角獸、敦煌文創、景德鎮中國陶瓷博物館、你好火星、蜷川實花、諾貝爾獎得主、系列非遺傳承人、虛擬偶像。

肆

修煉內功,做好品牌營銷創意合作伙伴

現在的營銷環境,品牌要面對更復雜的媒體環境、更高的消費者預期,同時在品牌營銷工作中也面臨新變化、新挑戰。環境會讓企業進行自省,挖掘未知領域。精準的流量無疑是品牌成長過程中重要的支柱,而更具有長期價值的支柱卻是來自于營銷內容的質量,而營銷內容的質量很大程度上取決于品牌所具有的營銷創意生態。

那么,品牌到底需要什么樣的營銷創意生態?時趣邀請了哈三聯大健康COO郭璜,用友集團用友薪福社市場總經理吳貴桂,國文聚文化CEO張淼,紀元社創始人兼CEO、前華邑北京GM包麗娜,時趣SVP趙赫,眾專家在《案例》創始人張卓的主持下,共同探討品牌與營銷創意合作生態伙伴的匹配問題。

郭璜表示,哈三聯作為一家化藥上市企業,通過制藥技術和科研優勢來培育和發展新業務,從而推動多產業融合發展。但在品牌營銷上,單純就快消品領域而言,經驗還是比較局限的,甚至可以說是為0,因此需要積極尋找好的合作伙伴,最終與時趣合作完成了從0到1的品牌搭建。時趣具有非常強的營銷創意能力和營銷管理能力,在這種共生的狀態下通過企業產品力及借用時趣優秀營銷創意達成長期的戰略合作。同時共創的狀態,對于品牌方或者是營銷創意公司來說都是可以長期綁定的發展路徑。

吳貴桂表示,大環境的變化也帶給企業一些思考:是不是有其他方式可以更好更快地去觸達到目標決策人群?企業是否可以生產專業內容的能力?同時可以更好的更快的傳達給受眾?其實企業也在嘗試破圈,而時趣提供的一些企業數字營銷的能力,可以更有針對性的指向目標受眾。

包麗娜表示,在經濟下行,消費者理性、消費能力增強,以及流量見頂、紅利見頂的情況下,當今企業更注重效果。行業迫切需要將有策略體系化的一些品牌端、產品端的策略性思考,結合優質創意團隊的創意能力,再與平臺和銷售端甚至數據直接結果的捆綁方式進行打通,來滿足雙方更多需求。

張淼表示,借助好IP的熱度和粉絲可以幫助品牌目標客戶群實現擴圈,借勢IP內容,結合IP熱點,可以給予品牌更多流量和營銷契機。而創新內容的輸出,會讓“IP+品牌”的結合給用戶帶來更優質的體驗。實際上,只有IP和品牌內核有效結合、深度契合所呈現出新的創新營銷內容,才能夠實現真正意義上的IP賦能。

趙赫表示,時趣平臺持續修煉內功,給客戶帶來的價值是巨大的。整個團隊的負責人通過充分的調研,在對brief充分理解之后和客戶取得聯系,了解客戶多層次的需求,內容涉及前期的品牌定位、VI設計到營銷的推廣,團隊各自分工,但同時又各自協同,形成特有的鐵三角一體的服務模式。銀河優選和IP宇宙對于服務好品牌、服務好客戶,都起到直接作用,可以減少很多品牌方走彎路,在沒有任何信息差、信息壁壘的情況下為企業提供營銷服務。

伍

洞察青年消費理念,指引品牌營銷新方向

近兩年隨著Z時代消費者主體崛起,品牌年輕化營銷面臨新的拐點,為了幫助品牌更好把握2023年年輕消費者的動向和趨勢,以制定更加精準的營銷策略,時趣洞察研究負責人Sally發布了《2023時趣中國青年生活消費觀調研及營銷洞察報告》。

Sally表示涉及到年輕人和職業主題相關的營銷要做到:相信未來、家庭認可、物質回報。

一是營銷總體要為青年人做提氣,去實現共同的成長。同時要把父母的視角納入進來,這是他們價值感、獲得感的來源。

二是青年人其實已經突破了固定化的源于地緣的熟人社交,更多的基于興趣社交,更是一種志同道合的滿足感。

三是運動類活動以及文娛活動等熱度持續攀升,這些活動可以滿足年輕人的五大心理需求,包括成就感獲得、勇氣激勵、體驗嘗鮮、壓力釋放以及安全掌控,在未來營銷中,品牌也要更加聚焦于處于上升熱度的愛好場景。

陸

創新營銷策略,拓展行業廣度與深度

發布會最后,時趣SVP Daisy同多位知名的品牌管理者共同討論和分享2023年營銷策略前瞻,探討消費趨勢對營銷的深刻影響。

福瑞達副總經理、COO謝銳關于消費者市場洞察的五點思考引人眼球。第一,線下營銷的恢復。線下渠道營銷增長速度快,同時在后疫情時代,進入理性消費時代的腳步逐漸加快。第二,治愈。今年開始以治愈和重建家庭關系為主題的營銷一定會是重點。第三,抖音電商可能還會有一波比較大的增長,要抓緊機遇。第四,大促疲軟。興趣電商和電商直播力量巨大,可以感知到大促會更多釋放到日常營銷當中去。第五,未來的發展,從品牌的角度來說更加注重投產比。

西貝餐飲集團高級副總裁、首席文化官賈林男認為,疫情過后,行業發展有報復性消費的因素,這一階段過去后,市場需求可能會有一些分化。從西貝的角度來講,西貝一直致力于提升老業務,拓展新業務,創新推出專業兒童餐,呈現出一帶二、一帶四、一帶六的創客效果,專業兒童餐對于增強顧客粘性具有重要作用。要做到“往極致做”。顧客不是討好來的,是死磕自己,把產品和服務做極致。

優客工場市場VP、優客里鄰CEO王貝蒂表示,行業的復蘇是肉眼可見的,年輕人返崗,AI的加入都給市場煥發了勃勃生機。“近鄰升溫”的出現引起行業思考:是否企業合作和品牌互助之間也可以做到“近鄰升溫”,抱團取暖。正如今天發布會的銀河優選,到后期品牌的營銷無論甲方、乙方還是平臺方,彼此身份可能時刻都在轉換,實現“合作共贏”。

FMCG資深營銷人Sarah Guan表示,當下的產品符合時代主流年輕人的需求。產品內核圍繞品牌最根本的4P進行,但包裝上會進行更新和迭代,更加凸顯年輕化。同時要轉變溝通的方式,一改以往“教育消費者、培育消費者”的態度,轉變為“同客戶共創”,尋找一些年輕人喜愛的方式來贏得其對品牌的支持和尊重。在疫情的霧霾還沒有完全退散的前提下,消費者的消費信心還是持保守態度。信心才是真正的黃金,企業要繼續深耕市場,不斷挖掘顧客的消費潛力。

2023年是市場逐漸回暖、回歸常態的第一年,實踐發現,科技賦能品牌是大勢所趨,營銷方式的變革緊緊圍繞著行業變化與消費者理念,創新是推動行業進步的第一要義。只要環境在變,觀念就要變,勇于并忠于接受新事物才能緊跟行業發展腳步,增強品牌營銷效益。時趣期待能夠通過持續創新與各位合作伙伴攜手,為大家提供更多“好快多省”的創意營銷生態服務。

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