6·18前夕，國(guó)產(chǎn)云計(jì)算廠商，開(kāi)始“卷”價(jià)格。

繼阿里云、騰訊云、移動(dòng)云相繼宣布降價(jià)后，5月23日，京東云也“祭出”降價(jià)大招，不僅宣布全系核心產(chǎn)品支持與特定云廠商比價(jià)，低于后者官網(wǎng)對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品列表價(jià)格，還承諾“買貴就賠”，實(shí)際成交單價(jià)將在特定云廠商實(shí)際成交最低單價(jià)的基礎(chǔ)上再打九折。

京東云口中的“特定云廠商”，即是國(guó)內(nèi)三大頭部云廠商：阿里云、騰訊云與華為云，毫不掩飾競(jìng)逐“第四朵云”的目的，方式則是京東擅長(zhǎng)的“百億補(bǔ)貼”式，在云計(jì)算賽道也追求“極致性價(jià)比”。

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碰巧趕上年中電商大促，云計(jì)算廠商的價(jià)格戰(zhàn)也沾染上了促銷意味。

價(jià)格戰(zhàn)席卷云市場(chǎng)

首先決定降價(jià)的，是國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)“一哥”阿里云。

4月26日，阿里云宣布核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15％～50％，存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%，號(hào)稱是“史上最大規(guī)模降價(jià)”。其他云廠商很快跟進(jìn)。5月16日，騰訊云宣布對(duì)多款核心云產(chǎn)品降價(jià)，部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)40%，將于6月1日正式生效。

同日，移動(dòng)云也宣布對(duì)多款云產(chǎn)品降價(jià)，其中通用入門型云主機(jī)、通用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化型云主機(jī)，均降價(jià)60%；云安全中心、云硬盤備份降價(jià)50%，于5月17日正式生效。

降價(jià)生效的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，似乎唯恐趕不上6·18，而此次站出來(lái)的京東云，也少不了提及自家電商節(jié)，在降價(jià)兜售云產(chǎn)品這件事上，與“百億補(bǔ)貼”可謂一脈相承。

京東云聲稱其是目前推出降價(jià)活動(dòng)云廠商中，產(chǎn)品線最豐富的，涵蓋產(chǎn)業(yè)客戶上云、用云全鏈條的服務(wù)需求。價(jià)格方面，更是直接曬出與其他廠商的價(jià)格對(duì)比表格，如通用標(biāo)準(zhǔn)型云主機(jī)，阿里云、騰訊云、華為云的價(jià)格分別為2448元/年，2285.28元/年，2399.2元/年，京東云的價(jià)格為2052.86元/年。

京東云還作出承諾：“買貴就賠”，全系核心產(chǎn)品的官網(wǎng)列表價(jià)均低于特定云廠商官網(wǎng)對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品列表價(jià)格；實(shí)際成交單價(jià)將在特定云廠商實(shí)際成交最低單價(jià)的基礎(chǔ)上再打九折。

阿里云打響的價(jià)格戰(zhàn)，京東云欲以更低價(jià)之勢(shì)破局，云計(jì)算市場(chǎng)的座次會(huì)重洗嗎？

降價(jià)主要為獲客

宣布降價(jià)的云廠商，各有各的算盤。

雖然各家都在降價(jià)原因中提及讓利、普惠，但從自身和環(huán)境的角度分析，都有各自不得不降價(jià)的理由。

作為國(guó)內(nèi)份額第一、唯一實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的云廠商龍頭，阿里云不久前剛交出一份亮眼的財(cái)報(bào)。2022年，阿里云總營(yíng)收達(dá)到775.92億元，利潤(rùn)達(dá)到13.13億元。

不過(guò)，阿里云卻面臨著營(yíng)收增速放緩，市場(chǎng)份額走低的新問(wèn)題。2022年四個(gè)季度，阿里云的營(yíng)收增速分別為30%、33%、20%、12%，在抵銷跨分部交易的影響后，全年?duì)I收增長(zhǎng)僅為3%；截至2022年下半年，阿里云雖穩(wěn)居第一，但I(xiàn)aaS市場(chǎng)份額從去年同期的37.8%降至32.6%，IaaS+PaaS市場(chǎng)份額從去年同期的36.7%降至31.9%。

與此同時(shí)，以運(yùn)營(yíng)商為代表的云廠商正在迅速崛起。2022年，中國(guó)電信的天翼云營(yíng)收579億元，同比增長(zhǎng)107.5%；中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)云營(yíng)收503億元，同比增長(zhǎng)108.1%；中國(guó)聯(lián)通(600050)的聯(lián)通云營(yíng)收361億元，同比增長(zhǎng)121%。

運(yùn)營(yíng)商的“云”呈現(xiàn)出蓬勃的增速，其中，天翼云在截至2022下半年的市場(chǎng)份額排名中已經(jīng)超越了騰訊云，將后者首次擠出前三。崛起的運(yùn)營(yíng)商們，讓曾經(jīng)的云廠商頭部們?nèi)缗R大敵。

Canalys研究分析師章一指出：“運(yùn)營(yíng)商云本身是國(guó)有企業(yè)，在獲取一些政府、央企客戶方面具有先天優(yōu)勢(shì)。其次，運(yùn)營(yíng)商本身是做ICT（信息與通信技術(shù)）起家的，這方面的成本相對(duì)于其他云廠商來(lái)說(shuō)，價(jià)格可以降得更低。”

“從當(dāng)前的苗頭看，運(yùn)營(yíng)商云好像有追趕的趨勢(shì)，但它們?nèi)雸?chǎng)較晚，在PaaS或SaaS的服務(wù)能力也就是軟件或平臺(tái)搭建能力上，可能會(huì)稍微遜色一些。”章一向銀柿財(cái)經(jīng)表示。

至于非頭部的京東云能否“趁亂”從中分一杯羹，短期看似乎仍有難度。“大家都在降價(jià)的情況下，目前京東云的降價(jià)沒(méi)有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，客戶除了以價(jià)格為導(dǎo)向，還會(huì)考慮云產(chǎn)品的穩(wěn)定性。”

總的來(lái)說(shuō)，云廠商卷價(jià)格，在章一看來(lái)，不僅發(fā)生在中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)趨于飽和、增速放緩的大背景下，也與云服務(wù)目標(biāo)群體——互聯(lián)網(wǎng)客戶的飽和，其他行業(yè)客戶數(shù)字化程度較低的現(xiàn)狀有關(guān)。她指出：“廠商降價(jià)主要還是出于方便獲客的目的。”

云計(jì)算“卷”向何處

過(guò)去幾年，云計(jì)算市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)向，在這一過(guò)程中，頭部云廠商展露出了各自傾向的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

如起步最早的阿里云，依托于阿里系電商平臺(tái)，傾向于為線上經(jīng)濟(jì)打造解決方案；華為云倚賴其豐富的底層技術(shù)，傾向于政務(wù)云和私有云；騰訊云背靠旗下社交、游戲基業(yè)，主要集中在游戲、音頻、金融等領(lǐng)域。

Canalys研究指出，2022年對(duì)于中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是保守的一年，市場(chǎng)增長(zhǎng)了10%。2023年，隨著疫情等限制取消，云計(jì)算的需求也將回歸，但云計(jì)算的增長(zhǎng)仍難恢復(fù)到高峰，預(yù)計(jì)今年中國(guó)云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)支出將增長(zhǎng)12%。

其中提到，企業(yè)客戶對(duì)云服務(wù)的要求變得更加復(fù)雜，很多客戶要求定制，重點(diǎn)已經(jīng)從單純提供云基礎(chǔ)設(shè)施，轉(zhuǎn)向提供全面的云平臺(tái)和軟件能力。隨著中國(guó)頭部云廠商宣布投資招募專注于垂直領(lǐng)域的合作伙伴，為客戶提供PaaS解決方案，預(yù)計(jì)PaaS的份額在2023年將會(huì)增加。

鑒于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶獲取步入發(fā)展瓶頸，未來(lái)哪些垂直行業(yè)有望滿足云廠商的增長(zhǎng)需求？

對(duì)此，章一表示，“近兩年發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定的有汽車行業(yè)，包括車聯(lián)網(wǎng)和自動(dòng)駕駛，其次教育行業(yè)在今年可能也會(huì)有較快增長(zhǎng)，此外金融行業(yè)一直保持穩(wěn)定水平，由于對(duì)數(shù)據(jù)安全要求較高，金融客戶更傾向于私有云。”

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