近日，由母嬰行業(yè)觀察舉辦的出路·2023第九屆全球母嬰大會&新渠道增長大會在上海圓滿舉行。上美股份作為業(yè)內(nèi)在母嬰賽道深耕多年的知名上市國貨企業(yè)，受邀參與《調(diào)整預(yù)期，健康成長》圓桌論壇，與行業(yè)分享上美在母嬰多品牌布局上的成功經(jīng)驗，助力行業(yè)健康增長。
全球母嬰大會是母嬰行業(yè)觀察每年定期舉行的母嬰行業(yè)盛會，會吸引品牌方、知名達人、渠道商、經(jīng)銷商等眾多業(yè)內(nèi)人員參與，共同探討行業(yè)新趨勢、促進母嬰新發(fā)展。
作為大會首日《調(diào)整預(yù)期，健康成長》圓桌嘉賓，上美股份副總裁&newpage一頁聯(lián)合創(chuàng)始人劉明，與母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇、阿拉小優(yōu)創(chuàng)始人李茂銀、布魯可積木總裁盛曉峰、i-baby創(chuàng)始人王耀民、越秀輝山乳業(yè)奶粉事業(yè)部總經(jīng)理張會榮，一起為行業(yè)帶來了一場干貨滿滿的分享，以下為分享實錄：
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李茂銀：首先請每位嘉賓先做一個自我介紹，并分享一下你們上半年最直觀的感受，以及實際經(jīng)營情況和企業(yè)的預(yù)期是不是相符合，另外對用戶、品類和賽道的變化有哪些深入的洞察和思考？
劉明：大家好，我是劉明，我是在2019年10月加入上美股份，也是在同年開啟了newpage一頁品牌這個項目，品牌整體孵化了差不多三年時間，并在去年母親節(jié)宣布上線。截至目前，我們已經(jīng)取得了一點點小成績，這個從我們的月銷和榜單排名上是有展現(xiàn)的。一方面，我們是一個創(chuàng)始人陣容比較強大的品牌，有中國著名演員章子怡，還有育兒專家崔玉濤以及上美首席科學(xué)家黃虎博士，在整個底層邏輯上，我們創(chuàng)新了商業(yè)模式，創(chuàng)立了首個中國嬰童護膚領(lǐng)域真正意義上的“醫(yī)研共創(chuàng)”品牌；另一方面，除了流量端和抖音端的打法，我們也在做科學(xué)傳播的建立，因為我們的初心還是想要做一個專業(yè)的、科學(xué)的中國高端嬰童功效護膚品牌。
在品牌創(chuàng)立之初，我就在思考應(yīng)該入局什么賽道，選擇什么細分，打造什么定位，以及在整個四象限的競爭格局中我要成為誰。當時看，整個嬰童護膚賽道還算藍海，因為品牌集中度不夠高，而現(xiàn)在來看，很多品牌已經(jīng)做得非常不錯了，以我們現(xiàn)在的體量和大盤的規(guī)模來說還是有很大的增長空間的。
楊德勇：也想請各位分享下，你們是怎么調(diào)整預(yù)期，怎么去理解健康成長的，同時為了增長目標你們做了哪些事情，在各方面卷到不行的當下你們又是從哪里突圍的？
劉明：我覺得今天這個主題非常好，從我創(chuàng)立newpage一頁這個品牌開始我就是這個心態(tài)，因為我曾經(jīng)經(jīng)歷過中國移動互聯(lián)網(wǎng)最火的時代，但當我現(xiàn)在第二次做品牌的時候，我更希望這個品牌能夠是健康性的增長。
所以我們做對了幾件事，一是自我造血、自我輸血，我們是一個現(xiàn)金流狀態(tài)比較好的品牌，我們從第六個月開始就已經(jīng)盈利，所以我并不依靠資本，也不想燒著資本的錢快速地去搞流量、搞促銷、搞打折、跑規(guī)模，品牌大量虧損是不健康的，而自我造血能力是現(xiàn)在行業(yè)比較認可的一個很重要的關(guān)鍵點。
第二是品牌差異化定位的打造，很多品牌想要快速占領(lǐng)市場，它們會做的是大眾定位，搭配促銷活動，比如買一送一、買二送三或是第二件零元購。而newpage一頁創(chuàng)立之初，我們就致力于要做中國高端的嬰童功效護膚品牌，做深專業(yè)化和科學(xué)化，并且去保持價盤的穩(wěn)定，以品質(zhì)沉淀口碑，而不是犧牲品質(zhì)去做打折促銷。
第三就是我們“醫(yī)研共創(chuàng)”的商業(yè)模型，很多品牌會掛著醫(yī)生的頭像做海報，我覺得這都是營銷的噱頭，而我們是有育兒專家崔玉濤和科學(xué)家黃虎博士真正參與到產(chǎn)品研發(fā)中來的，基于文獻、醫(yī)學(xué)專業(yè)度、研發(fā)端沉淀等，共組一個科研團隊，以這樣的邏輯推理出來的產(chǎn)品才能更符合消費者需求。
第四點就是科學(xué)傳播這一環(huán)，我覺得盡管流量是必要的，但我們注重的是以長期主義視角回歸到產(chǎn)品和品牌的本身，因此，newpage一頁還是會聯(lián)合三甲醫(yī)院做一些產(chǎn)品的測試，基于功效、數(shù)據(jù)、評價等，真正夯實產(chǎn)品力基礎(chǔ)。另外，我們在科研端也的確有突破，比如我們的核心成分蛋黃油，針對寶寶敏感肌，做到在濕疹等用戶痛點場景有效護理，以及我們獨家研發(fā)的乳化劑、生物合成技術(shù)和植物提取技術(shù)也在持續(xù)的應(yīng)用到產(chǎn)品端，我覺得這是打造核心大單品比較重要的一環(huán)。
李茂銀：剛剛的環(huán)節(jié)中大家都各自談了自己做對了哪些事從而實現(xiàn)了健康成長，也希望各位分享一下你們細分賽道上，當下和未來的一個發(fā)展趨勢，以及給到同行的一些建議。
劉明：我覺得行業(yè)洗牌是常態(tài)，因為品牌一定要與時俱進，用戶在年輕化，我們只有把握用戶新的需求才能帶來品牌長期發(fā)展。說到行業(yè)，大家都在講內(nèi)卷，我覺得機遇和挑戰(zhàn)是并存的，核心還是你自己品牌核心差異化定位，短期看，這三年行業(yè)確實很卷，但長期看我覺得我們一定有機會，尤其是當你形成絕對優(yōu)勢、成為絕對巨頭的時候你就會迎來更大的機會。
目前，我們所在的行業(yè)還沒有形成絕對的集中度，我希望newpage一頁能持之以恒的努力爭取成為嬰童功效護膚行業(yè)的代表，我們現(xiàn)在要做的就是聚焦、專注，我們暫時不想去拓品類、做用品或紙品，更多還是希望夯實高端嬰童護膚=newpage一頁品牌的這個用戶心智，堅持長期主義慢慢積累，我覺得市場仍然有機會。
楊德勇：接下來請總結(jié)一句話送給在場的各位。
劉明：一是，困難是有的，但我們?nèi)砸膽研判模惖郎弦呀?jīng)淘汰了一些沒有籌碼的玩家，所以仍然在牌桌上的我們就還有機會；二是，沒有永遠的金主爸爸，不要迷信資本，你就是自己最好的金主爸爸；三是，堅持長期主義，這不是喊口號，從底盤上來看，人才組織架構(gòu)、研發(fā)、產(chǎn)品、定價體系等，都要回歸到長期主義，從行動上來看，要從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略分配再到戰(zhàn)略落地，堅持三點合一，謝謝。
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