“京東家電品牌是自帶流量的，這是我加入京東家電專賣店體系后最大的感受，也是我的專賣店生意越做越大的重要原因!”河北唐山市曹妃甸區(qū)京東家電專賣店店主田宗良近日在參加新京報主辦的“家電下沉新勢力”沙龍時講到。本次論壇聚集了行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、市場專家、家電品牌代表和渠道商代表，重點探討家電行業(yè)在下沉市場的發(fā)展前景和路徑。

躊躇滿志的田宗良(右一)計劃明年再開更多京東家電專賣店

以縣鎮(zhèn)村市場為代表的下沉市場正在成為家電行業(yè)新的增長點，而京東家電專賣店正在激活這片藍海市場，全國12000多家京東家電專賣店的店主們，正與田宗良一起為下沉市場貢獻力量。

抱著試試看的心態(tài)，田宗良聯(lián)系了京東家電專賣店的招商負責人，溝通之后發(fā)現(xiàn)正好符合自己拓展品類的需求。雙方溝通效率非常高，只用了十來天時間就完成了所有合同手續(xù)，田宗良將自己原來的手機專賣店改造成京東家電專賣店，正式加入了京東家電專賣店體系。

田宗良坦言，當初之所以對合作沒有猶豫，主要是因為看到京東家電給到合作伙伴的資源是整合好的，店主只需要借助京東這個品牌就能馬上上手運營。

開業(yè)前田宗良給自己定了個目標，這家直營店一年的營業(yè)額是1000萬。開業(yè)僅一年，田宗良的第一家京東家電專賣店銷售額就突破了1200萬。

據(jù)了解，田宗良的第一家京東家電專賣店在2018年5月開始試運營，開業(yè)之前按照京東家電的規(guī)范進行了兩周時間的裝修。招牌上的“京東家電”剛粉刷好，每天就有十幾撥人進店問“什么時候開業(yè)?會賣什么家電?”田宗良當時激動壞了，這給了他十足的信心。開業(yè)之初，店里擺樣的品牌只有七八個，商品數(shù)量也很有限，但一開業(yè)就賣到爆場，大大出乎所有人的意料。

為什么會有這么多消費者在開業(yè)前就這么關(guān)注他的店，又是什么原因?qū)е略跊]有充分宣傳和準備的前提下賣到爆場?田宗良和他的生意伙伴最終得出的結(jié)論是，京東家電品牌自帶流量，并且在消費者心目當中具有非常高的美譽度和口碑。在后續(xù)的經(jīng)營中田宗良做了很多市場調(diào)查，所接觸到的客戶群體很多由于自己不會上網(wǎng)或者對網(wǎng)絡(luò)沒有充分信任感，一直沒有真正在京東買過家電，現(xiàn)在有了田宗良所開的京東家電專賣店，他們終于可以體驗家電網(wǎng)購。

談到未來，田宗良認為現(xiàn)在正是家電渠道下沉的風口期，結(jié)合京東家電線上的優(yōu)勢，還能把線下規(guī)模做得更大，把單店效益做得更好。他相信，自己和其他店主一定能在家電渠道下沉的風口期把握住機會，實現(xiàn)更大的價值。