像我們了解到的一樣，傳統(tǒng)大產(chǎn)品、大渠道、大廣告模式已逐步失靈，很多企業(yè)推廣難以找準(zhǔn)傳播的方向。那么，在這樣的環(huán)境下，我們又該如何去做品牌推廣呢？焦點咨詢提出，建立品牌的兩把利器依舊還是公關(guān)和廣告，但是其運用方法要講究科學(xué)思想指導(dǎo)。
首先，公關(guān)和廣告，你認(rèn)為區(qū)別是什么？事實上，即便是業(yè)內(nèi)人士，也會混淆廣告和公關(guān)兩者的概念。有人認(rèn)為公關(guān)只是換種形式的廣告，或者是一種更便宜的廣告形式，但實際并非如此。要想創(chuàng)建品牌，公關(guān)是主要手段，公關(guān)往往是借消費者、媒體、或者專家等第三方來為品牌背書，從而在顧客心中刻下品牌烙印，形成初步認(rèn)知；廣告則是通過各類媒介渠道宣傳產(chǎn)品，其用途是強化、支持和維護(hù)品牌，有效廣告蘊含了品牌機會，符合品牌機會的廣告才能夠及時促進(jìn)銷售。
其次，大家還要思考應(yīng)該什么時候用公關(guān)？又該什么時候用廣告？概括來講：“用公關(guān)塑造品牌，用廣告?zhèn)鞑テ放?rdquo;。具體情況有三類，第一類是根據(jù)企業(yè)自身實力而定，廣告價格昂貴，如果打不起廣告，那就要依靠廣告以外的手段，如公關(guān)借助第三方推廣品牌。第二類要看品類成熟度，當(dāng)品類成熟度較低時，適合用公關(guān)，過早的打廣告是浪費資源；而當(dāng)品類成熟度高時，就要及時打廣告做推廣了，打晚了會貽誤時機。第三類就是看企業(yè)兵力對比，品類成熟時，兵力優(yōu)勢領(lǐng)先則廣告優(yōu)先，兵力劣勢屬廣告危險區(qū)；品類不成熟時，打廣告則是資源浪費，更宜公關(guān)。
綜上，焦點咨詢提出公關(guān)即在贏得支持的前提下，制造熱點、植入品牌和支撐定位。而廣告重點在于擁有戲劇化表達(dá)方式，符合大眾認(rèn)知邏輯，同時能夠清晰地表達(dá)品牌機會。公關(guān)和廣告既是品牌推廣的兩大策略，也是把品牌機會假設(shè)變?yōu)槠髽I(yè)成果的有效策略。
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