正如我們所知，廣告是來強化、支持和維護品牌的，有效的廣告往往蘊含了品牌機會，符合品牌機會的廣告也才能夠及時促進銷售。焦點品牌咨詢認為，實現品牌推廣的重要策略之一便是廣告、區分什么是可以堅持的好廣告，而好廣告有三個標準，分別是充分表達機會，符合認知邏輯以表達的及戲劇化。
舉個例子，2010年的咽喉市場，還是“金、草、西”三足鼎立的格局，桂龍藥業的慢嚴舒檸位居咽喉藥第4位。桂龍的王總帶著管理團隊找到焦點品牌咨詢時說出了自己的問題，桂龍有一支公交車篇的廣告片，早上起來嗓子干嘔就用慢嚴舒檸，很多人都知道這支片子，但終端銷量一直沒突破3億，更趕不上金草西。焦點營銷診斷發現，銷售不起量的原因是桂龍錯誤選擇了一個過小的慢性咽炎市場，而慢性咽炎最大的用戶群體恰恰是一批輕度患者，其癥狀可以歸納為經常嗓子干、癢、痛的人群。
由此，焦點品牌咨詢的第一步策略便是重新定義慢性咽炎癥狀，擴大適應人群。在開展了近3000個咽喉藥消費者調研，挖掘對慢性咽炎的認知，以及競品占據的心智位置后，焦點制作了一支記憶度很高的定位廣告，用一塊壓舌板的鮮明符號，意圖重建消費者對慢嚴舒檸的認知，進而清除消費者對原公交車篇的廣告記憶。
而后，焦點又指出提升知名度和嘗試率實現銷量的突破。焦點計劃擴大品牌聲量，讓更多人知道、了解慢嚴舒檸產品，隨即將壓舌板廣告片密集投放在了央視和各大衛視中，3個月后，藥店終端銷量走勢開始明顯呈現上升曲線。
在擴大適應人群、擴大品牌聲量的兩大針對性策略作用下，慢嚴舒檸銷量倍增。那么后續又該如何進一步擴大戰果呢?焦點發現，很多輕度慢性咽炎的患者即使知道嗓子干癢痛是慢性咽炎，但覺得癥狀并不嚴重，普遍存在不喜歡使用藥物的心理。為了降低慢性咽炎產品的嘗試門檻，焦點聯合桂龍提出擴大品類的策略，推出了一款食品化慢性咽炎產品——青橄欖含片，進一步搶占了慢性咽炎的含片市場。
“找準了問題，就要對癥下藥”。通過擴大人群、擴大聲量、擴大品類三大策略，焦點幫助慢嚴舒檸的品牌整體銷量提升約35%，增長遠超金草西， 2年之后從行業老四成功跳級到老大，成為咽喉藥領導品牌至今。
因此，專注醫藥健康品牌咨詢26年，深度輔導100+醫藥健康企業并幫助眾多企業成領導品牌的焦點品牌咨詢認為，好的廣告能幫助品牌實現從定位到占位的飛躍，幫助品牌找到消費者頭腦中已經存在，而其他競爭者尚未占據的位置，在傳播的聚焦之下，進一步幫助品牌占領這個位置，從而躋身成為領導品牌。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。
