大會(huì)前，36氪啟動(dòng)了「WISE 2021新經(jīng)濟(jì)之王」系列“年度硬核企業(yè)”、“新勢(shì)力企業(yè)”調(diào)研，基于產(chǎn)品創(chuàng)新力、經(jīng)營(yíng)健康度、渠道&行業(yè)地位、成長(zhǎng)潛力&資本表現(xiàn)等綜合維度，這些企業(yè)綜合展現(xiàn)了在技術(shù)、產(chǎn)品和模式創(chuàng)新方面所做出的諸多創(chuàng)新探索方向、思路和成效。大會(huì)當(dāng)天，結(jié)合專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)意見(jiàn)、36氪資深行業(yè)分析師等綜合推薦及意見(jiàn)反饋，推出「WISE 2021新經(jīng)濟(jì)之王」“年度硬核企業(yè)”、“新勢(shì)力企業(yè)”。

作為一家智能非標(biāo)定制的口腔工業(yè)AI平臺(tái)，「微云人工智能」以機(jī)器人和人工智能技術(shù)為核心基因，重塑數(shù)字化牙科生態(tài)鏈，賦能給正畸和醫(yī)美行業(yè)，入選了「WISE2021新經(jīng)濟(jì)之王」硬核新勢(shì)力榜單。

在核心技術(shù)研發(fā)投入方面，微云人工智能依托于自身科學(xué)家團(tuán)隊(duì)和超過(guò)500人強(qiáng)大的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)近10年的沉淀和蟄伏，打造了以“端、云、廠、法”為核心的技術(shù)壁壘，總共擁有了上千項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利及軟著，用“AI+頂流醫(yī)療專(zhuān)家”模式打造結(jié)構(gòu)性?xún)?yōu)勢(shì)。在業(yè)務(wù)實(shí)力方面，微云通過(guò)自主研發(fā)的C2M生態(tài)閉環(huán)，以核心技術(shù)為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、診所賦能，擁有400多個(gè)SKU，覆蓋種植、正畸、醫(yī)美和修復(fù)多個(gè)口腔醫(yī)療領(lǐng)域，單品生產(chǎn)時(shí)間縮短90%以上，良品率高達(dá)98%，全場(chǎng)景提高診所就診效率和AI引流；同時(shí)，為患者縮短治療時(shí)間，減少痛楚和等待，讓牙科醫(yī)療美容變得所見(jiàn)即所得。在資本方面，微云累計(jì)融資額超過(guò)7億人民幣，兩次蟬聯(lián)獨(dú)角獸企業(yè)……

那么，微云人工智能究竟如何看待自身及其所處的數(shù)字化牙科行業(yè)？又是如何確立起發(fā)展道路和護(hù)城河的？有哪些想要分享的經(jīng)驗(yàn)？微云人工智能VP STEPH女士近日接受了36氪專(zhuān)訪(fǎng)，一一進(jìn)行了解答。

01

以機(jī)器人基因入局萬(wàn)億數(shù)字化牙科賽道

用標(biāo)準(zhǔn)化流程解決非標(biāo)需求

36氪：您認(rèn)為數(shù)字化牙科目前的市場(chǎng)規(guī)模和格局如何？未來(lái)會(huì)呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？

微云STEPH：口腔產(chǎn)業(yè)數(shù)字化在口腔場(chǎng)景中有生動(dòng)的體現(xiàn)，如去年相關(guān)報(bào)告中景氣指數(shù)最高的種植和隱形正畸兩個(gè)領(lǐng)域。單拿正畸而言，根據(jù)《中國(guó)正畸消費(fèi)者白皮書(shū)》數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)錯(cuò)頜畸形整體患病率高達(dá)74%，而目前正畸病例僅300萬(wàn)例左右，以中國(guó)的人口基數(shù)來(lái)測(cè)算，滲透率僅約0.3%。然而，接受治療的300萬(wàn)病例中，僅有11%的人使用隱形矯治器！而在美國(guó)經(jīng)治療的450萬(wàn)例中，33.1%采用隱形矯治器治療?；颊邔?duì)于口腔市場(chǎng)的需求隨著顏值經(jīng)濟(jì)的發(fā)展悄然迭代，口腔服務(wù)已逐步由治療修復(fù)轉(zhuǎn)向顏值需求和快速消費(fèi)品為主，總體來(lái)看，我們認(rèn)為數(shù)字化牙科目前的存量需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)尚未被滿(mǎn)足，需求端潛力巨大，并且隨著國(guó)人口腔意識(shí)的提升、口腔衛(wèi)生護(hù)理習(xí)慣的增加，以及GDP和人們消費(fèi)水平的增加，數(shù)字牙科的增量已經(jīng)呈現(xiàn)出了加速的狀態(tài)。

36氪：我們也知道有非常多公司在數(shù)字化牙科賽道努力，希望能夠吃到這塊蛋糕。那么微云人工智能是如何從中脫穎而出，并在2021年連續(xù)獲得投資人兩輪融資共計(jì)數(shù)億元的融資呢？

微云STEPH ：微云是一個(gè)手術(shù)機(jī)器人公司，同時(shí)也是基于人工智能技術(shù)的一個(gè)非標(biāo)定制工業(yè)AI平臺(tái)。我們以人工智能、云端大腦和智能工廠為核心，重塑了這個(gè)行業(yè)的生態(tài)，未來(lái)也有無(wú)限可能擴(kuò)展到其他行業(yè)。十年來(lái)，微云深耕前沿科技護(hù)城河，通過(guò)可觸達(dá)全世界的云端服務(wù)自建智能工廠，自建供應(yīng)鏈、自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)打造全網(wǎng)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。服務(wù)產(chǎn)品涉及到輕醫(yī)美、快消品、 醫(yī)療口腔、醫(yī)療美容等數(shù)千品類(lèi)。

36氪：微云為何會(huì)選擇自研自建無(wú)人化智能工廠，這帶來(lái)了哪些優(yōu)勢(shì)？

微云STEPH：微云掌握了整個(gè)核心控制系統(tǒng)所需的包括云端能大腦和視覺(jué)圖形圖像算法在內(nèi)的上千種算法，這使我們能夠在讓我們的設(shè)備達(dá)到世界最高水平生產(chǎn)效率和精密度的同時(shí)，大幅度降低生產(chǎn)成本，并保證微云多矩陣之間的聯(lián)動(dòng)以及規(guī)?；母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)獨(dú)有的終端邊緣硬件、云端智能、智能工廠和供應(yīng)鏈打造全閉環(huán)的C2M生態(tài)，我們?yōu)獒t(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、診所提供更精準(zhǔn)完善的技術(shù)，降低小診所使用高級(jí)設(shè)備的門(mén)檻，提高就診效率和AI引流；對(duì)患者而言，可以縮短治療時(shí)間，減少痛楚和等待，例如，我們可以將固定類(lèi)的交付效率提到48小時(shí)之內(nèi)，把隱形正畸的交付效率提到7天之內(nèi)，且產(chǎn)品精度提升至98%，從而真正解決牙科產(chǎn)業(yè)目前需求側(cè)和供給側(cè)之間的矛盾，以工業(yè)4.0的方式滿(mǎn)足數(shù)字化牙科全系場(chǎng)景的需求。

36氪：微云的C2M生態(tài)閉環(huán)主要涵蓋哪些要素和環(huán)節(jié)？能簡(jiǎn)單講講整個(gè)生態(tài)閉環(huán)搭建的過(guò)程嗎？

微云STEPH：微云所提供的數(shù)字化定制化的牙科服務(wù)流程分為三個(gè)階段：前端診所—云端大腦—后端智能工廠，并在各環(huán)節(jié)應(yīng)用了多種算法，以AI和機(jī)器人技術(shù)為核心形成了完整閉環(huán)。打造了以“端、云、廠、法”為核心的技術(shù)壁壘，總共擁有了數(shù)百項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利及軟著，突破了行業(yè)普遍面臨的核心痛點(diǎn)。從2012年的機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制出發(fā)，歷經(jīng)近10年的沉淀和發(fā)展，到目前全國(guó)擁有五個(gè)研發(fā)中心和一支強(qiáng)大的研發(fā)及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，跨越多種復(fù)雜學(xué)科，涵蓋運(yùn)動(dòng)控制、圖形圖像算法、機(jī)械、電子、機(jī)器視覺(jué)、高分子材料等，以AI和機(jī)器人為核心，重塑牙科產(chǎn)品最優(yōu)解及全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)。

36氪：微云為何會(huì)定位為“智能非標(biāo)定制的口腔工業(yè)AI平臺(tái)”？

微云STEPH：我們更愿意稱(chēng)之為核心屬性。牙科是一個(gè)完全非標(biāo)化的品類(lèi)，同時(shí)，在數(shù)字化牙科的行業(yè)結(jié)構(gòu)中，任何單點(diǎn)的創(chuàng)新都無(wú)法支撐整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。因此，微云選擇通過(guò)工業(yè)云端大腦的SaaS、MaaS、機(jī)器人的終端矩陣來(lái)組建智能工廠，以標(biāo)準(zhǔn)化的流程解決非標(biāo)化的需求，并覆蓋了全系的牙科醫(yī)療服務(wù)場(chǎng)景和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。這意味著微云針對(duì)全平臺(tái)全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化牙科方面的工業(yè)的4.0，或者說(shuō)工業(yè)AI，所以最終形成了這個(gè)定位總結(jié)。

02

全系高值牙科場(chǎng)景覆蓋

隱形正畸成為新的增長(zhǎng)發(fā)力點(diǎn)

36氪：微云為何會(huì)將2020年推出的AI隱形矯正器品牌命名為“象貝”？象貝隱形矯治器的特點(diǎn)是什么？

微云STEPH：“ AI SMILE象貝”，AI代表的是我們通過(guò)AI賦能行業(yè)，“象貝”取自于兩個(gè)含義，一是象牙，二是“齒如編貝”。品牌的命名代表了牙齒的珍貴以及微云希望通過(guò)科技、通過(guò)人工智能技術(shù)讓大家的笑容更美好，生活更美好的理念。隱形矯正器的評(píng)價(jià)一般會(huì)從幾個(gè)方面來(lái)看。首先是原材料，象貝通過(guò)多層復(fù)合工藝保證矯正器的抗染色性、抗撕裂性、應(yīng)力松弛等硬性指標(biāo)達(dá)到隱適美最新材料級(jí)別，并在此基礎(chǔ)上具有一定的彈性，讓患者的佩戴變得更舒適。第二是方案設(shè)計(jì)，微云的人工智能系統(tǒng)會(huì)基于醫(yī)生的處方和云端大腦的一百多萬(wàn)例正畸數(shù)據(jù)進(jìn)行排牙，目前可在60-70%的病例中實(shí)現(xiàn)AI的全自動(dòng)排牙，讓牙科變得所見(jiàn)即所得。第三是生產(chǎn)工藝，微云通過(guò)上面所講的智能工廠的技術(shù)能力和生產(chǎn)工藝，保障了在生產(chǎn)端齦緣線(xiàn)以及整個(gè)矯治器的精度，精準(zhǔn)還原設(shè)計(jì)方案。

36氪：象貝的市場(chǎng)交付情況如何？

微云STEPH：象貝基于百萬(wàn)用戶(hù)數(shù)據(jù)和口腔點(diǎn)云掃描、AI仿真、AI排牙和AI自動(dòng)化生產(chǎn)等前沿技術(shù)，可自動(dòng)模擬臨床變化過(guò)程，精準(zhǔn)生成正畸全周期解決方案。依托無(wú)人化的AI智能工廠，我們可以實(shí)現(xiàn)微米級(jí)的交付，精準(zhǔn)還原精準(zhǔn)還原設(shè)計(jì)方案，使牙科醫(yī)療及美容真正所見(jiàn)即所得。目前，象貝已經(jīng)覆蓋超20000家診所網(wǎng)絡(luò)，全球病例達(dá)數(shù)萬(wàn)級(jí)。

03

“守正方可出奇”

面向未來(lái)做有社會(huì)價(jià)值的醫(yī)療智能公司

36氪：數(shù)字化牙科賽道未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)需要哪些能力？

微云STEPH：我們認(rèn)為數(shù)字化牙科行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是多維度的，質(zhì)量、效率、成本、服務(wù)缺一不可，其競(jìng)爭(zhēng)也不僅僅局限于傳統(tǒng)渠道領(lǐng)域，將擴(kuò)展至更核心的技術(shù)壁壘競(jìng)爭(zhēng)：如全智能自動(dòng)化生產(chǎn)、牙齒排列AI預(yù)測(cè)、材料升級(jí)等。微云沉淀十年所建立起的技術(shù)護(hù)城河首先解決的是行業(yè)質(zhì)量、效率、規(guī)?；膯?wèn)題，也就是交付問(wèn)題。同時(shí)，在高分子材料上，象貝通過(guò)多層復(fù)合工藝保證矯正器的抗染色性、抗撕裂性、彈性等方面均達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水準(zhǔn)，保證矯治效率的基礎(chǔ)上讓患者佩戴變得更舒適并在此基礎(chǔ)上具有一定的彈性，讓患者的佩戴變得更舒適。第二個(gè)階段則是要解決行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)問(wèn)題。成本結(jié)構(gòu)主要有人工和原材料兩方面。人工成本方面，微云通過(guò)大量的無(wú)人化工藝進(jìn)行了降低。原材料方面，微云通過(guò)自研掌握核心技術(shù)來(lái)降低成本，剛剛在隱形正畸方面介紹的膜片就是一個(gè)例子。第三階段是比拼消費(fèi)端服務(wù)體驗(yàn)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的階段，這方面微云正在努力搭建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，建立品牌認(rèn)知。

36氪：微云未來(lái)總體的發(fā)展愿景是什么？未來(lái)是否會(huì)擴(kuò)展到其他行業(yè)？

微云STEPH：科技的性感在于其潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的普適性和社會(huì)福祉，作為微云，我們希望通過(guò)科技讓生活變得更美好，最終服務(wù)到中國(guó)及全球的10萬(wàn)家診所和10億消費(fèi)者，成為一家具有社會(huì)價(jià)值的醫(yī)療智能公司。目前我們還是專(zhuān)注并聚焦在牙科行業(yè)，做深做透。未來(lái)，只要是符合我們的理念以及C2M生態(tài)閉環(huán)的行業(yè)，我們的技術(shù)壁壘都有發(fā)揮的能力和價(jià)值，我們也期待能夠通過(guò)科技給予更多行業(yè)AI賦能。

36氪：回顧公司的發(fā)展歷程，微云有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)想和大家分享？

微云STEPH：我們的核心價(jià)值觀就是不斷創(chuàng)新，擁抱變化。微云在整個(gè)的歷史沿革過(guò)程當(dāng)中是始終保持對(duì)技術(shù)的敬畏之心的，所謂”守正方可出奇“，看準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)和找到正確方向是每個(gè)企業(yè)最重要的事情，對(duì)于以技術(shù)為核心的企業(yè)，選取一個(gè)適合的場(chǎng)景，從通用技術(shù)到發(fā)散、聚焦、再多元化的過(guò)程中以最小的試錯(cuò)成本快速迭代，抓準(zhǔn)最合理有效的的解決方案，取得價(jià)值最大化的成果并形成商業(yè)閉環(huán)，是需要不斷思考復(fù)盤(pán)做決策的過(guò)程。

AI場(chǎng)景落地的趨勢(shì)勢(shì)不可擋，AI SMILE象貝成為隱形正畸行業(yè)領(lǐng)頭羊是社會(huì)與時(shí)代發(fā)展的結(jié)果，是憑借自身努力最終實(shí)現(xiàn)AI工業(yè)化落地的結(jié)果。未來(lái)微云人工智能也將繼續(xù)拓展和深化其工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)屬性，真正實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的互助與共贏，并服務(wù)于全球以及中國(guó)10億消費(fèi)者，成為更具社會(huì)價(jià)值的智能公司。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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