會(huì)上，艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍、CMO張小青，通過(guò)對(duì)整個(gè)行業(yè)態(tài)勢(shì)的深入解讀、多品牌對(duì)比、Ayla Home經(jīng)營(yíng)模式解讀、實(shí)例解析和互動(dòng)討論，幫助觀眾建立起對(duì)智能家居行業(yè)和平臺(tái)的更完整、結(jié)構(gòu)化認(rèn)知。
直播現(xiàn)場(chǎng)還發(fā)布了前所未有的9大限時(shí)政策，彰顯平臺(tái)實(shí)力和態(tài)度的同時(shí)，共吸引了近400位全國(guó)不同地區(qū)的客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約，構(gòu)建起逐漸完整的“艾拉地圖”。
行業(yè)蒸蒸日上，Ayla平臺(tái)系統(tǒng)向全場(chǎng)景延伸
IDC數(shù)據(jù)顯示，2021中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量為2.3億臺(tái)，同比增長(zhǎng)14.6%。預(yù)計(jì)未來(lái)五年中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量將以21.4%的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，2025年市場(chǎng)出貨量將接近5.4億臺(tái)，全屋智能解決方案在消費(fèi)市場(chǎng)的推廣將成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿χ弧?/span>
可見(jiàn)，疫情之下智能家居產(chǎn)業(yè)不退反進(jìn)，“宅經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)智經(jīng)濟(jì)”的崛起使得消費(fèi)者對(duì)于智能終端與智慧場(chǎng)景的需求更加精細(xì)化、碎片化。
Ayla Home智慧空間解決方案已從家庭居家空間，逐步延伸至酒店、地產(chǎn)、辦公、公寓、康養(yǎng)等多個(gè)空間場(chǎng)景，從“云-邊-端”側(cè)全面融合與連接，不斷革新人機(jī)交互方式與管理賦能手段，真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通與場(chǎng)景協(xié)同，并為上層行業(yè)應(yīng)用提供定制化服務(wù)。
艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍表示：“這意味著，Ayla Home智慧空間解決方案以Ayla自有PaaS云為容器、全協(xié)議通信模組為基建、垂直場(chǎng)景SaaS服務(wù)為連接線、終端產(chǎn)品生態(tài)為觸手，一方面通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)，學(xué)習(xí)用戶行為，構(gòu)建用戶畫像，搭建用戶場(chǎng)景，另一方面賦能后臺(tái)管理，提升運(yùn)營(yíng)效率。”
以極光·歐若拉AI無(wú)主燈系統(tǒng)、超級(jí)智慧中控MaxPad為代表的Ayla Home第四代主動(dòng)式全屋智能解決方案，將整個(gè)家居空間打造成為一個(gè)空間站式的環(huán)境大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，即把用戶的家里面的環(huán)境溫度、濕度、空氣質(zhì)量以及室外的天氣情況全部收集到一起，根據(jù)實(shí)時(shí)環(huán)境數(shù)據(jù)和用戶的行為偏好，進(jìn)行智能服務(wù)的實(shí)時(shí)調(diào)整、智能化推送，讓人體更加舒適。
面對(duì)C端用戶能真正實(shí)現(xiàn)AI引擎主導(dǎo)下，“千人千面”的主動(dòng)智能體驗(yàn)及無(wú)感化服務(wù)，而更能切中B端用戶的管理痛點(diǎn)，數(shù)智化管理轉(zhuǎn)型賦能，實(shí)現(xiàn)降本增效，擁有極為廣泛的應(yīng)用行業(yè)與場(chǎng)景。
可以說(shuō)，旨在成為全球智慧空間服務(wù)先行者的艾拉物聯(lián)，從根本上擺脫了智能家居行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏研發(fā)能力、有限使用場(chǎng)景的弊端。并已為時(shí)代中國(guó)、雅居樂(lè)、富力、碧桂園、錦江等近百家地產(chǎn)及酒店集團(tuán)提供一站式智能化服務(wù)，實(shí)際落地地產(chǎn)和酒店項(xiàng)目超過(guò)500個(gè)。
從運(yùn)營(yíng)邏輯出發(fā)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、多重盈利
選擇市面上哪一家智能家居品牌合作，除了技術(shù)、產(chǎn)品方面的考量，還需要在運(yùn)營(yíng)方面看其合作形式、盈利模式、服務(wù)落地、營(yíng)銷支持等是否能幫助自身渠道變得越來(lái)越“健康”和“活力”。
截止目前為止，艾拉物聯(lián)已擁有覆蓋全國(guó)200多個(gè)城市地區(qū)的Ayla Home智能家居門店，其中體驗(yàn)門店600多家，店中店10000多家，已成為業(yè)內(nèi)發(fā)展速度最快、覆蓋最廣的智能家居品牌，更是深刻踐行“廠商一體化”渠道戰(zhàn)略的品牌。
在合作形式上，合作伙伴可根據(jù)自身情況，在一站式服務(wù)中心、體驗(yàn)店、專賣店、店中店等多種渠道合作方式選擇，并享受高于同行2倍的業(yè)內(nèi)最高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，100%返還裝修費(fèi)用，以及貫徹商圈保護(hù)政策，沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)；
“其中，針對(duì)想要保留現(xiàn)有業(yè)務(wù)或初步試水智慧照明、智能家居的客戶而言，Ayla首創(chuàng)僅0.5㎡、4個(gè)0模式的AI無(wú)主燈移動(dòng)展墻和全屋智能移動(dòng)展墻，展示、體驗(yàn)一步到位。另外，針對(duì)擔(dān)心投資風(fēng)險(xiǎn)的客戶，我們還實(shí)行‘6個(gè)月?lián)Q貨，18個(gè)月退貨’的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，真正看重客戶利益。”CMO張小青對(duì)此強(qiáng)調(diào)。
在盈利模式上，艾拉物聯(lián)為其合作伙伴提供了商品銷售、安裝調(diào)試、行業(yè)項(xiàng)目、軟件服務(wù)等8大營(yíng)收來(lái)源，綜合毛利率綜合可達(dá)到67%以上，遙遙領(lǐng)先其他品牌；
在門店運(yùn)營(yíng)上，Ayla對(duì)合作伙伴進(jìn)行從建店、拓客到日常運(yùn)營(yíng)的全方位“保姆式”扶持，45天快速建店、資深設(shè)計(jì)師一對(duì)一指導(dǎo)，打造現(xiàn)象級(jí)門店體驗(yàn)，還包括項(xiàng)目統(tǒng)談分簽、酒店客房置換、全國(guó)運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)采、家裝公司、設(shè)計(jì)師帶貨五大創(chuàng)新型營(yíng)銷策略，整合行業(yè)多項(xiàng)資源，幫助客戶做大做強(qiáng)。
在客戶服務(wù)上，Ayla已在全國(guó)建立30個(gè)省級(jí)服務(wù)平臺(tái)、150家一站式客戶服務(wù)中心，承擔(dān)著從工勘、設(shè)計(jì)到施工、調(diào)試、運(yùn)維全流程7×24h的服務(wù)角色，已形成一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系。
都說(shuō)智能家居的未來(lái)一定是萬(wàn)億藍(lán)海，但不夠有“智”、不夠進(jìn)“財(cái)”就一定不是能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)平臺(tái)。
艾拉物聯(lián)憑借自身的核心產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)策略，線下渠道布局正朝著“千城萬(wàn)店”的熱潮駛進(jìn)，將攜手更多合作伙伴在“科技改變生活”的時(shí)代大潮中上演更多的高光時(shí)刻！
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
關(guān)鍵詞：
