11月25日，2022金投賞國際創(chuàng)意節(jié)在上海圓滿落幕，并于當(dāng)晚頒獎典禮上公布了金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎各賽道獲獎結(jié)果。
其中，今年巨量引擎與金投賞攜手共創(chuàng)的「數(shù)字化品效整合」賽道，超20個行業(yè)、近80個品牌踴躍參與，最終21個品牌獲獎。據(jù)悉該賽道旨在鼓勵在數(shù)字化內(nèi)容平臺，通過內(nèi)容和數(shù)據(jù)驅(qū)動，促進(jìn)營銷與經(jīng)營一體化，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)、心智種草、銷售轉(zhuǎn)化協(xié)同增長的創(chuàng)新品牌。
在獲獎的21個品牌中，不乏與巨量引擎一直保持深度合作的品牌，借助巨量引擎的數(shù)字化能力，以創(chuàng)新內(nèi)容激發(fā)生意增長，實(shí)現(xiàn)了“營銷與經(jīng)營一體化”的新可能。
在內(nèi)容驅(qū)動生意增長的營銷時代，需要內(nèi)容平臺為企業(yè)主提供更有效的一體化方法論。在11月22日金投賞國際創(chuàng)意節(jié)，巨量引擎針對消費(fèi)品行業(yè)、游戲行業(yè)、線索行業(yè)三大經(jīng)營場景，提出“營銷與經(jīng)營一體化”系列解決方案。
消費(fèi)品行業(yè)：平衡增長解決方案
隨著中國消費(fèi)品市場的逐步成熟，品牌的經(jīng)營重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向高質(zhì)量的品牌資產(chǎn)。據(jù)《消費(fèi)品行業(yè)平衡增長解決方案》白皮書顯示，巨量引擎圍繞O-5A人群，通過確定地“種”、高效地“收”兩部分內(nèi)容，最大化實(shí)現(xiàn)品牌價值。
在波司登“風(fēng)衣羽絨”的案例中，這種方式的效果也得到了驗(yàn)證。品牌借助直播+抖音挑戰(zhàn)賽的方式，利用達(dá)人帶動興趣人群互動，高效種草；同時通過場景化智投和品牌自播+達(dá)播，讓流量與場景協(xié)同，提升轉(zhuǎn)化效果，實(shí)現(xiàn)了“種收平衡”的長期增長。
游戲行業(yè)：全域經(jīng)營解決方案
近些年，游戲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越來越規(guī)范化，游戲客戶也愈發(fā)重視游戲產(chǎn)品的長期價值，內(nèi)容也在游戲營銷與運(yùn)營中扮演越來越重要的價值。巨量引擎從廣告、內(nèi)容、陣地三個方面著手，幫助品牌達(dá)成長效增益。
例如，網(wǎng)易游戲《哈利波特·魔法覺醒》APP在公測期間，一方面聯(lián)動TopView開屏、抖音熱榜等全場景資源，通過品牌投放最大規(guī)模觸達(dá)用戶；另一方面，配合達(dá)人種草和UGC互動任務(wù)，強(qiáng)化內(nèi)容質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)興趣到下載的高度轉(zhuǎn)化。最終，引導(dǎo)粉絲沉淀至官方賬號陣地，完成品牌資產(chǎn)積累，有效提升用戶LTV和用戶規(guī)模。
線索行業(yè)：一站式經(jīng)營解決方案
線索行業(yè)普遍具有用戶決策周期長、客單價高、低頻等特點(diǎn)，這也導(dǎo)致了線索量不足、質(zhì)量差、效率低等痛點(diǎn)問題的產(chǎn)生。巨量引擎搭建起從線索獲取、線索收集到線索管理的一站式線索內(nèi)容經(jīng)營鏈路，并特別針對汽車、房產(chǎn)、家居行業(yè)推出了「X云店」一體化產(chǎn)品。
以五菱汽車為例，品牌在抖音建立私域矩陣，擴(kuò)大原生內(nèi)容，培養(yǎng)更多高價值“增量”，并配合常態(tài)化直播和雙十一直播在線賣整車的新模式探索，大幅拉動線索總量；而“包郵到家”等后鏈路提效動作，也有效提升線索利用率，減少線索浪費(fèi)。
引用巨量引擎營銷市場總經(jīng)理許嘉于11月22日金投賞巨量引擎專場的演講內(nèi)容來說：“好的內(nèi)容可以影響廣告效果，產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠更好地撬動廣告流量，同時又能夠激活更大的自然流量。”
付費(fèi)流量與自然流量不是割裂的關(guān)系，而是可互相促進(jìn)的。希望在未來，我們能看到“營銷與經(jīng)營一體化”系列解決方案幫助企業(yè)解決更多增長問題，讓短期增長更確定，長期增長更健康。
（完）
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