作者：日本企業(yè)(中國(guó))研究院執(zhí)行院長(zhǎng) 陳言
2022年第五屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（進(jìn)博會(huì)）舉辦期間，和往屆一樣，筆者再度采訪、參觀了艾杰旭（AGC）集團(tuán)的展臺(tái)。算上其他的場(chǎng)合，對(duì)這家企業(yè)的參觀和采訪已經(jīng)是很多次了。頻繁地去，是因?yàn)橐恢庇袀€(gè)疑問(wèn)，想得到解答。
AGC集團(tuán)中國(guó)總代表上田敏裕向觀眾介紹展品
材料產(chǎn)業(yè)在大多數(shù)時(shí)候都處于產(chǎn)業(yè)鏈很接近前端的位置，通常這個(gè)位置的產(chǎn)品并不太可能具有定價(jià)優(yōu)勢(shì)，有優(yōu)勢(shì)的，一定是那些不同于大宗商品的特殊材料。一家材料產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)保有特殊材料，需要有堅(jiān)實(shí)的研發(fā)能力、超前的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的作用也尤為重要。實(shí)現(xiàn)了這些才能在微笑曲線中占據(jù)高端位置。
AGC作為跨越玻璃、電子、化學(xué)品、工業(yè)陶瓷等多領(lǐng)域的材料廠商，百余年來(lái)何以一直在基礎(chǔ)材料領(lǐng)域屹立于世界強(qiáng)者之林，保持技術(shù)、品牌的高位？一屆不落地參加進(jìn)博會(huì)要實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)？從以往的五屆中能看到那些變化？通過(guò)采訪AGC株式會(huì)社執(zhí)行董事、AGC集團(tuán)中國(guó)總代表上田敏裕，去展臺(tái)看展品，聽(tīng)企業(yè)與客戶(hù)的交談，能感覺(jué)到這家企業(yè)對(duì)上述問(wèn)題做出了自己的回答。
進(jìn)博會(huì)上AGC展出的三大板塊
此次進(jìn)博會(huì)上，AGC以“碳中和”為主線，圍繞“AGC創(chuàng)新材料，守護(hù)藍(lán)色星球”的主題，呈現(xiàn)該集團(tuán)在綠色能源、智能增效、多維創(chuàng)新三大板塊、近40件全球領(lǐng)先的材料產(chǎn)品和創(chuàng)新成果。
AGC展臺(tái)前觀眾絡(luò)繹不絕
第一是綠色能源板塊。在綠色能源板塊上，主要展示了用于超低排放、新能源等方面的展品，體現(xiàn)了AGC在節(jié)能減排領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品。具體地從展臺(tái)上可以看到AGC通過(guò)70多年來(lái)積累的電化學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)的含氟磺酸離子交換膜/全氟磺酸樹(shù)脂溶液FORBLUE™。
聽(tīng)講解員說(shuō)，這些是實(shí)現(xiàn)中國(guó)正在重點(diǎn)推進(jìn)的“可再生能源”和“氫能社會(huì)”的重要材料。其主要用在高性能“燃料電池”、“水電解裝置”等方面，而且因?yàn)槭褂眠@種材料制造的離子交換膜具有優(yōu)異的機(jī)械強(qiáng)度和耐化學(xué)性，已被世界上許多FCV（氫燃料電池）制造商采用。
除FORBLUE™外，明年（2023年）開(kāi)始向全世界銷(xiāo)售的AMOLEA也在展會(huì)上展出。這是一款突破性產(chǎn)品，使用AGC獨(dú)有的技術(shù)可顯著降低溫室氣體排放。AGC通過(guò)多年積累的氟化學(xué)技術(shù)，開(kāi)發(fā)了新一代環(huán)保型制冷劑，目前，這種制冷劑的溫室氣體排放不到中國(guó)主流制冷劑的1/10，比歐美最新型制冷劑也減少了一半以上。
第二是智能增效板塊。這部分主要展現(xiàn)了應(yīng)用于集成電路、半導(dǎo)體、5G高速通高端制造領(lǐng)域的明星產(chǎn)品，這些產(chǎn)品通過(guò)開(kāi)發(fā)高端制造領(lǐng)域的各種先進(jìn)材料，以滿足客戶(hù)精密、耐久、耐候等材料訴求。其中有可粘接氟樹(shù)脂（FluonEA-2000）、電波透過(guò)膜、3D印刷的陶瓷造型材料。
這部分最容易理解的是3D印刷的陶瓷造型材料——BRIGHTORB。在進(jìn)博會(huì)開(kāi)會(huì)前，筆者先去AGC上海公司觀摩了打印的浮世繪“神奈川沖浪里”和“余生有魚(yú)”作品。
BRIGHTORB通過(guò)數(shù)字化技術(shù)，為有數(shù)千年歷史的中國(guó)陶瓷帶來(lái)創(chuàng)新的風(fēng)潮。聽(tīng)上田總代表介紹說(shuō)，2022年9月，AGC與中國(guó)合作伙伴在陶瓷之都江西省景德鎮(zhèn)市成立合資公司，將新合資公司設(shè)立在景德鎮(zhèn)，為振興景德鎮(zhèn)做出貢獻(xiàn)。
智能增效板塊中的可粘接氟樹(shù)脂（FluonEA-2000），能為5G通訊、衛(wèi)星通信等高速通訊提供基礎(chǔ)支撐。與現(xiàn)有材料相比，該材料可將傳輸損耗降低30%以上，從而進(jìn)一步加快5G和衛(wèi)星通信速度。電波透過(guò)膜可以解決5G電波無(wú)法穿透建筑物L(fēng)ow-E玻璃的難題，讓5G電波輕松到達(dá)建筑物室內(nèi)。這項(xiàng)技術(shù)是AGC與中國(guó)某大學(xué)合作開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品。
第三是多維創(chuàng)新板塊。這個(gè)板塊主要顯示了AGC運(yùn)用最前沿的科研能力和材料融合能力，開(kāi)發(fā)出的各種生活、商業(yè)場(chǎng)景的新材料。包括細(xì)胞外囊泡分離純化試劑盒、彩色漸變光玻璃、減反射鍍膜技術(shù)、車(chē)載顯示用高品質(zhì)的蓋板玻璃、車(chē)載激光雷達(dá)等等。
講解員特別向筆者介紹了細(xì)胞外囊泡分離純化試劑盒。這個(gè)試劑盒是AGC在醫(yī)療領(lǐng)域的全新產(chǎn)品，使用AGC的玻璃微加工技術(shù)，讓癌細(xì)胞的發(fā)現(xiàn)比以往更及時(shí)、更容易。AGC開(kāi)發(fā)全新的細(xì)胞外囊泡過(guò)濾器，該玻璃具有精確控制的微孔結(jié)構(gòu)，其精度可根據(jù)需要在幾十到幾百納米間調(diào)節(jié)。
車(chē)載顯示用高品質(zhì)的蓋板玻璃等產(chǎn)品比較好理解。車(chē)載激光雷達(dá)（LiDAR）是實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛所必不可少的部分，為自動(dòng)駕駛在不遠(yuǎn)的將來(lái)迅速演變和擴(kuò)展提供了幫助。這款產(chǎn)品里使用了AGC的衍射光學(xué)元件（DOE）、玻璃擴(kuò)散板、玻璃陶瓷基板（GCHP）和車(chē)載LiDAR用蓋板玻璃。
從上述三個(gè)板塊的內(nèi)容看，AGC提供的是相關(guān)產(chǎn)業(yè)必不可少的材料、零部件。相關(guān)材料要么具有獨(dú)特性（如彩色漸變光玻璃），要么是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新（如用玻璃制造的細(xì)胞外囊泡過(guò)濾器），在新能源等領(lǐng)域?qū)ふ业搅诵碌挠猛荆ㄈ缛撬針?shù)脂溶液）。行業(yè)中的領(lǐng)先地位是靠這些產(chǎn)品來(lái)維持的，也正是因?yàn)橛羞@樣的地位，企業(yè)才能處于微笑曲線的高端。
AGC展臺(tái)的參觀者聚精會(huì)神地研究展品
在有高端技術(shù)后，如何讓企業(yè)迅速獲取廣闊的市場(chǎng)，企業(yè)戰(zhàn)略，尤其在中國(guó)這樣的市場(chǎng)上的戰(zhàn)略是如何設(shè)定的，這些讓筆者興味盎然。
在中國(guó)展開(kāi)全公司所有業(yè)務(wù)
在采訪過(guò)四屆AGC出展情況基礎(chǔ)上，2022年進(jìn)博會(huì)前后，筆者數(shù)次單獨(dú)或者和其他媒體共同采訪了上田敏裕總代表。
上田敏裕總代表在本屆進(jìn)博會(huì)AGC展臺(tái)前
上田說(shuō)：“AGC在華擁有19家企業(yè)，員工近6千名。中國(guó)是AGC集團(tuán)全球業(yè)務(wù)中，除日本外唯一的一個(gè)全品類(lèi)產(chǎn)品都開(kāi)展業(yè)務(wù)的國(guó)家。”前面已經(jīng)介紹過(guò)，AGC業(yè)務(wù)跨越玻璃、電子、化學(xué)品、工業(yè)陶瓷等多領(lǐng)域，所有領(lǐng)域皆在中國(guó)推進(jìn)，一方面是中國(guó)市場(chǎng)需要AGC這樣的企業(yè)，另一方面也是AGC看好中國(guó)市場(chǎng)前景，愿意在這里不斷推進(jìn)，不斷擴(kuò)展。
這兩年疫情期間，AGC在蘇州落地了全球首條大型復(fù)雜形狀車(chē)載顯示器蓋板玻璃生產(chǎn)線，在深圳建成了世界上最大尺寸的液晶玻璃基板第11代工廠，并沒(méi)有因?yàn)橐咔榈脑驕p緩對(duì)中國(guó)的投資。
中國(guó)市場(chǎng)廣大，更需要有個(gè)便捷的渠道，集中將企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)推廣出去，AGC將參加進(jìn)博會(huì)視作一種重要方式。上田對(duì)筆者說(shuō)：“通過(guò)進(jìn)博會(huì)，AGC愈發(fā)為中國(guó)消費(fèi)者所熟知，品牌更加受到行業(yè)及消費(fèi)者的喜愛(ài)與信賴(lài)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)有著金不換的價(jià)值，也正是進(jìn)博會(huì)的獨(dú)特價(jià)值所在。”不僅僅在會(huì)展期間積極向中國(guó)企業(yè)、地方及中央政府的官員介紹企業(yè)的產(chǎn)品，AGC也特別重視與媒體的溝通，愿意將產(chǎn)品及技術(shù)通過(guò)媒體，向更加廣闊的中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行有效傳播。
中國(guó)可謂世界上進(jìn)化速度最快的市場(chǎng)之一。AGC在進(jìn)博會(huì)上重點(diǎn)展出的內(nèi)容不斷推陳出新，總是將最切合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品推介出來(lái)。筆者看到，2018年時(shí)企業(yè)名稱(chēng)剛剛從旭硝子變更為AGC，在進(jìn)博會(huì)上展出的玻璃大鼓，就成功吸引了諸多參觀者的注目。到了第二屆進(jìn)博會(huì)，AGC在生活科技館，展示了智能生活所隱藏的重要材料。第三屆進(jìn)博會(huì)上，AGC以“新基建”、“智慧出行”和“半導(dǎo)體”三大板塊助力“中國(guó)制造2025”。去年的第四屆進(jìn)博會(huì)上，AGC在智能裝備館的半導(dǎo)體展區(qū)，以高端制造所需的核心集成電路新材料為中心，展示了材料科技的魅力。2022年的進(jìn)博會(huì)上，AGC圍繞碳中和的“AGC創(chuàng)新材料，守護(hù)藍(lán)色星球”的主題更是得到了來(lái)自中國(guó)參觀者、媒體的共鳴。
筆者簡(jiǎn)單搜索了一下進(jìn)博會(huì)前后媒體對(duì)AGC的報(bào)道。中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》對(duì)上田總代表的訪談，新華社、人民日?qǐng)?bào)、中新社、證券日?qǐng)?bào)等媒體的報(bào)道，加深了中央及地方政府對(duì)AGC公司的認(rèn)識(shí)，企業(yè)對(duì)該公司的了解。筆者剛剛得知，3D打印材料BRIGHTORB，被日本媒體日經(jīng)BP選為“改變世界的100項(xiàng)技術(shù)”之一。積極地以進(jìn)博會(huì)為契機(jī)，在展會(huì)內(nèi)外推介企業(yè)的產(chǎn)品，讓企業(yè)有了新的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)造了提升企業(yè)在微笑曲線上位置的機(jī)會(huì)。
至于最新的市場(chǎng)需求如何快速掌握？上田總代表給出的答案是：“目前，我們正朝著建立中國(guó)開(kāi)發(fā)、中國(guó)生產(chǎn)、中國(guó)銷(xiāo)售的完整本土供應(yīng)鏈方向，做各方面努力。”
契合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品及技術(shù)與準(zhǔn)確的市場(chǎng)戰(zhàn)略、有效的傳播渠道結(jié)合起來(lái)以后，AGC穩(wěn)定地站在微笑曲線的高端，走過(guò)了過(guò)去的百余年，今后也會(huì)堅(jiān)持走下去。這些是筆者在進(jìn)博會(huì)期間反復(fù)采訪、參觀AGC展臺(tái)，對(duì)相關(guān)疑問(wèn)給出的一個(gè)直白的答案。
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