“我們無法否定數字化時代的存在，也無法阻止數字化時代的前進，就像我們無法對抗大自然的力量一樣。”尼古拉斯·尼葛洛龐帝在其1996年出版的《數字化生存》中這樣寫道。

的確，在新一輪科技革命中，外部環境變化疊加內生轉型需求，“數字化”與“信創化”被大家頻繁提及。隨著大數據、云計算、人工智能、互聯網技術的廣泛應用，數字經濟應運而生，成為驅動我國經濟實現又好又快增長的新引擎。2022年正處于信息時代向數字時代換擋的關鍵期，“跨界顛覆”、“自主創新”漸成常態，從政府到企業，由企業到個人，數字化悄無聲息，卻不可置疑地轉變著現代社會。

縱觀中國信息技術產業的發展歷程我們不難發現，系統集成商一直扮演者著重要角色。但隨著IT產業的變遷，傳統系統集成服務的盈利水平不斷下滑、競爭也日趨激烈，如何開辟業績增長的第二曲線，成為擺在各級系統集成商面前的難題。

在這場轉型升級大考中，系統集成商代表華勝天成給出了近乎滿分的答卷。

新戰略、新架構、新定位

據IDC預測，到2024年，51%的全球IT預算將來源于數字化創新/數字化轉型，中國這一占比將超過70%。而 “數字化服務”將成為數字經濟進程中，企業轉型變革的核心。正是洞察到了這一趨勢，一年多前空降到華勝天成擔任總裁的申龍哲創新性的提出了“云數為軸、四輪驅動”戰略方向和“一體兩翼”業務架構，并在此基礎上帶領這家老牌系統集成商，開始了向提供數字化服務的“新集成商”的定位轉型。

華勝天成總裁申龍哲

新戰略：“云數為軸、四輪驅動”。其中在“云數為軸”層面，指充分發揮在云計算和大數據領域的技術積累，使其成為經濟社會數字化發展的引擎，成為數字產業化和產業數字化過程的軸心；而“四輪驅動”，則是要聚焦行業創新數字化、解決方案產品化、產業互聯平臺化和資源外包規模化四大業務領域，在推動自身業務發展的同時提升核心競爭力，實現業務創新與管理變革，助力客戶積極響應環境的變化和挑戰，為數字化轉型打造堅實的創新底座。

新架構：“一體兩翼”。如今，確立大方向后的華勝天成正逐步從“四輪驅動”向著“一體兩翼”的業務架構演進。拆分來看，一體即錨定云數融合，兩翼則分別聚焦產品和服務。申龍哲直言：“進入數字產業化、產業數字化階段，以國產新技術產品為主要支撐，疊加前端的數字化+信創咨詢能力和后端的安全+運維服務能力是用戶如今數字化信創化轉型所亟需的，也是朝著‘新集成商’邁進的華勝天成所要努力的方向。”

新定位：提供數字化服務的“新集成”。當前，數字經濟背景下的自主創新，已經不再是簡單的軟件國產替代。申龍哲認為，在應用層面，無論是老、新系統的遷移或重新建設，國產產品的適配測試調優問題等在信創升級改造中仍然非常重要。由此，面對用戶日益增長的新需求、新挑戰，系統集成商不僅要懂產品、懂技術，還要懂行業、懂場景、懂適配、懂生態，這個集成應該稱之為提供數字化服務的“新集成”。即基于業務理解的集成、基于信創/國產化的集成、基于新技術應用的集成、基于系統安全的集成。

“新集成”打開新局面、開辟新增長、錘煉核心能力

換個角度來看，“新集成”既是華勝天成的新戰略、新定位，也為其轉型發展打開了新局面，提供了新抓手、錘煉了核心能力。

新集成打開新局面、開辟新增長。在談到“信創/國產化集成”時，申龍哲表示，毫無疑問，信創是當下需要重點關注的高成長領域之一。從市場發展的角度看，當前的信創正處于起步階段，雖然相較之前，市場上已經出現了很多的信創產品，但真正的核心業務還遠沒有實現信創化，市場需要更多的參與者通過良性競爭，實現優勝劣汰、長遠發展，這必將產生萬億的市場空間，也是華勝天成的又一次發力機會。

值得注意的是，華勝天成不僅成立了專門的信創工作領導小組和信創研究院，還在金融信創三期目錄中取得了近70%覆蓋率的亮眼成績。據華勝天成集團信創業務負責人介紹，華勝天成正在從行業整體和重點區域兩個維度，進行信創業務的布局，致力于成為信創領域領先的新集成商，以期實現新的業務增長。

新集成錘煉核心能力。從1998年成立至今，華勝天成已經走過了24載春秋，不論在產品技術上，還是在能力儲備上，都有著非常深厚的歷史積淀。如今，在向“新集成商”邁進的過程中，華勝天成更是錘煉了云數融合、產品支撐、安全管理、咨詢服務、運維應用、行業聚焦、適配驗證、技術培訓、八大核心能力。

云數融合能力。據華勝天成集團高級副總裁代雙珠介紹：近年來，華勝天成進行了很多能力上的融合，比如數字技術與業務的融合、數據與業務的融合等，其核心正是以“云數為軸”。比如，在云計算領域，華勝天成將打造集多云統一管控和運營管理能力于一身的混合多云管理平臺，幫助企業更好地選云、上云、用云；而在大數據領域，華勝天成則通過數據管理、數據分析工具和平臺的打造，幫助企業促進數據要素價值釋放。

產品支撐能力。產品化，一方面意味著標準化程度高、可復制性強，可以給“新集成商”帶來更好的投資回報。另一方面，在數字化信創化時代，全自有產品體系的支撐可以為行業客戶提供更安全、更便捷、更具性價比的服務。華勝天成高級副總裁翟鑫表示，華勝天成基于過去產品和方案的積累，凝練梳理出9款明星產品。這些產品包括三個層次：底層基礎支撐的智能云管、數據治理、數據交換，中層安全管理的容災備份、負載均衡和安全審計，上層運維應用的系統運維、客戶中心、CRM。

安全管理能力。申龍哲表示：“信創解決了核心技術自主可控問題和本質安全，但外圍安全和系統安全也非常重要。他還特別強調安全的重要性，“新集成商”不僅要為客戶提供安全建設服務，更要幫助其保證日常運行過程中的安全。基于底層基礎能力，華勝天成也在信息安全領域持續積累經驗，不斷完善信息安全產品體系，推出了容災備份、負載均衡、安全審計等自有產品，為國家的IT信息化安全管理提供了有力的支撐，為加快建設信息強國提供了堅實的保障。

咨詢服務能力。伴隨信創推廣范圍的擴大和信創產業的發展，越來越多企業參與到信創工作當中，在加速信創實踐落地同時，也帶來一系列的問題，不同品牌、不同架構、不同標準的信創產品如何選擇？解決方案方案如何落地？申龍哲表示，咨詢是他近期最關注的事情，也是華勝天成未來的業務方向。他理想中的咨詢團隊要對業務有快速理解能力，能圍繞“新集成”來為客戶提供解決方案，目前已經有了眉目。

運維應用能力。咨詢和運維構成了服務的兩極。如果說咨詢是前端引領，那么運維就是重要的后期支撐。通過基礎支撐和安全管理體系建設，華勝天成打造了系統運維（BSM）、客戶中心（Call Center）、客戶管理（CRM）等產品，為黨政、金融、制造、教育、交通等多個行業的眾多客戶提供了數字化運維服務。

行業聚焦能力。在過去20多年里，華勝天成在10多個重要行業里先后服務過超過16000家客戶。這些行業客戶積累為如今華勝天成的行業專注奠定了基礎。申龍哲介紹說，華勝天成如今重點聚焦于政府、教育、金融、制造和能源五大行業，專注于這些行業領域數字化業務的深度集成。

適配驗證和技術培訓能力。華勝天成依托總部能力和江蘇各子公司布局，在江蘇全省建立了集運維服務保障、集成、研發、適配攻關于一體的技術服務體系，積極為用戶解決痛點、難點問題。此外，華勝天成堅持以用戶需求為導向、一線實踐為依據、技能提升為目的，打造了一套全方位、立體式、基礎扎實、工作能戰的信創培訓體系。

新華勝，未來可期！

管理思想大師查爾斯•漢迪在《第二曲線》中提出，如果以一條曲線反映企業增長發展軌跡，任何一條增長曲線都會滑過拋物線的頂點再歸于平緩、下降甚至消失。因此，保持企業增長的秘訣在于在第一條曲線消失之前，開始一條新的增長曲線，也就是第二曲線。

2022年，面對數字化與信創化時代帶來的新機遇，“老牌集成商”華勝天成已經形成行業領先的自主創新產品及服務，并通過新戰略、新架構實現“新集成”的華麗蛻變。相信有決心、有信心、有行動的華勝天成，通過換擋提速，一定能找到屬于自己的第二曲線，成為數字時代的長期主義者，以“新集成”助力中國企業實現真正的價值替代，扎實推動關基行業實現更安全、效益更優、競爭力更強、影響力更大的發展。

新集成、新華勝，未來可期！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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