近日從找鋼網獲悉，經歷多年沉淀后，找鋼網剝離原有的自營業務，進一步深耕“鏈接”服務，成為國內鋼鐵產業內首個實現完全平臺化且交易全閉環的B2B平臺。

找鋼網相關負責人表示，公司未來將深化交流合作，推動業務轉型并聚焦于服務產業鏈供應鏈上下游的鏈接環節，包括鏈接鋼鐵產業交易方、金融機構等資金方、物流公司與倉儲加工端等。

業內人士表示，作為電商企業創造賬面營收的重要渠道，自營業務多數被保留壯大。此外，供應鏈金融服務也是企業利潤的重要來源。“此次找鋼網完成平臺化轉型，決定專心做好技術服務，搭建好產業互聯網的基礎設施，持續為平臺用戶賦能。‘抓大放小’，淡化具體細務。”王東說。

找鋼網創始人王東表示，公司在初期投身自營業務有利于更好地了解行業，研究用戶。通過參與交易全流程，有助于洞悉行業痛點，更好地搭建平臺以“對癥下藥”。他表示，結合過往經驗，如今公司開發的系統以數字化解決產業問題，提高產業效率。從最初發起交易到最終貨物完成銷售、結算，財務分析，全程實現透明化、數字化。目前公司推出的“一全七快、融資易”的服務，有效提升了用戶體驗。

“經過多年的摸索，找鋼網已針對鋼貿環節中存在的問題開發出眾多方案，以期解決從采購到運輸、倉儲、定價、銷售、結算、發票、售后的全生命周期難題。”王東指出，未來，找鋼網將以建設B2B互聯網基礎設施為中心，打造高效交易平臺，并衍生出優質的物流、倉儲、加工、金融等業態。

據介紹，鋼鐵流通行業具有資金密集特征，找鋼網采用三方白條模式，即平臺幫助客戶獲得銀行貸款，定向在找鋼網采購鋼材。找鋼網供應鏈金融業務——胖貓白條已經或即將開始合作的金融機構已達十余家，為相關企業“打開”融資渠道。僅去年，平臺已幫助合作金融機構新增了數千家企業客戶開戶及獲批授信，累計貸款發生額約百億元。

“對比此前的二方白條模式，即對客戶的貿易賒銷，依賴于核心企業自有資金規模和自身主體信用，規模受限于主體資質，不可持續增長，助企業增收的效用有限。而三方白條基于交易方自身的主體信用，符合小額分散的大數法則，更有利于銀行控制風險。”王東說。

王東表示，在B2B行業內率先完成向輕資產形式轉型的找鋼網，正用比以往更快的速度迭代更新產品和服務。深化鏈接服務將帶來交易量的增加、交易體驗的優化，同時也在產業互聯網行業開創了一種新的商業模式。

據悉，從2019 年初開始，找鋼網開始探索平臺化轉型。目前，找鋼網已將自營業務完全剝離，交易、物流、倉儲、加工、金融科技、SaaS、大數據等業務都實現了平臺化，徹底完成了由重資產型向輕資產型轉變。

通過 4 年時間，找鋼網成功探索出一條“全閉環、輕資產”的 B2B 數字化平臺的發展路徑，建立起一個“規模越大、協同效應越強、人效越高、現金流越好、盈利性越強”的商業模式，成為國內第一個完全平臺化且交易全閉環的B2B平臺。 《新華財經》

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