在消費(fèi)愈加回歸理性的勢(shì)態(tài)下，商家們?cè)诮衲甑碾p11中面臨著更加激烈的市場(chǎng)壓力，經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)更多地是從“臺(tái)前”轉(zhuǎn)移向“幕后”，在內(nèi)容種草之外，越來(lái)越多商家通過(guò)商品卡布局抖音電商貨架場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)化、降本增效。
回顧今年雙11收官戰(zhàn)績(jī)，抖音電商支付GMV較去年雙11同期增長(zhǎng)119%。不少商家充分利用抖音電商商品卡免傭政策，成功實(shí)現(xiàn)降本增效，商品卡累計(jì)免傭金額（期間內(nèi)商家實(shí)際獲得免傭金額）突破6億。透過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們不僅看到了商品卡對(duì)商家生意的助力，也洞察到一些生意趨勢(shì)，為商家的日常營(yíng)銷和未來(lái)大促活動(dòng)提供參考。
01 商品卡激發(fā)泛人群消費(fèi)潛力，助推商家實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
數(shù)據(jù)顯示，僅在9月雙11備戰(zhàn)期，就有超過(guò)20萬(wàn)商家積極參與商品卡活動(dòng)，一些商家更是獲得了超過(guò)200萬(wàn)元的免傭福利。由此可見(jiàn)，商品卡已在越來(lái)越多的商家經(jīng)營(yíng)中扮演著關(guān)鍵角色，憑借其低門檻、易上手、低成本等優(yōu)勢(shì)，成為商家經(jīng)營(yíng)抖音商城的高效工具。
在雙11期間商品卡支付訂單量中，Z世代用戶的占比高達(dá)18%，位列榜首；小鎮(zhèn)青年用戶緊跟其后，展現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買熱情；而在商品卡訂單的支付總GMV層面，新銳白領(lǐng)用戶更勝一籌，以19%的總GMV占比凸顯其高購(gòu)買力；此外，小鎮(zhèn)中老年用戶的消費(fèi)潛力也不容小覷，呈現(xiàn)活躍的線上購(gòu)物表現(xiàn)。
這說(shuō)明，大量的購(gòu)買力通過(guò)商品卡進(jìn)行下單，實(shí)現(xiàn)了快速的購(gòu)物體驗(yàn)，設(shè)置好商品卡，能夠吸引用戶、帶動(dòng)銷量。這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，不僅能享受到抖音商城的流量激勵(lì)，而且還省去了直播、短視頻等成本。因此，品牌可以加速布局商品卡，靈活整合圖文素材，吸引用戶購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)降本增效。
02：標(biāo)品貨架場(chǎng)銷售額成績(jī)顯著，商品卡助力商家挖掘新增量
聚焦行業(yè)之間的增長(zhǎng)變化，在各個(gè)賽道中，商品卡訂單GMV名列前茅的商家主要集中在標(biāo)品品類，如家電、手機(jī)和電腦數(shù)碼等。這些商家通過(guò)商品卡的圖文組合，集中傳遞詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)與性能特點(diǎn)，充分放大自身商品優(yōu)勢(shì)，激發(fā)用戶快速?zèng)Q策，促使其商品卡訂單銷售額遠(yuǎn)超其他行業(yè)。
此外，食品健康賽道的商家們也通過(guò)商品卡精準(zhǔn)傳達(dá)“高性價(jià)比”賣點(diǎn)，并借助商品卡的多流量位推薦頻頻打造爆款單品，實(shí)現(xiàn)了銷量爆發(fā)。
由此可見(jiàn)，越來(lái)越多的標(biāo)品行業(yè)商家通過(guò)商品卡開(kāi)啟貨架場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以清晰明了的圖文形式，快速吸引用戶關(guān)注，并為用戶提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)而有效解決相關(guān)標(biāo)品類目“消費(fèi)決策時(shí)間長(zhǎng)”的普遍問(wèn)題，幫助商家加快用戶“留意-瀏覽-決策-成交”的轉(zhuǎn)化路徑。
與此同時(shí)，在此次雙11大促期間，傳統(tǒng)家居家裝行業(yè)商品卡訂單支付GMV也較為突出，并有單店鋪商品卡訂單支付GMV破億。這從側(cè)面表明，傳統(tǒng)行業(yè)也在加速建設(shè)線上經(jīng)營(yíng)主陣地，并對(duì)商品卡進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，逐步發(fā)揮傳統(tǒng)行業(yè)在拓展線上市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也進(jìn)一步突顯了商品卡在不同行業(yè)中的多樣化應(yīng)用。
結(jié)語(yǔ)：
回顧雙11，眾多行業(yè)品類商家借助商品卡取得了顯著的成績(jī)，通過(guò)商品的多場(chǎng)景曝光、24小時(shí)抖音商城自然流量推薦，以及商品卡實(shí)時(shí)免傭的平臺(tái)政策，商家們真正實(shí)現(xiàn)了生意的降本增效，推動(dòng)了生意的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。
值得一提的是，抖音電商商品卡的“長(zhǎng)期、實(shí)時(shí)免傭”政策仍在持續(xù)進(jìn)行，已有眾多商家從中獲得了實(shí)實(shí)在在的免傭收益，為業(yè)務(wù)帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。未來(lái)，抖音電商將持續(xù)加大商品卡的投入力度，也歡迎更多的商家踴躍入局商品卡經(jīng)營(yíng)、做好貨架場(chǎng)景，創(chuàng)造更多生意增長(zhǎng)空間。（作者：鐘鐘）
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