快手商家解鎖增長新秘籍：直播時長增加不到1倍，月GMV暴漲超2倍

國慶長假已經(jīng)結束，國慶期間快手電商特別推出“開心慶國慶，福利嗨翻天”活動，打造開播激勵賽、國慶榜單爭霸賽等豐富多元玩法，重磅激勵政策促進主播十一期間開播。

事實上，主播增加直播時長可以為平臺用戶帶來更多元的選擇、更優(yōu)質的消費體驗，從而促進主播粉絲增加，更重要的是可以擴大與粉絲的接觸面，增加粉絲的活躍度，實現(xiàn)收益高速增長。例如，在快手擁有1348.7萬粉絲的“mimi在廣州開服裝廠”，即通過增加直播時長實現(xiàn)月GMV一舉暴漲超2倍。

“mimi在廣州開服裝廠”主播大咪大學畢業(yè)后，跟著已做了7年服裝零售的姐姐從事高端女裝實體批發(fā)，后來在看到快手電商的廣闊前景后，結束了8年的批發(fā)檔口，正式開啟快手直播電商之路。

憑借豐富的線下批發(fā)零售經(jīng)驗，以及高品質、高性價比的產(chǎn)品，大咪的直播團隊從剛開始在徐州時的幾十人，發(fā)展到如今在廣州的幾百人。伴隨直播電商事業(yè)越做越大，大咪和團隊并未滿足于現(xiàn)狀，而是開始思考如何才能撬動更大規(guī)模的市場增量，繼續(xù)加速向上成長。

基于此，通過拉時長擴大與粉絲的接觸面實現(xiàn)粉絲活躍度提升是破局關鍵。從今年8月下旬開始，“mimi在廣州開服裝廠”賬號每次直播時，主播大咪都會帶副播出鏡，并增強副播與粉絲的互動，漸漸培養(yǎng)粉絲心智。9月開始，則正式用副播拉時長，采用直播間人氣高時主播帶一個副播直播+其它時間副播輪番直播的組合矩陣策略，并通過每次至少保證有兩個副播在的方式，從時間和經(jīng)驗等維度形成互補。

據(jù)悉，主播大咪之所以會選擇通過拉時長來增加電商增長，也與其所擁有的強大女裝供應鏈息息相關。目前，大咪不僅擁有自己的工廠，還有超40家合作的供應鏈，由此帶來的是源源不斷、加速迭代的服飾新品。直播時間增加后，有效滿足了這些新品的快速搶先上市需求，同時也撐起了直播間的內容質量與觀眾新鮮感。此外，在快手平臺提倡一號多人直播政策引導下，以及平臺保障的加持下，大咪大膽擴展主播團隊，現(xiàn)在其主播團隊已發(fā)展成為1個主播+7個副播的超強陣容。

而時長增加帶動GMV增長效果顯著。數(shù)據(jù)顯示，“mimi在廣州開服裝廠”在今年1月的GMV為3000萬，月直播時長不到90小時；6月GMV為9800萬，月直播時長接近170小時；在今年8月啟動拉時長模式后，月時長接近220小時，GMV增長至1.4億，刷新月銷峰值記錄，與2020年同期相比，直播時長提升82.07%，GMV提升186.76%，由此可見時長增加帶動GMV增長效果顯著。今年9月，截止26日，開播天數(shù)就已達到25天，日均開播時長達9.42小時，GMV在持續(xù)突破中。

目前，已有越來越多像大咪一樣的快手商家，通過用副播拉時長等方式，實現(xiàn)GMV翻倍甚至三倍式爆發(fā)增長，詮釋了另一種意義上的“時間就是金錢”。基于快手平臺“極致信任”生態(tài)，以及一系列官方扶持政策，商家主播在拉時長后獲得了更多流量和曝光機會，增加了與消費者之間的互動和粘性，帶來更高的復購率和轉化率，賦能商家高速成長及長效經(jīng)營。