日前，多家媒體報道，小紅書已完成新一輪融資，投后估值超過200億美金，由淡馬錫、騰訊、阿里領投。
就我分析，這條新聞半真半存疑，真的是老股東繼續增持，存疑的是200億美元的天價估值。畢竟小紅書上一輪估值才30億美元，今年初期據小道消息漲到60億美元估值，今年年中也不過號稱100億美元估值。與此同時，過去幾個月中概股哀鴻遍野，多家互聯網巨頭因行政處罰估值大跌，小紅書也多次因內容違規被通報、約談、整改，甚至官方微博被停用，如此局面，小紅書的估值反常暴漲難以理解。
小紅書的回應也很值得玩味。這家公司稱本輪融資以老股東增持為主，感謝股東們一路的支持和信任。小紅書團隊將繼續保持初心，堅持“向上”的價值觀，積極履行社會責任和創造社會價值。
小紅書居然給出了這么一個模棱兩可、說了等于沒說的回應，有意思。
當然，以上這些都不重要，重要的是小紅書引領的“種草”模式，已經成為中國互聯網經濟一道亮麗的風景，極大的影響了內容營銷、社區運營、電子商務等產業發展局面，為行業發展開了新風。
小紅書剛剛成立時是一個不被注意的海淘經驗分享平臺，短短幾年發展成國內最大的美好生活分享平臺之一，注冊用戶量達到四五億。這幾年，一線的互聯網企業都在學習小紅書“種草”模式，紛紛構建了各自的內容社區平臺，并且紛紛開始探索內容帶動商業交易的機會。
這些企業俯身學習小紅書，也從一個側面印證了小紅書公司或者小紅書模式的成功。
2021年11月8日晚間，有幾位媒體朋友找我，探討小紅書此輪估值200億美元的相關話題，我談了一些看法。現在通過問答的形式分享出來，供大家參考。
問題一：小紅書為什么會火?它成功的階段性原因是什么?
答：不是別的，就是我之前的文章中反復提到過的“消費覺醒”，也就是我們的用戶正在從被動的受眾，變成主動的參與者。
因為移動互聯網和社交網絡的出現，90后甚至95后00后開始登上消費時代的舞臺中央，他們從不Care所謂的模式和平臺，更愿意遵循自己內心的想法來選擇產品。換句話說，他們更想“把控和參與”他們所消費的產品和服務。
用戶從受眾變成參與者和共建者之后，用戶不再認為平臺的廣告促銷是一種營銷，而是可以參與共建的活動。用戶也會變成自來水和推廣員，主動的安利平臺的產品和服務。如此，一來平臺粘度可以大幅度提升，二來營銷成本大幅度下降。
別小看這個變化，從受眾到參與者的變化，是過去十年，中文互聯網最偉大的變革。
小紅書的種草模式為什么能夠成功，并且被幾乎所有的主流電商效仿，就是因為小紅書尊重消費覺醒，讓用戶成為內容的生產者以及平臺生態的共建者，并且沒有天然的割裂內容和交易，內容和產品達到了有機融合。
問題二：小紅書估值能從上次傳聞中的100億美元到現在的估值200億美元，它估值增長得這么快的原因是啥呢?
答：首先這個估值是存疑的，綜合各方消息來看，這是小紅書以及個別支持小紅書的投資機構提前釋放的消息。
即便如此，也說明了小紅書有持續增長和發展的價值，各方才愿意為小紅書打Call和背書。
小紅書估值上漲有以下兩個重要因素。
首先，小紅書經營業績持續向好，有媒體報道，小紅書8月份月活已經超過1.3億，日活也超過4500萬，同比增長均超過70%，今年小紅書的廣告收入有望再度翻倍。
其次，今年以來中概股都太難了，已經上市的包括BAT、美團、快手在內的巨頭市值普遍大跌，剛剛上市的滴滴、BOSS直聘、滿幫也迎來嚴厲審查，準備上市的喜馬拉雅、soul等又主動撤回。趨利避害是資本的本性，優質的投資標的在互聯網已然不多，小紅書這樣的為數不多的良好標的自然就成為了資本的香餑餑，獲得了比平時更快的估值上漲。
問題三：獲得新一輪融資后，小紅書行業地位就此穩固了嗎?
答案：恰恰相反。風光和隱憂往往相伴相生。
小紅書這一輪融資和估值消息，釋放時間很值得關注，這個時間正好也是阿里旗下的逛逛厲兵秣馬之時。
大家可能也關注到了，在小紅書釋放200億美元估值之際，逛逛也通過第三方渠道釋放了最新信號：逛逛月活超過2.5億，日活破4000萬，淘寶約1/3的訂單都來自種草內容。按用戶數排名，逛逛已經悄然超越小紅書，直逼抖音……
這里簡單科普下逛逛這個產品。逛逛就是之前的淘寶買家秀， 2020年11月30日，淘寶宣布推出整合升級后的內容平臺逛逛，此平臺聚焦于用內容的方式進行種草和品牌宣傳，直指小紅書。
買家秀改名逛逛的同時戰略地位進行了升級，取代原來“微淘”在淘寶首頁的入口位置。現在打開淘寶APP，首頁標簽分別為首頁、逛逛、消息、購物車、我的淘寶。
阿里系擁有中國主流的電商消費人群，一旦阿里的用戶將種草、拔草陣地從小紅書轉移到逛逛，那么對小紅書會有很大影響。
小紅書要居安思危，它還遠遠沒到地位穩固和舉杯慶祝的時刻。當然，小紅書也沒必要瑟瑟發抖，畢竟阿里的逛逛只是一個站內種草平臺，而小紅書擁抱的是全網機會。
問題四：那么，小紅書和阿里到底是一種什么關系?合作還是競爭為主?
答：阿里和小紅書有過一段蜜月期。2018年，小紅書完成超過3億美元財務融資，阿里巴巴領投，估值超過30億美金。
彼時，大量阿里系店鋪和商家通過小紅書引流，獲取新新一代年輕用戶的訂單。
2019年甚至有傳言稱阿里巴巴將收購小紅書，且阿里系HRG已進駐該公司。當時小紅書雖然第一時間作了辟謠，但依然無法堵上悠悠眾口。
然而，此后因為雙方業務擴充，開始有了沖突和嫌隙。一方面淘寶要強化內容社區建設(從淘江湖到買家秀再到逛逛)，一方面小紅書商業化野心越來越大(商城體系升級，同時又新推出了號店一體體系，進一步切入電商交易)，雙方沖突越來越大。
阿里雖然還是小紅書的股東，但小紅書不想被某一家巨頭所綁定，所以繼續開放了阿里和騰訊的投資名額，以表自己獨立立場。
對于阿里來說，買入小紅書的股權逐步分散，業務上更難染指，小紅書已經是一顆無法掌控的隱雷。隱雷隨時會爆炸，就要想好應對之策，所以阿里反過來學習小紅書，師夷長技以制夷推出逛逛，并且提升了逛逛的戰略地位。
到了今天，逛逛已經成為阿里體系內應對小紅書的戰略武器。
阿里未來或許還會和小紅書合作，但二者的競爭關系已經大于合作關系。
五：剛剛提到小紅書的“號店一體”，顯露了小紅書商業化的野心，這種項目會成嗎?
答：關于大力布局電商的態度，小紅書“嘴上說不要，身體很誠實”。
小紅書號稱從創業的第一天開始，就渴望用產品去影響新一代年輕人的生活方式，給予他們力量，陪伴他們成長。這是小紅書的初心，不曾改變。小紅書創始人瞿芳也曾公開表示，小紅書不是一家電商公司。“基本上跟電商相關的會和采訪，我都是能躲就躲的。”小紅書要做堅持一個UGC內容分享社區。
現在看來，小紅書已經“丟了初心”，號店一體就是小紅書電商野心的體現。這個項目是為了讓入駐小紅書的達人開店更容易，賦能小紅書達人賺到真金白銀，而不僅僅是流量。
我倒是想勸勸瞿芳女士，做人沒必要擰巴，內容社區和電商交易其實一點都不沖突，二者不是非A即B，而是相輔相成。電商沒有什么不好，大大方方做就好了。試看今日之互聯網，騰訊不再是一個聊天工具，阿里不再是一家賣東西的，百度也不是一個做搜索的，但他們的初心和使命也沒有丟了呀。
我在接受《華夏時報》采訪時，明確表達了對小紅書發力電商業務的支持。抖音和快手的電商模式，某種程度上也類似小紅書的“號店一體”模式，讓用戶成為電商業務的具體運營者和購買者，平臺提供支撐就可以了。去年，抖音和快手電商業務分別做到了幾千億規模，小紅書理應也有這樣的規模潛力，關鍵看小紅書管理層能不能解放思想，有沒有必勝決心。
PS：本文作者丁道師，現已在蜻蜓FM開通《丁道師雜談》頻道，歡迎大家點擊原文鏈接，收聽音頻版的內容。
丁道師
2005年首次提出“自由媒體人”概念，隨后簡稱為自媒體，影響至今。
2011年，丁道師加盟速途網絡，先后擔任速途專欄主編，速途執行總編輯兼速途研究院院長等職。
2014年丁道師作為自媒體代表，牽頭起草《中國自媒體的自律規范》，并在網信辦座談會上分享，引發廣泛關注。
現在是企鵝號、一點資訊、百度百家、今日頭條、艾瑞專欄、雪球財經等主流科技媒體和新聞客戶端的專欄作家。
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