年前最后一天，倪叔寫了那篇《查稅之后，直播行業依然會快速發展》，算是給2022年直播行業的走勢做了一個基本預判。
文中說到了兩個核心點：一是行業“去頭化”，主播會消失，但流量不會。釋放出來的流量會讓平臺和中小主播受益。二是強調“貨”比人重要，以貨的角度來看，誰有供應鏈，誰就最有機會，所以說淘寶這個向來以供應鏈著稱的平臺和淘系生態里的特色主播們最有機會。
后臺收到不少粉絲留言贊同，還有的表示“不服”，說倪叔傾向性太明顯，機會最大的就不能是別的平臺了嗎？
看來還是有不少同學沒聽明白倪叔的意思，今天就來個續集，把這事兒徹底聊透。
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什么叫“最有機會”？
這么說吧，大主播被查之后，其他平臺比如抖音有沒有機會？當然有，而且機會很大，但有一個前提，就是平臺要高度深度去解決貨以及相關的鏈路問題。
目前來看，單以貨的角度，無論是盤子大小還是閉環的完整度，無論中小商家還是大的品牌方在抖音開店的規模肯定還是比不了淘寶，這個不用懷疑。
但抖音代表的視頻電商平臺也有自己的特點。
比如流量分發的技術可控度、消費者通過視頻內容激發“興趣”心智轉化為消費的想象空間等等。
另外就是抖音上沒有足以驚動業界的“被查稅”的那個量級的主播，擱從前這叫劣勢，擱現在就可能是好事了。
所以倪叔在上一篇文章里說淘寶最有機會，這個判斷現在也不改。因為單純從貨的角度來說，淘寶就是專門干這個的，干多少年了，基礎能力還是擺在那里的。
最有機會的反面不是“別的平臺一點機會沒有”，而是大家都有機會。畢竟流量是肯定釋放出來了，誰有能力去接，誰就有機會。
所以新的問題來了，誰去接？怎么接？
這里就還是要回到“貨”的問題上來，一言概之，誰有貨，誰有供應鏈解決方案，誰就能接。所以，其實還是貨比人重要，就像之前說的，大主播帶貨受歡迎也是因為帶的貨好又有價格優勢，如果天天帶雜牌，誰管你是李佳琦還是小豬佩奇，換誰都沒戲。
2
重申：貨比人重要
貨確實重要，但此貨非彼貨，不僅要好貨，還要好的供應鏈解決方案才行。
為什么要說供應鏈解決方案而不是單純的供應鏈？因為查稅之后的直播行業，變化不是靜態的，而是動態的，它聯動牽扯的其實是一個生意增長方式的本質問題，不僅僅是生意能不能繼續增長的問題。
以服裝供應鏈為例，傳統服裝行業供應鏈線條冗余，決策效率低下，在各個環節都存在很大的資源浪費。
之前頭部大主播們的很多帶貨場次出問題，其實也與此脫不開關系，所謂的“假貨”更多時候是“貨不對板”，并不一定是假冒偽劣，這其實是供需渠道溝通時出現的信息偏差，不能簡單歸結為成心坑人。
說到底就是以前大主播背庫存的模式也要改了，供應鏈要變得更智能、更靈活，不單純地用“出貨量”去壓成本，而是用智能供應鏈減少損耗去壓成本。
什么叫智能供應鏈？比如一個與抖音關系密切的做供應鏈解決方案的公司，公司叫飛榴科技，其最核心的“快反供應鏈”旗下的“黑袋子App”，就像是一個智能信息匹配平臺，中小主播們怎么通過這套東西去接流量呢？
主播端匯集帶貨需求，平臺端根據行為偏好、市場趨勢，定向選款推款、開發款式，工廠端對接云工廠，柔性生產。
這條供應鏈解決方案的核心優勢是解決中小主播群體“背不起庫存”的痛點，幾個簡單的場景如下：比如主播發一張圖片過來，工廠就能做；根據潮流趨勢、標簽匹配，每周推薦貨盤，提升選款決策效率；訂單發過來，智能SaaS系統能自動打標、智能匹配，派單給適合的工廠。
表面看上去，這個解決方案是在直播行業大轉型的歷史機遇下抓住了中小主播這個最有潛力的群體，其實背后的內核是以科技能力去拉平且重塑生產與消費環節里的信息差。
3
中小主播們背不動庫存，千萬別“進貨”
中小主播們可能會擔心說：大主播的流量砸下來了，背不起也背不動。
這種擔心是存在的，為什么？因為以前大主播其實是要背庫存的，這就是中小主播玩不起的一個重要原因。查稅之后，直播生意不會再有“豪賭供應鏈”的氣質了，而是按需生產、做確定的生意。
整個行業的增長方式與生意邏輯會變，“進貨”模式可以說再見了，因為大潮之下，沒人玩得起。
正確的方向是怎么玩呢？本質上還是要找到靠譜的、有核心能力去匹配新趨勢的幫手。
以黑袋子服裝供貨平臺為例，三大核心能力既是模式、也是壁壘：SaaS能力、選款生產能力、現貨能力。
SaaS能力解決的是工廠端的智能升級，智能工廠的本質就是從源頭制造解決新供應鏈的痛點，所謂的柔性生產、智能生產、智造等等概念，都建立在SaaS能力基礎上，這是飛榴科技的核心科技能力。
設計生產或曰選款生產能力，解決的是產品款式的痛點，也就是市場趨勢。我們說智能生產只是解決了供應鏈的“基礎科學”，而款式、設計是“應用科學”，也就是飛榴科技的人文能力。如果說基礎科學決定了供應鏈的底層制造深度，那么選款能力決定了這條供應鏈在市場端的應用寬度，說的簡單一點，消費者在抖音這樣的電商平臺去買貨，不僅僅是出于價格優勢，更重要的一點是潮流原因。
現貨能力體現的則是飛榴科技的周轉解決方案，它扭轉了傳統制造業的周轉痛點，讓“庫存”不再是影響企業生死的東西，而是進化到理想的按需生產模式中，實現真正的智能供應鏈。
直播行業的整體趨勢是規范化、均衡化，比如主播不背庫存更符合“碳中和”趨勢，中小主播均衡健康發展等等。
對于主播群體們而言，飛榴科技在這個時間點浮出水面其實也是全新的選擇，2022年開始了，直播行業還有巨大挑戰要去應對，而中小主播群體們或許會成為新一年里最有潛力的那群人。
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