2022年開年,空調漲價風一陣緊似一陣。先是美博、新科等一些末線品牌下發漲價通知,執行日期從2022年元旦開始,隨后美的空調也放出漲價通知,執行日期有的是4號有的是5號,看宣傳資料顯示掛機漲價幅度在200-900元。
美的空調這次漲價函在空調業界沒有掀起大風大浪,因為空調價格的漲漲跌跌大家見怪不怪了,每年部分品牌不發幾個漲價函似乎不足以顯示自己在行業中的威力。對于這次空調漲價,全國各地的空調經銷商在“家電人”微信群展開了大討論。很多經銷商認為,現在這個時候空調漲價,更多的是為春節后開盤做準備,也是為3月的促銷大戰預留降價空間。既然年年是如此套路,那今年很多商家表示,你漲你的價,我原地不動,不跟!
“家電人”認為,空調經銷商有“被套”的感覺,主要原因是空調廠家一邊在旺季啟動前喊漲價,以漲價為由頭鼓動線下渠道商家打款進貨;一邊在線上各大渠道不停推出促銷“戰斗機”。這樣的結果是線下商家高價上了貨,但沒過多久各大品牌戰事再起,線上線下同降價傷了之前打款商家的心。
很多空調商家對品牌廠家最大的詬病是“漲價為什么不先把線上平臺的價格漲上來?”“家電人”在京東商城對比價格發現,其實很多品牌空調線上的價格都不是很低,但有部分品牌空調價格確實不高。
通過以上價格對比,我們發現格力空調1.5匹一級能效2999元,相比2020年雙十一2599元的低價,高出400元;美的空調1.5匹一級能效2699元,相比2020年雙十一2399元的低價,高出300元。但美的集團旗下的華凌空調1.5匹一級能效現在的價格只有2369元,甚至比小米2399元都低30元。
從這里可以看出,美的空調這次漲價最終的目的是想將美的品牌的空調價格往上拉,而將華凌空調的價格繼續往下打。借此實現品牌定位差異化,美的品牌定價與格力拉近,華凌空調定價與小米空調相近。一高一低錯位經營,美的空調賺取利潤,華凌空調占據市場。
然而,市場競爭是殘酷的,往往是理想很豐滿,現實很骨感。假如這次美的空調掛機漲價200-900元,而格力空調價格保持不動,那美的空調的價格幾乎與格力空調價格持平。在同等價格下,美的空調想要戰勝格力空調還需要更多的勇氣與更大的決斷。
“家電人”認為,空調產品合理的定價有利于行業的健康發展,但漲價需要各大品牌之間達成默契,而且線上線下要同步漲價,不然任何品牌的漲價都是曇花一現,甚至會出現今天漲價,明天降價的鬧劇,演化成“套牢”經銷商的老戲碼。
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