一單單純正天然的草原牛羊肉正在從直播間中賣向全國各地。
來源|AI藍媒匯
ID:lanmeih001
作者|閆燁
編輯|魏曉
這里是海拔3500米的青藏高原。
高原上的氣候，捉摸不定。中午還穿著薄衣，趕著羊群跑，晚上就得裹上羽絨服，坐在火爐旁喝碗熱湯。7月平均十幾度的體感溫度倒還算舒適，但1月的青藏高原氣溫已經接近零下30度，光是把手伸出來，就能凍得生疼。
而這樣四季的變化與日月的交錯，構成了馬曉明直播間的背景墻。粉絲們通過他的直播間@曉明牛羊肉 ，能看到遠處奔跑的牛群，能感受到最真實的青藏高原，也正是在這里，他們見證了這個95后年輕人的成長。
短短一年，他從一個肉鋪學徒成長為了當?shù)匕l(fā)展最快的牛羊肉商戶之一，他的直播間賣出了25萬單牛羊肉，累計賣出的牦牛肉相當于5000-7000頭牦牛。而放到過去，這是他無法想象的數(shù)字。
在他的帶動下，家鄉(xiāng)的牦牛肉價格平均增長了3-5塊錢。這對牧民來說實在是一件喜事，他們再也不用將精心養(yǎng)護了多年的牛羊賤賣給經銷商，這種被全國人民都認可的牦牛肉足以讓他們有信心獲得更好的收入，讓自家的牦牛肉被更多人知道。
當?shù)啬撩耖g甚至流傳了一種說法：與其將牛肉直接賣給經銷商，不如賣給抖音直播的曉明，他能給咱們賣上價。
同時，在牧民們的認可中，馬曉明也即將在大年二十八登上2022年青海春晚的舞臺，向更多的人講述自己的創(chuàng)業(yè)經歷，傳播更美的草原牧歌。
最近，AI藍媒匯與馬曉明聊了聊有關他的非凡經歷，也在他的敘述中了解到了那些關于年輕人的草原情結，以及他們通過電商回報家鄉(xiāng)的熱血故事。
一年銷量增長迅猛，用電商書寫創(chuàng)收牧歌
1月26日，大雪，地點，青藏高原。
“錢女士，牦牛前腿肉四斤！”
“崔先生，牦牛牛排肉四斤！”
今天是@曉明牛羊肉 春節(jié)前最后一場直播，紛飛的大雪已經將草原遮住了一半，而馬曉明和他60多位兄弟們依然按部就班地將消費者們剛剛下單的牛羊肉打印單子、稱重、打包，再報出他們的名字。一來是讓他們核對自己訂單，二來也算是表達對客人的感謝。
每次直播即便再忙，馬曉明也從未忽視掉這個環(huán)節(jié)，因為在他心里，沒有抖音電商里的這些顧客，就沒有今天的自己。
把時間倒回一年前。
那時的馬曉明還在哥哥的肉鋪店里打工，偶然的一次，他在抖音上看到了各種帶貨直播，驚訝原來還能這么賣貨。思量了一陣，他便注冊開啟了自己的直播間。
但問題也隨之而來：自己的普通話不好，對于電子設備的使用也不靈活，萬一粉絲聽不懂自己說的話，萬一因為自己因為技術知識上的缺失影響了直播又怎么辦。
于是，在最初直播的一個月里，他一邊努力直播，讓自己盡快融入到直播氛圍中，另一邊勤加苦練普通話，看別人的直播學習直播技巧。通過短短40多天的學習，馬曉明就基本能夠上手完成每天三場直播的全部流程。
熟悉之后，他的全部精力便放到了挑選合適貨源以及維持直播間的正常運營上。
從兒時起便積攢的牧民知識在這時起到了關鍵作用。
馬曉明說，青藏高原上的牦牛運動量大，溫度和空氣質量都符合它的生理機能，也正因如此，其肉質富含的蛋白質比其他牛肉更多，脂肪含量也更低。同時，320斤左右的成年牛是最合適的選擇，這種大小的牛產出的牛肉肉質最鮮嫩，而再老一些的牛口感會比較干，年齡更小的牛則沒有那么高的營養(yǎng)。
或許是被牦牛肉的品質吸引，又或許是被馬曉明質樸的直播風格圈粉，來往@曉明牛羊肉 直播間的客人們一點點多了起來，他的粉絲也漲到了92.9萬。
更驚人的是，一年內他的抖音電商直播間共產生了25萬單的銷量，累計賣出的牦牛肉相當于5000-7000頭牦牛。
而在此前，最多也就賣出10頭牦牛的分量，價格也始終賣不上去。顯然，借助抖音電商，馬曉明的生活事業(yè)終于打開了局面。
在他的抖音小店中，最受歡迎的還是牦牛牛排肉，系統(tǒng)顯示其共賣出1.9萬單，商品的下方消費者們紛紛表示“終于吃到最正宗的牦牛肉了”、“送來還凍得硬邦邦的，很新鮮”。
而面對生活與收入的持續(xù)向好，他還是將其歸結為幸運。
一方面，抖音電商通過“山貨上頭條”助農項目給予了專項扶持，讓青海的牛羊肉有機會面向全國，而另一方面，消費者和粉絲的支持則是他最強大的后盾。
談到粉絲，馬曉明用了兩個字——感動。
他說，這些粉絲們當初在直播間里一個字一個字地糾正他的普通話發(fā)音，還教他應該如何解答消費者的疑問，而在當他逐漸被更多人認識之后，很多粉絲也做了他直播間的管理員，替他完成一些直播時顧不上的工作，到了現(xiàn)在他已經有了20位直播間管理員。
而他也習慣了在抖音上分享一些自己的日常生活，或是直播前的準備，或是生活里的瑣事，內容不同但每條下方都能看到他與粉絲之間的閑話家常。
這些粉絲分布全國各地，有的是廣東人上海人，要嘗一嘗純正的高原牛羊肉滋味，有的是在大城市打拼的青海人，他們時刻想念著家鄉(xiāng)的味道。
這是一種跨越地理的情感維系。
帶動家鄉(xiāng)產業(yè)，讓農貨走向全國
幾個月前，粉絲給馬曉明寄來了一些牛角樣式的絨帽，馬曉明便把這些帽子分給了團隊的兄弟們，從此，這些草原漢子們便有了統(tǒng)一的“工服”。
這六十余人的團隊每天都駐扎在3500米的高原上，從挑牛、收購、屠宰、剃肉到打包、發(fā)貨、快遞，每個人各司其職。顯然，馬曉明的直播間為大伙兒提供了就業(yè)保障，也改變了他們一直以來的銷售思路。
除了解決了大伙兒的就業(yè)問題，在馬曉明的帶動下，他周圍不少親人朋友也開始學習通過抖音電商賣貨。他們有時會向馬曉明學習一些直播技巧，馬曉明也從不吝嗇，并且十分樂于把自己學到的技能與大家分享。
在這些向他討教的人里，一位大學生小飛的出現(xiàn)最讓馬曉明驚訝。小飛今年24歲，剛剛從西安一所大學畢業(yè)歸來，他說，馬曉明在當?shù)刭u貨很出名而且成績很好，這才讓他有決心和信心回家鄉(xiāng)務農。
這也給了馬曉明更強的信念感和使命感，他希望能夠帶領當?shù)氐母噢r戶致富。
好在，現(xiàn)在積極的反饋已經產生。在他的影響下，當?shù)氐年笈Ｈ鈨r格上漲了3-5元/斤，按照一頭牛的最近重量320斤計算，每賣出一頭牛就能為牧民額外增收1000元左右。
這也打破了過去牧民們不得不將養(yǎng)家用的牛羊賤賣給當?shù)貕簝r的經銷商局面，把定價權牢牢地掌握在了自己的手里。
而看到了他如今的成績，家里的老人們也總算能放下心。剛剛開抖音直播時，老人們總擔心他會受騙，以為只有面對面的交易才能讓多年心血養(yǎng)成的牛羊換成收成，但現(xiàn)在，他們也逐漸了解了抖音電商的意義，還開始幫著馬曉明處理一些瑣事。
隨著影響越來越大，馬曉明的故事也被流傳開來。這其中，馬曉明還接到了2022年青海春晚的邀約。剛接到邀約時，馬曉明還以為要請他唱歌跳舞，內向的他一度想要推辭，當知道其實是希望他能夠講述自己在抖音電商的創(chuàng)收故事以及助農經歷之后，他二話沒說便答應了邀約。
在他看來，讓更多的人看到青海牧民的面貌，了解當?shù)氐奶禺a，是他義不容辭的事，也是花多少錢都買不來的榮譽。
當然，在“風吹草低見牛羊”的青藏高原，大自然的恩賜絕不僅限于成群的牛羊，這片土地上還滋養(yǎng)了黑枸杞、紅枸杞等一批特產，它們的品質極好卻礙于各種原因，難以打開銷路，但在抖音電商“山貨上頭條”等助農福利的幫助下，這種情況正在一點點改變。
許多農戶在抖音電商的幫助下，不僅為自己書寫了創(chuàng)收故事，還將家鄉(xiāng)的特產推廣到了全國，改變了周圍人的生活。
這也是字節(jié)跳動公益和抖音電商共同推出“山貨上頭條”項目的初心。
將更多具有地方特色的農貨推向大江南北，發(fā)揮平臺內容和技術上的優(yōu)勢，將需要被看到的農特產地區(qū)與具有潛在消費需求的用戶相連，既幫助用戶購買到物美價廉的貨物，也幫助地方的農特產業(yè)發(fā)展，帶動更多農民增收，從而推動鄉(xiāng)村經濟發(fā)展。
而馬曉明的@曉明牛羊肉 也正是在這種助農項目下，成為萬千新農人在科技的加持下，將家鄉(xiāng)農產品(000061)賣火的其中一個。
但即便是有了現(xiàn)在的成績和影響力，馬曉明也依然堅持著他的草原情結。他說，自己精力和能力有限，目前只希望能把牛羊肉賣好，能讓更多的人認識到我們青海牦牛的好處，就足夠了。
或許，對于這個27歲的草原男兒來說，一手吹笛一手執(zhí)鞭，趕著牛羊沖向草場，看著家人和周圍的鄉(xiāng)親們都過上好日子，就是他最大的愿望。
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