圖源：視覺中國
淘寶直播三巨頭以另一種方式重聚了。
薇婭消失的70天后，蜜蜂驚喜社——由薇婭直播間助播和模特撐起的全新賬號，成為了淘寶直播的新勢力。
同時，另一位隱退的頭部主播——雪梨，也以同樣的方式出現在了大眾視野。一個叫做“光光來了”（現改名為“香菇來了”）的直播間應運而生，而光光就是雪梨直播間的王牌助播。
2月27日，38女神節預售直播正式開啟，這無疑是上述三大主播天團的第一次大考。不出意料，這也是一次斷層式的流量碾壓。
預售當晚，李佳琦直播間吸引了超7000萬人次觀看，銷售額達28.25億元；蜜蜂驚喜社觀看人次尚未突破千萬，品牌數量和選品的劣勢，使其最終沒能在大促期間逆風翻盤；而光光來了觀看人次僅有478萬，掉隊嚴重，與前兩者差距明顯。
三大主播團角逐流量池，誰還在為薇婭買單？
薇婭偷漏稅事件曝光后，李佳琦的高光時刻只維持了兩天，直播間人數一度飆升至4900萬人次，之后又回落到1600萬人次。而曾經僅次于雪梨的烈兒寶貝和陳潔，順位成為了淘寶直播間的老二和老三。
淘寶失去兩大頭部主播的同時，一批用戶正在悄悄逃離直播間。有李佳琦直播間粉絲直言：“這次女神節，佳琦賺不到我一分錢了。少了一個參考對象，覺得看直播都沒意思了。”
一度，越來越多的直播老粉陷入“消費黑洞”，囤貨的數量甚至能用到明年。自淘寶頭部主播大洗牌后，曉婷只打開過兩次直播頁面。“去年不間斷的消費，加上大促期間各大直播間的產品都很雷同，很難再誘發我重復購買的欲望了。”她向時代財經說道。
不過，蜜蜂驚喜社、光光來了還是幫助平臺召回了一部分流量，蜜蜂驚喜社的核心人物是主播凱子、昊昊和發財，以及模特多多、小涵，光光來了的主角則是余光宸，偶爾還會出現雪梨老公的身影。
曾經的“帶貨一姐”也沒有被粉絲徹底遺忘，各大社交平臺上依然有部分粉絲等待著薇婭回歸。“沒了薇婭，我都不知道買什么了。”在還沒解散的粉絲群里，大量沉淀下來的忠實粉絲“趕著”將錢包送到新團隊的直播間。
一些消費者愿意為謙尋旗下的供應鏈和選品邏輯買單，“只要產品價格實惠，選品質量好，我依然會選擇在蜜蜂驚喜社回購。”曉婷說道。
初期的“粉絲效應”一度有不錯的反饋。蜜蜂福利社首場直播觀看人次超過了100萬，當晚漲粉26萬。從2月27日女神節預售開啟后，蜜蜂驚喜社的觀看人次接近1000萬，截至3月1日，“蜜蜂驚喜社”的粉絲接近190萬，已經稱得上是平臺的頭部選手。
薇婭和蜜蜂驚喜社的關系也引發了外界的好奇心，對此，謙尋方面給出的回復是，“新的公司和薇婭及謙尋集團均沒有直接關系，是員工內部創業。”
不過，大多數粉絲認定，這就是薇婭風格的再現：蜜蜂驚喜社延續了薇婭直播城市夜景的背景板和選品邏輯，集齊了美妝、生活品類和服裝等，開播初期進駐直播間的部分服飾商品，也疑似來自薇婭的自有品牌VIYA NIYA。
單一主播話語權被分割，寡頭效應迎來終局？
雖然蜜蜂驚喜社和光光來了的熱度僅次于李佳琦，但三者已不在同一張牌桌上了。
拿大促預售首日的坑位資源來說，李佳琦當天上架了超過400個產品，而蜜蜂驚喜社和光光來了的產品數量分別是99和96，不到李佳琦直播間的1/4。
大促期間的“硬菜”——一線美妝產品也沒有出現在蜜蜂驚喜社。當李佳琦直播間拿出一線品牌“買一送一”的殺手锏時，蜜蜂驚喜社談下的大多是海外旗艦店的產品。有用戶在產品預告頁面抱怨：“選品掉檔了，全是從香港發貨的，總覺得質量沒有保證，不敢買。”
歡歡是對接品牌和主播的第三方服務機構人員，其對時代財經表示，薇婭曾經是各大品牌，特別是生活、零食類產品的第一選擇。
“薇婭團隊在業界的口碑已經不行了，知名的品牌不愿意再去和他們做捆綁，除非是一些新品牌想在短期內帶動銷量，等助播團隊能‘去薇婭化’，并且能實現高銷量，或許才有頭部品牌愿意合作。”歡歡向時代財經說道。
在薇婭一夜失勢后，曾經排隊等待上直播間的品牌也必須面對產品庫存的壓力。
某小眾箱包品牌內部人員向時代財經透露，為了迎接薇婭直播間的備貨要求，他們曾經準備了上千貨量。“由于是季節性產品，時間拖得越久，產品越難轉手，后續是通過其他渠道的紅人，分幾批才清完庫存，給公司造成了不小的損失。”
相比曾高度依賴張大奕的MCN機構如涵來說，由薇婭代表的謙尋還算幸運，從供應鏈、選品到商務，謙尋形成了比較成熟的組織體系，包含了各大明星主播以及助播團隊，能夠承接薇婭離開直播前臺后的流量。
“助播天團做大容易，做強很難，平臺也不想看到頭部主播的話語權太大，這樣會讓一部分品牌遷移到抖音生態中，畢竟抖音主播勢力一直都比較分散。”電商從業者黃坤說道。
去年雙11期間，兩大主播和歐萊雅的“一紙休書”拉開了頭部主播與品牌方的割據戰，而薇婭和雪梨的被動退出，也剛好給品牌提供了轉型的契機。
“求人不如求己，之前我們有一個品牌曾和薇婭直播間深入捆綁，現在公司重金打造自己的直播團隊。一支隊伍做淘寶直播，加深忠實粉絲沉淀和新品宣發；另一個隊伍扎根于抖音，看重的是平臺的高轉化率。頭部主播的銷量帶動不會再成為品牌長期依賴的渠道了。”一位護膚品牌內部員工向時代財經說道。
另一方面，平臺也在有意識地推動直播間去中心化。2022年1月19日，淘寶直播發布了2022年度激勵計劃，扶持中腰部及新達人，新增現金獎勵。
從新晉的兩大直播天團看，無論是蜜蜂驚喜社，還是光光來了，都是以群播的方式亮相，李佳琦的直播間也在有意無意地增加助播時長。單一主播的話語權正逐漸被分割，直播電商曾經的寡頭效應或許即將迎來終局。
（文中受訪者皆為化名）
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