楊凈 明敏 發自 凹非寺

量子位 | 公眾號 QbitAI

疫情當下，絕大多數行業都難逃發展放緩的命運。

A股持續震蕩，整體經濟形勢并不好。

這當中，AI行業受到的影響更甚，尤其面臨著“一下一上”的困境。

一方面是下沉難，AI創造價值的本質還是面向產業端。但toB業務流程周期長、研發成本高，加之每個行業都有各自的游戲規則，AI企業想要開拓、實現盈利并不容易。

另一方面是上市難。且不論現如今AI估值過高、持續虧損、政策收緊等因素，讓企業上市IPO之路不太順利。

即便上市之后，AI公司之后面對的質疑和壓力不會變小。除非拿出明確的商業模式以及規模化、可持續的營收能力，才能獲得一級市場認可。

但就是這樣，有一家上市14年之久的AI公司，竟交出了份不太常規的年度AI答卷。

2021年全年營收同比增長達到40%以上。

根據地業務營收已超過總收入的50%。

連續10營收增長率超過25%，據查還是A股上市公司中的唯一一家。

而且在最近，他們啟動了上市以來的第十三次分紅計劃，每10股派發現金紅利1元。

在整個行業發展放緩的情況下，科大訊飛(002230)怎么越過越好的感覺？

這究竟是如何做到的？

連續10年營收增速超過25%

個中原因，還得從它的2021年年報以及新一季度財報談起。

首先，即營收上的增長。2021年全年營收總額超過183億，同比增長40.61%，相較于過去兩年的增長提升了超過10個百分點。

折算一下，營收日進5000萬。

今年第一季度營收增勢延續。

Q1實現營收35.06億元，同比增長40.18%。扣非凈利潤1.46億元，同比增長37.73%。

值得一提的是，科大訊飛已經連續十年營收營收增長超過25%。

據了解這是A股上市公司中的唯一一家做到這個連續增速的企業。

在凈利潤方面，2021年凈利潤為15.6億元，同比增長14.1%，扣非凈利潤為9.8億元，同比增長27.5%。

對于凈利潤增速不及營收，科大訊飛董事長劉慶峰表示，這主要是圍繞著公司長期發展做的布局性投入比較大，主要是研發投入、根據地業務市場服務以及訊飛超腦2030計劃的研發儲備。

具體到業務產品層面，教育板塊已經成為科大訊飛的第一賽道。

科大訊飛業務覆蓋領域較為廣泛，主要有教育領域、智慧城市、開放平臺及消費者業務、運營商、智慧汽車、智慧醫療、智慧金融7個方面。

全年營收貢獻前三的業務領域為：

教育領域

智慧城市

開放平臺及消費者業務

分產品中，營收貢獻前三的細分業務也都來自以上3個板塊，分別是教育產品和服務、開放平臺和信息工程。

其中教育營收貢獻連續兩年在30%以上，2021年營收總額也超過了60億。

“雙減”之下，其中的教育產品和服務業務是分產品營收貢獻的NO.1，占比達32.82%；增速上雖受客觀環境影響有所回落但仍保持較高增長率，為49.47%。

緊隨其后的是智慧城市，開放平臺及消費者業務，也實現了高速增長。

除此之外， 我們還觀察到了一項頗有深意的業務——“根據地業務”。

該業務營收占公司總收入超過50%，增速達到47%。

科大訊飛董事長劉慶峰更是直言：

當訊飛實現千億營收目標時，將會有500億左右來自根據地業務。

這個業務究竟是什么來頭？

公開資料顯示，這個概念是在2020年年底提出，是指可以穿越經濟周期、受不確定因素影響小的業務。

大致可以分為以下6個類型：

一是G-B-C融合型根據地業務。這類業務是指同時面向政府、企業/單位和消費者。

比如英語聽說教考管理平臺，全年收入同比增長45%，能夠為教育部門、學校老師、學生提供針對性的服務產品。

二是市場覆蓋型根據地業務，也就是在市場上已經實現了良好覆蓋。

訊飛的學生個性化手冊就是案例之一，它符合國家“雙減”政策要求，目前已經在1個人口過億省份、8個千萬級人口地市取得不錯成績，續購率達到90%，全年營收同比增長63%。

三是剛需帶動型根據地業務，這主要包括智慧醫療這類涉及民生的業務。

四是價值客戶型根據地業務，這類業務包括智能汽車。從訊飛處了解到，他們一些合作較深的客戶，合作到第三年時就可帶來10個億的營收。

五是區域勢能不斷增強型根據地業務，這類業務主要是指訊飛和一些地方城市開展戰略合作，訊飛方面透露，2021年他們推進了和3個省、9個地市簽訂戰略合作協議。

六是C端根據地業務，這類業務主要涉及到公域和私域流量一體化的線上營銷平臺。

那么，一個問題隨之而來：

科大訊飛總裁吳曉如透露，2021年，根據地業務的增速是顯著高于總體業務的增速。

這到底是怎么做到的？

逆市增長方法論

教育業務板塊就是個很好的例子。

2021年“雙減”政策出臺后，一時間國內教育公司紛紛面臨裁員、轉型困境，不少企業現在都還沒能“緩過氣來”。

但看科大訊飛AI教育方面的發展，可以說是逆勢上漲。

對此，科大訊飛在財報中給出了解釋，原因可大致歸結為兩點：

第一、科大訊飛AI教育的理念始終堅持“因材施教”；

第二、科大訊飛AI自主學習C端產品受到消費者歡迎。

“因材施教”上，科大訊飛已經和安徽蚌埠、青島西海岸新區等地展開合作，讓AI和校內教育相融合。具體來看，就是用AI來輔助老師、學生制定合理的教研計劃，幫助師生雙向減負。

AI學習機方面，在科技大廠以及傳統教育品牌的“圍攻”之下，科大訊飛AI學習機的銷售業績一直名列前茅。

2021年，科大訊飛AI學習機銷量增長150%，京東天貓GMV及銷量同比增長200%。用戶推薦NPS值以近40%的成績位居行業第一。

綜上不難看出，科大訊飛既洞察到了市場需求、還能用技術解決關鍵問題。

這是如何做到的？

財報中也給出了答案——系統性創新能力。

這是一項與“根據地業務”結合的核心邏輯，包含的關鍵因素有三點：

關鍵的核心技術效果要跨越技術鴻溝，達到應用門檻；

深度融合創新鏈條上的各個關鍵技術，激發創新能力；

針對重大的歷史命題社會命題進行系統性解析，并將其轉化為科學問題。

首先在技術方面，如何跨越技術鴻溝？

科大訊飛的方法是從單點核心技術出發，逐步點亮科技樹。

盡管有AI語音作為第一技術護城河，但是科大訊飛近年來一直在由點發散到面，逐步將技術拓展到更多維度。

比如在AI語音方面，科大訊飛以語音測評為起點，后續技術逐步延伸到語音識別；之后再從語音識別拓展到圖文識別、圖像識別，從單模態走向多模態；同時還在逐步從感知智能發展到認知智能。

在過去一年中，訊飛研發團隊便在世界權威多語言理解評測XTREME、多模態閱讀理解評測VCR等方面刷新記錄。

具體到發明專利上，2021年科大訊飛知識產權布局創歷史新高，達到2683件，同比增長了74%。

專利布局1135件，發明占比為63%。在最高標準專利方面，實現了0的突破，共計4項。

而這些突破當然還需要研發方面的持續投入。

2021年，科大訊飛研發投入29.36億元，較2020年增加了21.5%。

同時還逆勢大幅招聘開發人員，使得研發人員數量達到8367名，較上年增長29.50%。

但技術終歸還要落地應用到實際場景中。

這方面，科大訊飛過去十余年已經深入發展到了7大領域。

智慧教育方面，科大訊飛“因材施教”的解決方案在全國近20個市、區（縣）落地，涉及應用包括智慧課堂、分層作業、自主學習等。

智慧醫療上，科大訊飛全科醫生助理已覆蓋全國28個省、284個區縣，累計服務超5萬名基層醫生、1億居民，輔助基層醫生完成超過1.3億份規范電子病歷，提供3.4億余次AI輔助診斷建議。

智慧城市上，科大訊飛“城市超腦”業務在合肥、蕪湖、長春、天津等地接入。

另外，科大訊飛還有一手王牌——訊飛開放平臺。

2021年，訊飛開放平臺匯聚開發者數量達到293萬，對外開放449項AI能力及方案，重點聚焦農業、金融、能源等18個行業領域。

而這個看似波瀾不驚的平臺，其實為科大訊飛貢獻了16%的營收，2021年同比增長也達到了55.55%。

顯然，訊飛開放平臺已經突破了單向能力和單場景解決方案的輸出，深入行業方案打磨，已經在AI+生產、AI+園區、AI+招聘、AI+培訓等多個賽道形成產業解決方案，助力產業智能升級。

什么啟示？

最后從科大訊飛這份財報里，得到了以下幾個啟示。

第一，剛需場景的選擇，足以穿越經濟與技術周期。

以往在大眾認知里，AI雖然服務于各行各業，但是進展并不會沒有那么快，尤其是傳統行業更甚。

整個技術普及化、規模化過程，涉及到的不單是技術精度問題，還包括行業及場景選擇、與產業上下游融合，以及商業成本問題。

A股人工智能第一股科大訊飛，以18個賽道落地表現就率先打了個樣：

剛需場景的選擇，足以穿越經濟和技術周期。

科大訊飛的定義中， 這種剛需就是重大社會命題。

董事長劉慶峰曾不止一次表示，要讓人工智能在更多行業中深入解決重大社會命題，讓開發者在解決社會重大命題上有更多用武之地。

現階段，就是從教育、醫療、智慧城市到農業、環保等各個領域。

與之同行的，還有累計293萬開發者的開放平臺。

它助推AI開拓到更多行業當中去，如今已經累計開發應用數達137萬，去年營收占比達到16.31%。

第二，AI驅動力不再單一。

而具體落到現階段發展， 科大訊飛能在外部各方面影響的情況下保持營收增長來看，AI驅動力已經從單一走向多元。

唯算法論、唯數據論之類的單一驅動力，已經不再適用于現如今的AI企業

在訊飛的案例中，AI驅動力就在于兩個方面：系統性創新以及根據地業務，兩者相輔相成，相互耦合。

關鍵核心技術跨越鴻溝，達到應用場景應用的門檻；針對重大社會命題進行系統性解析，將其轉化為科學問題來解決。

就在去年科大訊飛國際重要賽事中一共摘取10項AI冠軍，相關成果應用在了教育、消費者、醫療、汽車、智慧城市等領域，這些領域又將帶動公司持續不斷的增長。

第三，技術基底才能讓企業基業常青。

最后，不管是剛需場景、開放平臺，亦或是核心技術領域帶動應用突破……其背后本質，還是要有技術基底。

唯有加強硬科技創新，才能保障AI基業常青。

科大訊飛，就是一個例子。

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