【題記】
(資料圖)
在工作中，有些人習慣于帶著既往的經驗來進行，其實這種經驗通常未必是可靠的。僅憑經驗決策辦事，往往會犯經驗主義錯誤，導致嚴重后果。
商繁||撰文
說這個話題之前先講一個真實的案例！
我的以往朋友經營家電幾十年了，幾乎就是跟著中國家電一起走過來的，見證了家電產業從計劃到市場的全過程?？梢哉f是在家電經營上積累了豐富的經驗，靠經驗辦事對我的這位朋友來說是輕車熟路。不過，靠經驗也有不靈的時候，甚至會犯錯。
記得前幾年，這位經銷商朋友在進貨中，還是拿以往的經驗來做選擇標準。在他經驗中產品越便宜越好賣，這些年都是這么過來的，為此他仍然堅持只拿價格便宜的產品，對品牌方推薦的價格較貴新品，他一件也沒有進。
而他對門的競爭對手卻不然，搭配著進了不少高端新品，雖然價格貴賣的也不錯。年終一算賬，我朋友雖然賣的量不比競爭對手少，但賺得利潤卻比競爭對手少了很多。究其原因，就是我這位朋友只認老經驗，不能夠與時俱進，還拿著價格制勝的經驗作為營銷法寶，卻不知道是以往的經驗耽誤了他。
事實上，人們的經驗有些時候并不靠譜。人的經驗基本上屬于感性認識，感性認識只能反映事物的具體特性、表面性和外部聯系，而大部分情況下人們認識事物進行實踐的時候，需要從感性認識上升到理性認識。
就我的這位朋友來說，就是單純依賴經驗辦事，沒有看到現在需求已經發生了巨大變化，人們的消費能力隨著經濟發展已經是水漲船高，選購家電品已不再單純看價格了，而是要看產品的性能和品質，以往單純依賴價格的經驗已經過時。
其實，理性認識比感性認識更可靠，理性認識可以反映事物的本質、內在聯系和規律。感性認識和理性認識是認識的兩個不同階段，有著本質的區別，從感性認識上升到理性認識，是認識過程中的一次飛躍。在生活中，只有要多一些理性認識，少以感覺經驗為據，才能少犯非邏輯錯誤。
很多時候，一件很簡單的事情會因我們總是憑經驗做事而變得復雜起來。全憑經驗不僅會限制我們的思維空間，還會制約我們的主觀能動性、創造性，讓我們看不到希望，以至于帶來很多失敗和損失。
實際上，既往的經驗為人們認識事物提供了一種便利的思路，而且往往是有效的，但是這種經驗依據大多都是片面的，是不嚴謹的，所以假如僅憑這種經驗來判斷事情，很容易出現錯誤。但有了經驗這樣便捷的行事依據，就養成了人們對經驗的依賴性，久而久之好的經驗也成為桎梏。
就家電行業而言，現在用戶需求升級了，技術進步了，產業鏈轉變了，怎么可以還沿用過去的老經驗呢？因此，不論是企業的研發創新，還是流通模式，顯然抄襲照搬既往的經驗是行不通的，只有與時俱進才是唯一的出路。
世間一切事物都是在變化中的，我們的思維一定也要跟著進階進化，不能單純依靠經驗來辦事。而是要克服經驗對邏輯推理的困擾，充分認識到事物之間聯系的復雜性，并同時意識到經驗的有限性和局限性，更要具體問題具體分析，切忌先入為主，被既往的經驗給困住！
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關鍵詞： 理性認識
