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新浪科技訊 7月13日晚間消息，2022阿里云合作伙伴大會(huì)上，阿里云智能全球銷售總裁蔡英華發(fā)表“堅(jiān)持伙伴優(yōu)先”主題演講。他表示，阿里云要恪守邊界，與伙伴形成分工明確的合作模式、貨真價(jià)實(shí)的權(quán)益體系和長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展政策，并對(duì)伙伴收入占比提出明確數(shù)字要求。
上一財(cái)年，阿里云伙伴帶來的業(yè)務(wù)規(guī)模已達(dá)185億，四年間增長(zhǎng)超7倍。蔡英華指出，伙伴業(yè)務(wù)仍有巨大增長(zhǎng)潛力，營(yíng)收占比要進(jìn)一步提升，今年有望超過三成。為此，阿里云提出生態(tài)的核心主張：分工明確的合作模式、貨真價(jià)實(shí)的權(quán)益體系、長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展政策。
隨著云計(jì)算場(chǎng)景和業(yè)務(wù)不斷深化，阿里云與伙伴的合作模式從最早的公共云分銷模式，演進(jìn)到產(chǎn)品解決方案共創(chuàng)、項(xiàng)目合作與聯(lián)合市場(chǎng)銷售共存的階段。合作伙伴體系也變得更復(fù)雜。
“伙伴體系越復(fù)雜，明確的分工、清晰的邊界就越重要。阿里云要恪守邊界，讓伙伴走在前面?！辈逃⑷A說。據(jù)介紹，今年，阿里云按照分銷伙伴、集成伙伴、咨詢伙伴、解決方案ISV伙伴、產(chǎn)品ISV伙伴等能力標(biāo)簽，成立了相對(duì)應(yīng)的生態(tài)團(tuán)隊(duì)，來專項(xiàng)服務(wù)合作伙伴。這背后最大的轉(zhuǎn)變是，基于伙伴的能力模型，阿里云去適配伙伴，而不是讓伙伴來適配阿里云。
目前，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)整體規(guī)模已達(dá)千億級(jí)，到2025年有望過萬億。面對(duì)巨大市場(chǎng)空間，蔡英華表示，阿里云將與伙伴共享商機(jī)，特別是加大頭部客戶資源的共享?！跋Ｍ⒗镌瀑?塊錢的同時(shí)，伙伴可以賺到2塊錢，3塊錢?！辈逃⑷A說。
根據(jù)各類伙伴的專長(zhǎng)與合作模式，阿里云定制了一攬子權(quán)益體系，主要有：未來三年投入10億專項(xiàng)資金，與分銷伙伴共同服務(wù)全國(guó)300個(gè)城市；幫助5家伙伴業(yè)績(jī)過20億，50家過億，500家達(dá)千萬級(jí)；在阿里云主導(dǎo)項(xiàng)目中推薦集成伙伴總集；加大專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域機(jī)構(gòu)伙伴的合作規(guī)模，并為咨詢伙伴服務(wù)中國(guó)企業(yè)出海、跨國(guó)企業(yè)落地中國(guó)提供專屬支持；以清晰的產(chǎn)品邊界保障ISV伙伴利益，整合資源幫助其拓客和增收等。
在蔡英華看來，一個(gè)完善的權(quán)益體系是在價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)和價(jià)值分配的基礎(chǔ)上形成良性循環(huán)。阿里云與合作伙伴共同以客戶為中心創(chuàng)造1+1＞2的協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)而在客觀評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，分享給伙伴的權(quán)益一定要達(dá)到伙伴的期望值。（文猛）
關(guān)鍵詞： 合作伙伴
