經濟觀察網 記者 任曉寧 自從6月爆火之后，東方甄選一直在風口浪尖上。8月8日，東方甄選又傳出被抖音限流的消息。對此抖音電商的相關負責人向經濟觀察網回應說，不存在對東方甄選限流的情況。新東方方面也表示，沒有接到抖音的限流通知。

雖然雙方都否認了限流，但記者觀察最近東方甄選直播間，的確不能與爆火期的數據相媲美。自從6月29日其直播間粉絲總數達到2000萬后，8月9日，粉絲總數2385萬，增速明顯放緩。其帶貨GMV銷量相較火爆期也有所下滑。否認限流消息后，8月9日新東方在線股價上漲4.5%。

(資料圖)

抖音上有個“網紅火不過三個月”的規律，作為火極一時的頂流東方甄選，能打破這個魔咒嗎？電商專家、百聯咨詢創始人莊帥告訴記者，一個直播電商的直播間要持續火爆需要具備三個運營能力：供應鏈選品、持續的熱點營銷、定期的促銷活動。做好這三點就有可能打破魔咒，這將繼續考驗東方甄選。

粉絲增速下滑

8月8日晚上和8月9日，記者多次打開東方甄選直播間。8日晚上9點，東方甄選是帶貨榜第二名，人氣第20名。9日早上9點半，東方甄選是帶貨榜第五名，人氣第61名，當時榜單第一名是主持人王芳，她在賣衣服，粉絲刷屏速度明顯比東方甄選快了很多。

在記者個人角度，沒有看到限流的痕跡。記者打開抖音時，抖音還在搜索欄目推薦，猜你想搜的是東方甄選直播間，于是直接點擊進入。

不過，與高峰期相比，東方甄選的粉絲增速的確下滑了。6月29日，東方甄選粉絲數達到2000萬，6月單月漲粉1952萬。8月9日，粉絲總數2385萬，1個多月漲粉385萬，粉絲增長速度明顯變慢了。

東方甄選一些其他數據也在下滑中。東方甄選直播間從6月9日開始爆火，根據申萬宏源(000166)數據，6月18日其單日銷量高達6980萬元，達到頂峰。之后熱度逐漸下降，到6月23日，直播間銷售額降至2577萬元。根據信達證券數據，7月26日東方甄選銷量3903萬元。這是目前能看到的7月銷量數據中最高一場，7月東方甄選共做了31場直播，場均銷售額約為1925萬元。在用戶方面，6月15日直播觀看人數達到4357.6萬人，最高同時在線人數超61萬。7月26日東方甄選觀看人數3326萬次。

數據下滑中的東方甄選，是被抖音限流了嗎？莊帥告訴記者，平臺想限流一般有3種方式，一是搜索結果不顯示，或者顯示位置靠后。二是信息流不給予推薦，用戶看不到。三是無法投放廣告或者限制投放金額。對于是否限流，新東方做出回答說，沒有接到抖音的限流通知。

目前仍是抖音頂流

雖然相比高峰期有所下滑，但東方甄選目前仍是抖音里最火、銷量最高的直播間。

根據新抖數據，東方甄選直播間6月銷售額為6.81億元，是同期唯一突破6億元銷售額的抖音直播間，位列第一。7月東方甄選仍是第一名，銷售額6.18億元。

另一個數據公司蟬媽媽也顯示了類似數據。根據蟬媽媽數據，東方甄選直播間7月開播31場，觀眾人數破7億，平均觀眾人數超過了2000萬，和6月份的熱度相差不大。不過，7月直播銷售額排名前50名的帶貨藍V達人，銷售額相比6月有所下降。這與6月“618”大促節日促銷相關。

東方甄選最近還在做其他嘗試。7月26日，東方甄選嘗試戶外直播，在白云黑土稻田間直播帶貨，當天GMV為3903萬元，是前一天2256萬元的1.73倍。同時，東方甄選自營產品占比持續提高，根據信達證券統計的數據，7月初，東方甄選自營產品占比為5%左右，7月28日達到36.58%，自營產品相對毛利率高，也更有利于供應鏈完善。

8月3日，在2022亞布力中國企業家論壇天津峰會閉幕演講中，俞敏洪說，他對東方甄選沒有GMV要求，“不著急慢慢做，允許虧損五年，每年虧損一個億沒有問題?！?/p>

還能繼續火下去嗎

從6月10日火爆至今，東方甄選已經火了1個多月。在抖音上火起來的網紅，都需要面對一個問題：如何持續維持熱度?？ㄋ紨祿鲞^一次抖音KOL生態研究，發現超8成賬號“紅”不過3個月。即使頭部達人，也很難逃過這個規律。在東方甄選爆火的同期，6月25日，火極一時的抖音網紅“張同學”也開啟了他首次直播帶貨，最終銷量342萬元，并未引起關注。

今年異軍突起的東方甄選，有可能打破這個三個月魔咒嗎？

上海財經大學電子商務所執行所長崔麗麗告訴記者，多數受眾和輿論的興趣點會快速發生轉移，這決定了基于流量內容平臺上火起來的網紅，如果受眾沒有持續的受益點，就不太容易繼續火下去。不過，目前東方甄選仍有獨特性，東方甄選爆火后，抖音冒出很多直播間模仿東方甄選的雙語直播、情懷直播，但不再有成功案例。“新東方教師這種寬泛的知識面，融會貫通地進行有強烈個人特色的風格和語言表達能力，以及這種陽春白雪的信息傳遞方式，是很難模仿的?！?/p>

抖音電商相關負責人也說，東方甄選是抖音電商優質生態中的一個代表性商家，抖音電商鼓勵類似優質直播間在平臺持續經營與發展。

網紅直播間能不能持續火下去，關鍵還是看運營能力。莊帥認為，“零售業不進則退，持續選品、做活動、搞熱點就可以一直火?！鞭眿I、李佳琦之前火了三、四年，他們這三件事做的很好，比如薇婭在618和雙十一還投放了分眾的廣告。另外，還需要參加平臺的活動，比如618、818、雙11、超品日就是平臺活動，“或許東方甄選也可以來個東方之夜的活動?！?/p>

能不能從一時的網紅，變成持續的長紅，需要熱度維持。對此莊帥并不懷疑有幾十年公司運營經驗的新東方的能力，之前董宇輝回應趣店羅敏，就讓東方甄選收到一波關注度與好感度。

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