【題記】

今年家電市場走勢完全出乎業界預料，家電市場發展充滿挑戰，但機遇同樣不斷，家電市場除了新興品類堅挺逆市上揚外，商流模式的變化也是一個看點。

山石||撰文

(資料圖)

商流模式變化中有一個老模式的新變化，那就是家電的前置化趨勢。所謂家電前置化，就是在房地產商在精裝修房中已經配置空調，或者是用戶在重新裝修房屋時一并安裝空調，不再像以往房間裝修完成后再考慮購買安裝空調。可以說，以往用戶購買安裝空調基本都是后置。

當然，有了空調前置，就會有相對應前置模式。但精裝修房是前置空調的最主要模式和渠道，現在還有一個前置模式就是居民的房屋重新裝修。那么，與裝修有關裝修公司、裝修設計公司或專業設計人士，就成為空調選購、買賣的重要一環。

而從賣場終端來說，家居建材市場是一個新興的家電購買渠道。用戶在裝修過程中，由于家裝、家居建材渠道較家電賣場流量更為前置，且更契合消費者一站式購物、家裝風格一體化等消費理念，逐步成為家電銷售重要渠道，是與傳統線下家電渠道并駕齊驅。

基于此，空調企業普遍意識到前置渠道的重要，開始布局對前置渠道的布局和管理。一些企業還成立部門，專門負責與前置渠道商、裝修設計公司或專業設計人員對接聯系。不過以往廠商都把前置渠道納入2B業務管理，現在個人裝修的人數漸趨擴大，籠統以2B的形式管理顯然已經不行，只有當成一個新渠道終端。

最明顯的變化就是，建材市場成為空調企業進駐的市場。十多年前，家電與建材是兩個并行市場，絕大多數企業產品在這兩個市場少有交集。但是現在，很多企業開始進入建材市場，通過裝修用戶購買建材時一并考慮空調的配置，形成一個新的市場終端。

可以看到，越來越多家電企業入駐居然之家、紅星美凱龍(601828)等家居建材市場。其中，廚房電器在家居建材市場中銷售明顯領先，空調企業也受到啟發開始入駐。像空調單元機，由于其安裝屬性較強，建材市場成為其重要銷售渠道之一，龍頭企業積極布局建材市場。

應對新的需求變化，廠商不限于在渠道上的變化，其實廠家在產品上也有新的對策。2023冷年開盤，像率先開盤的海爾空調新品中，就專門推出“家中機”，所謂家中機就是包括制冷熱+地暖的家用中央空調；新進入國內市場的飛利浦空調，8月初在杭州發布首先進入中國市場的高端產品，其中就包括HK1系列家用變頻多聯式中央空調、PG1系列變頻低溫兩聯供機組、BK1系列模塊式風冷熱泵機組等，這些產品都具有前置安裝特點；空調行業最具創新能力的奧克斯，最近也推出奧克斯“極光”客臥空調套系，也是在打造提前配置安裝的解決方案。

不難看出，家電乃至空調的前置起勢，一方面是廣大消費者群體經濟實力提升的結果。前置早就存在，卻始終發展緩慢，就是受制于經濟實力；另一方面也是跨界意識強化的具體體現。家電與建材原本兩個并行少有交集的市場，能夠合而為之，受當前跨界的風潮影響也脫不了干系，在當今互聯互通的時代，也是水到渠成。

鑒于此，空調行業的任何企業和品牌都不能無視前置渠道的存在與價值。相關行業人士就分析認為，前置需求和渠道相對隱秘，很多出貨是從廠家直接到前置商家或用戶，與傳統渠道的勾連瓜葛并不多，很多人因而忽略了前置渠道的出貨。

據相關人士估計，廠家在這一潛在隱形渠道的出貨要在行業總量的10%左右，如果看不到這一點，很可能就會丟失一個巨大的市場。因為空調行業已經是一個存量市場，要在這樣的市場上生存發展，這個市場是不可或缺的。有前瞻性的企業和品牌已經看到了這一點，并且早就布局。

當然，廠商也應該意識到，前置這一賽道被重視后，必然也會引起競爭加劇，利潤空間也會隨之被壓縮，欲在前置這一領域有所作為，首先還是要做好充分的思想、產品和經營的各種準備，要打就打一場有準備之戰。不過，家電前置與市場零售不一樣，零售是2C模式，而前置更多的是2B模式。模式不同，打法和規律肯定顯然是不同。

近日奧維云網（AVC）發布數據顯示，今年上半年，中國家電市場實現零售額達3389億元。業內專家表示，上半年整體家電市場消費升級趨勢延續，市場新機會不斷。下半年，隨著各項需求增加、補貼政策落地，預期將為家電市場帶來積極影響。

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