【題記】
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)又陷入一個震蕩下行周期，消費(fèi)者對未來都比較謹(jǐn)慎。在諸多不確定性的目前，對于家電這種耐用消費(fèi)品，在選擇上也是相對保守，那么對于價(jià)格就會斤斤計(jì)較。
秦儀||撰文
【資料圖】
一些人一見到低價(jià)格親民，就將其等同于價(jià)格戰(zhàn)，這絕對是低價(jià)策略的誤解。低價(jià)并不代表低質(zhì)，更不是劣質(zhì)，低價(jià)絕不可以與低質(zhì)、劣質(zhì)劃等號。低價(jià)是滿足消費(fèi)需求金字塔低端的一大批用戶群體。
事實(shí)上，價(jià)格高低是一個相對概念。沒有絕對的高價(jià)，也沒有絕對的低價(jià)。電視、空調(diào)、冰箱有超過10萬塊一臺的，也有同尺寸、規(guī)格幾千塊錢一臺的，只不過是各個廠商針對不同消費(fèi)者推出的產(chǎn)品價(jià)格策略不同罷了。
我們所說的用戶在意低價(jià)，是在產(chǎn)品保證質(zhì)量、品質(zhì)下這個前提之下，并不是“缺乏自信和手段”的急迫價(jià)格策略。低價(jià)格作為產(chǎn)品策略，必定是在基本的品質(zhì)保證前提下，是按照行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
絕大多數(shù)廠家在產(chǎn)品價(jià)格策略上，并不是絕對的低價(jià)，也不會是絕對的高價(jià)，而是根據(jù)自己品牌所對應(yīng)的用戶群體，分別推出不同價(jià)格層級的產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格與品質(zhì)，完全是按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，即市場上所說性價(jià)比。低價(jià)格完全可以買到物超所值的產(chǎn)品。
既就是低價(jià)產(chǎn)品，也不是偷工減料的劣質(zhì)產(chǎn)品，而是不附加多余功能的基礎(chǔ)功能性產(chǎn)品。比如空調(diào)，只要把制冷、制熱功能做到位，其余的附加功能能夠舍棄的都可以不要。這樣，產(chǎn)品的價(jià)格不就下來了嗎？而同一品牌還有附加各種功能的中高端產(chǎn)品。
可見，哪個廠商在產(chǎn)品定位上不是分高、中、低不同級別的產(chǎn)品呢？怎么能夠說是“簡單粗暴‘一刀切’”呢？高中低價(jià)格策略，只是一種市場行為，是滿足不同用戶群體的策略行為，也是很多用戶的切身需求。否則，消費(fèi)群體就根本不存在金字塔型結(jié)構(gòu)！
同時(shí)，還應(yīng)該看到，低價(jià)也是一個動態(tài)過程。此時(shí)的高價(jià)可能在彼時(shí)就成為低價(jià)。在經(jīng)濟(jì)水平提升后，人民群眾的購買力大幅提升，原來的高價(jià)顯然就淪為低價(jià)。這就是市場的進(jìn)化論，消費(fèi)進(jìn)階是客觀現(xiàn)實(shí)，但不一定是以漲價(jià)為前提。
再者，隨著新技術(shù)、新材料、新工藝不斷出現(xiàn)和應(yīng)用，在保證品質(zhì)基礎(chǔ)上降低成本是必然。成本降低了，產(chǎn)品在市場的價(jià)格也就自然具有更強(qiáng)的競爭力。怎么能隨便說低價(jià)就是低質(zhì)，價(jià)格策略就是打價(jià)格戰(zhàn)呢？顯然這是一種不符合實(shí)際的直線思維。
不否認(rèn)在市場存在一些撈偏門的不入流企業(yè)，在市場火爆時(shí)產(chǎn)品緊缺時(shí)，推出一些傍名牌、玩概念的低劣產(chǎn)品。這種低價(jià)是家電行業(yè)人神共憤，為所有廠商唾棄的不齒行為。但這與家電企業(yè)為滿足用戶的低價(jià)策略有著本質(zhì)的不同。
當(dāng)然，在追求品質(zhì)生活過程中，我們創(chuàng)新是在不斷深入。很多人就以為，創(chuàng)新的產(chǎn)品就一定是高價(jià)格。顯然這不僅是絕對化了，也違背了創(chuàng)新的本意。創(chuàng)新的一個重要方面就是怎樣降低制造、營銷成本。
就以互聯(lián)網(wǎng)背景下的網(wǎng)上銷售為例。互聯(lián)網(wǎng)手段的應(yīng)用，可以減少流通的環(huán)節(jié)和層級，這樣必然會降低的營銷成本。況且，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了獲得流量，在促銷中會補(bǔ)貼用戶，這也是互聯(lián)網(wǎng)低價(jià)的一種方式，這與單純的價(jià)格戰(zhàn)有著本質(zhì)的區(qū)別。
由此可以看出，說話，做事，都不可以絕對化。除了土豪之外，絕大多數(shù)用戶在購買大件耐用消費(fèi)品時(shí)，總會考慮價(jià)格，把價(jià)格作為是否購買的重要依據(jù)。畢竟，除了動不動就先小賺1個億的土豪之外，每個人掙錢養(yǎng)家都不容易。既就是品質(zhì)生活，也不是見什么貴就買什么！
況且，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)又陷入一個震蕩下行周期，絕大多數(shù)消費(fèi)者對未來都比較謹(jǐn)慎。在對未來經(jīng)濟(jì)不敢確定的時(shí)刻，對于家電這種耐用消費(fèi)品，在選擇上也是相對保守。那么對于價(jià)格就會斤斤計(jì)較，這樣一個淺顯道理廠商也該都不難理解吧。
至于一個新品出來后，往往先是價(jià)格高高在上，那是因?yàn)楫a(chǎn)品還沒有進(jìn)入普及期，一旦進(jìn)入普及不把產(chǎn)品價(jià)格降下來，怎么可能讓絕大多數(shù)用戶接受呢？高企的價(jià)格只能是陽春白雪，絕大多數(shù)用戶是無福消受的！
=====
家電魂：深度解碼家電行業(yè)熱點(diǎn)事件，梳理家電廠商轉(zhuǎn)型變革歷程，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家電業(yè)最具深度自媒體。文章未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，違者必究！
=====
本文首發(fā)于微信公眾號：家電魂。文章內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請自擔(dān)。
關(guān)鍵詞：
