【題記】

現在經濟又陷入一個震蕩下行周期，消費者對未來都比較謹慎。在諸多不確定性的目前，對于家電這種耐用消費品，在選擇上也是相對保守，那么對于價格就會斤斤計較。

秦儀||撰文

【資料圖】

一些人一見到低價格親民，就將其等同于價格戰，這絕對是低價策略的誤解。低價并不代表低質，更不是劣質，低價絕不可以與低質、劣質劃等號。低價是滿足消費需求金字塔低端的一大批用戶群體。

事實上，價格高低是一個相對概念。沒有絕對的高價，也沒有絕對的低價。電視、空調、冰箱有超過10萬塊一臺的，也有同尺寸、規格幾千塊錢一臺的，只不過是各個廠商針對不同消費者推出的產品價格策略不同罷了。

我們所說的用戶在意低價，是在產品保證質量、品質下這個前提之下，并不是“缺乏自信和手段”的急迫價格策略。低價格作為產品策略，必定是在基本的品質保證前提下，是按照行業產品質量標準生產的產品。

絕大多數廠家在產品價格策略上，并不是絕對的低價，也不會是絕對的高價，而是根據自己品牌所對應的用戶群體，分別推出不同價格層級的產品。產品價格與品質，完全是按照行業標準執行的，即市場上所說性價比。低價格完全可以買到物超所值的產品。

既就是低價產品，也不是偷工減料的劣質產品，而是不附加多余功能的基礎功能性產品。比如空調，只要把制冷、制熱功能做到位，其余的附加功能能夠舍棄的都可以不要。這樣，產品的價格不就下來了嗎？而同一品牌還有附加各種功能的中高端產品。

可見，哪個廠商在產品定位上不是分高、中、低不同級別的產品呢？怎么能夠說是“簡單粗暴‘一刀切’”呢？高中低價格策略，只是一種市場行為，是滿足不同用戶群體的策略行為，也是很多用戶的切身需求。否則，消費群體就根本不存在金字塔型結構！

同時，還應該看到，低價也是一個動態過程。此時的高價可能在彼時就成為低價。在經濟水平提升后，人民群眾的購買力大幅提升，原來的高價顯然就淪為低價。這就是市場的進化論，消費進階是客觀現實，但不一定是以漲價為前提。

再者，隨著新技術、新材料、新工藝不斷出現和應用，在保證品質基礎上降低成本是必然。成本降低了，產品在市場的價格也就自然具有更強的競爭力。怎么能隨便說低價就是低質，價格策略就是打價格戰呢？顯然這是一種不符合實際的直線思維。

不否認在市場存在一些撈偏門的不入流企業，在市場火爆時產品緊缺時，推出一些傍名牌、玩概念的低劣產品。這種低價是家電行業人神共憤，為所有廠商唾棄的不齒行為。但這與家電企業為滿足用戶的低價策略有著本質的不同。

當然，在追求品質生活過程中，我們創新是在不斷深入。很多人就以為，創新的產品就一定是高價格。顯然這不僅是絕對化了，也違背了創新的本意。創新的一個重要方面就是怎樣降低制造、營銷成本。

就以互聯網背景下的網上銷售為例?；ヂ摼W手段的應用，可以減少流通的環節和層級，這樣必然會降低的營銷成本。況且，互聯網企業為了獲得流量，在促銷中會補貼用戶，這也是互聯網低價的一種方式，這與單純的價格戰有著本質的區別。

由此可以看出，說話，做事，都不可以絕對化。除了土豪之外，絕大多數用戶在購買大件耐用消費品時，總會考慮價格，把價格作為是否購買的重要依據。畢竟，除了動不動就先小賺1個億的土豪之外，每個人掙錢養家都不容易。既就是品質生活，也不是見什么貴就買什么！

況且，現在經濟又陷入一個震蕩下行周期，絕大多數消費者對未來都比較謹慎。在對未來經濟不敢確定的時刻，對于家電這種耐用消費品，在選擇上也是相對保守。那么對于價格就會斤斤計較，這樣一個淺顯道理廠商也該都不難理解吧。

至于一個新品出來后，往往先是價格高高在上，那是因為產品還沒有進入普及期，一旦進入普及不把產品價格降下來，怎么可能讓絕大多數用戶接受呢？高企的價格只能是陽春白雪，絕大多數用戶是無福消受的！

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