隨同國際化浪潮,越來越多的中國互聯網企業揚帆出海“走出去”,逐鹿海外市場。
雖然各國甚至同一個國家不同區域的法律框架、用戶喜好、定價結構、文化、數據隱私政策、稅收、法律、監管、知識產權等可能都大不相同,尤其是在教育科技領域,語言、文化、制度及規定等差異較大,但近幾年,中國企業不斷探索,在機遇與挑戰中,尋求新的發展空間。
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在中國社會科學院新聞與傳播研究所及社會科學文獻出版社共同發布的《新媒體藍皮書:中國新媒體發展報告No.13(2022)》中指出,2021年以來,中國互聯網企業呈現規模化“走出去”態勢,“出海”的數量和類型不斷增長,成績也愈加耀眼。
教育科技、互聯網游戲、網文等是互聯網出海的熱門領域。在教育領域,其中,好未來官微顯示,2023年校招中增設海外教研及直播類崗位,預示其將在教育出海及直播業務上發力;字節跳動在全球上線的高中數學拍照搜題程序Gauthmath,目前在100多個國家和地區發行,曾在50個國家和地區的教育類應用中排名第一;去年8月,新東方成立比鄰中文,深挖海外華裔兒童、青少年群體的中文培訓市場……
iEnglish“出海”泰國
有行業人士分析稱,除了過往的國際學校模式,目前我國教育科技企業“出海”創業主要集中在以下方向:一是海外游學,例如創辦游學機構、出國考察項目等;二是學歷提升,如在海外,特別是在東南亞地區開展碩士、博士類留學項目等;三是中文教育,滿足華人需求,融入當地教育等。
教育部有數據統計,截至2020年底,全球共有180多個國家和地區開展中文教育,70多個國家將中文納入國民教育體系,國外正在學習中文的人數超過2000萬。
與許多教育科技出海企業的首選切入點以中文教育不同,在國內創新性推出iEnglish智能英語學習解決方案并取得不俗成績的托普朗寧,把出海的落腳點選擇在了“英語學習”,在托普朗寧國際化業務負責人看來,與中文教育相比,雖然英語學習是一個競爭更為激烈的市場,但“創新的方式”和“廣泛驗證的效果”是在出海業務中取得成績的底氣。
誠然,如何將在國內積累的先進模式、創新優勢、領先理念等復制輸出到東亞、東南亞、歐洲甚至美洲的國家和地區,獲得發展先機,也是中國教育科技企業在出海中肩負的職責之一。
iEnglish日本用戶
據了解,依托iEnglish智能英語學習解決方案,托普朗寧已在中國臺灣、日本、泰國、新加坡、匈牙利等不同地區和國家吸引了一批種子用戶。在上述托普朗寧負責人看來,iEnglish英語學習出海業務具有可持續性的原因,至少有如下幾個方面。
其一,不只是中國,在非英語母語國家和地區,學生們一樣面臨“掌握英語”的難題。但是,在復雜語言環境下,持續的進行海量可理解性的輸入輸出練習,是習得一門語言的唯一正確方式,已經成為一種英語學習的共識。
之所以能在海外市場快速復制,這得益于托普朗寧依托對前沿技術的應用和對教育底層理念的深度研究所凝練的“用戶價值”。“在語言學習的底層邏輯上,探索多年的iEnglish不僅是英語母語式學習方式的開拓者,其在海量復雜語境下的輸入輸出理念,同樣符合二語習得邏輯,也符合各個國家第二語言學習的需求”。
其二,把教育的主戰場放在家庭,把閱讀習慣的培養作為學校學習的前提,把對孩子自主學習能力的培養作為育人的基石,把海量的教育資源打造成用戶習慣、推薦用戶學習路徑的資源庫,用人機互動的學習模式取代傳統教學中對人的依賴,這些探索并落地后的成果,已經在國內得到32個省市區數十萬孩子的驗證。
其三,對于海外的用戶來講,更為關鍵的是,iEnglish產品在各個國家和地區的落地,都不只是一臺設備的簡單落地,產品包交付其實包含了屬地語言、屬地用戶習慣、屬地教育需求、屬地的客服體系、屬地的運營團隊,以及屬地的發展策略等等。科學化的語言習得方式,陪伴式的屬地化服務,好產品加好服務,無論是國內還是海外,iEnglish借助“用戶價值”沉淀,獲得了發展的口碑和戰略雙重機遇。
iEnglish業務在中國臺灣
在互聯網或是科技企業的出海業務方面,國內游戲產業算是一個標桿,尤其是近兩年,國內游戲企業在海外市場取得了不俗的成績。不過,各國教育政策、理念差異巨大,游戲領域的成功經驗,無法直接復制到教育科技領域。
當前,國內教育科技出海最直接的影響來自于雙減政策的落地,但這種業務的延伸并不是因為“雙減”而出現的,網龍、科大訊飛(002230)等企業數年前就已經在布局海外業務,托普朗寧也在2018年就啟動了國際業務的規劃,相關政策在出海浪潮中起到了加速的作用。
此前,持續關注教育出海業務的映魅咨詢創始人劉凱在接受記者采訪時就曾表示,“過去幾年,隨著資本、人才進入教育領域,教育行業的新技術、新理念、新想法不斷涌現。一些從業者把海外業務發展的經驗,帶到了教育行業;加上可能國內的競爭比較大,慢慢地部分企業就有意識地往海外發展”。
教育科技出海,是在全球國際化大背景下,行業發展到一定階段的自然規律。出海企業雖然會面臨全新的挑戰,但背靠海量的國內用戶,憑借成熟的商業運營模式,發展前景同樣充滿想象的空間。
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