【導讀】從簡單粗暴補貼折扣，到精耕細作的運營，長虹·美菱本次雙11力圖通過變革，打破傳統營銷操作的藩籬，變被動跟隨為主動出擊，實現在“雙11”市場的突圍。

晉寧||撰文

(相關資料圖)

長虹·美菱作為知名國民家電品牌，清晰看到以往“雙11”漫天的打折促銷套路已經讓消費者的熱情漸顯疲態，意識到唯有創新營銷深化與用戶交互，才能滿足用戶需求。因此，在“雙11”期間啟動了不一樣的營銷策略，令業界刮目相看。

創意微電影——開啟長虹·美菱雙11營銷戰役

現在的主流消費群體顯然已經不是看看電視廣告、樓梯間廣告和馬路邊小傳單就可以激發消費熱情，從而產生購物行為的。而是要以情感與用戶產生場景化情感共鳴，這樣的獲客才具有現實的意義。營銷創新要與時俱進，不能脫離現實用戶。

深化對主流用戶群體的認知和理解，尋找到用戶的生活主流特征，針對主流用戶群體都厭惡內卷，以視頻“慢”向化出圈，講一個個家電與用戶之間簡簡單單的故事，用創意微電影開啟長虹·美菱11.11營銷戰役。

大一點更出彩煥新100分的精彩

給長虹一平方把出彩帶回家

長虹電視——《一平方的精彩》

煥新將生活保鮮，把關懷砌滿

將愛嵌入每一個角落

給美菱一平方還一個100平方的健康家

美菱冰箱——《家庭“新”成員》

一鍵智享為愛同頻

給長虹一平方還一份適度的愛情

長虹空調——《差一度的愛》

超級會員日——全渠道用戶交互·創意H5

為了多渠道引流獲客，長虹·美菱啟動10月20日超級會員日活動，計劃在10月15日、10月21日和11月1日，將三次爆發小程序H5與會員互動。分別通過個性化內容創意互動H5，以及開啟大獎包裝等玩法，激發用戶參與的興趣，為“雙11”引流蓄水拉新獲客。

為了增加內容屬性，通過H5互動與用戶進行趣味交互。其中，《測測你的上上簽》《雙十一賬單對對碰》《白日夢想家筆記》三波H5緊跟雙11節奏來抽獎拼手氣，疊加賬單抽好禮，集贊專屬海報等動作來激活消費者的興趣。用戶連續參與三輪活動，微博帶話題參與轉發贏取終極大獎5+臺iphone14 Pro Max ！，激發“雙11”的活力。

長虹·美菱兩大動作破圈“雙11”營銷

用戶在面對像“雙11”這樣大促消費時逐漸趨于理性。用戶消費習慣從價格導向轉變為價值導向，單純的以讓利低價獲客顯然已與用戶消費觀格格不入。在此情形下有獲得感的內容更容易引起裂變興趣，得到消費者的認可和參與。

長虹·美菱對資源進行深度整合，通過自身官號，KOL、KOC資源號，聯合藍V聯動等品牌聯盟，鎖定精準人群，進行公域流量的獲取。而私域流量方面，再通過H5內容游戲、抽獎、話題等互動，以增加用戶的粘度。進而實現公域流量向私域流量進行轉變，社交裂變進行流量拉新，最終實現活動引導流量疊加的市場效果。

最終經過資源的整合和流量的循環，長虹·美菱今年的“雙11”大促活動精彩而豐富，一方面體現出全面種草蓄水的精致鋪墊，為“雙11”奠定暴熱的基礎；另一方面精準引爆既定主銷產品的大賣，凸顯長虹·美菱產品的性價比。以高品質產品助力“雙11”，煥新用戶美好生活！

此時，恰是“雙11”鏖戰正酣，各品牌都拿出不同策略顯神通。家電魂認為，長虹·美菱推出TVC與用戶開啟交互、借助小程序H5強化與用戶互動，將以往“雙11”集中在價格點提升到與用戶互動層面，這對今后“雙11”營銷變革的探索有著積極的促進作用，值得行業加以關注和借鑒。

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