近日，以《企業培訓行業如何通過數字化升級，實現創收增效？》為主題的小鵝通企業培訓行業直播在線上舉行。梯隊金課堂創始人張國慶結合自身線上案例打造方法，在直播中分享了企業培訓行業面對的行業難題及痛點，以及如何搭建產品體系，開辟新興獲客渠道，提升獲客效率與質量。參與直播的還有小鵝通聯合創始人兼COO樊曉星，麟可教育聯合創始人辣醬Lara，覺偉講銷售創始人李覺偉。

回顧行業發展歷程，探討行業不變核心

張國慶作為早期進入企業培訓行業的先驅者，“雙創"火熱的時候，他們就把中關村(000931)這 20多年的發展經驗進行了一個總結，2019 年的時候由清華大學出版社出版了《創新創業路徑揭秘》。基于這樣一個體系，從 2016 年實際上就開始在構建，面向高校創新創業教育的體系，和面向社會創新創業培訓的體系，近期開展的企業家訓練營，其核心的定位就是創新創業，來設計訓練營產品。

【資料圖】

直播中，張國慶回顧了整個企業培訓行業的發展歷程，鑒于培訓方式和培訓方法也是隨著時代在不斷變化和迭代，但核心不變的是如何保障培訓效果，能夠讓學員在培訓中學到的知識和方法實際的落地，一直是考驗我們企業培訓機構，最大的挑戰。

樊曉星也認為，能夠真正切實有效的幫助學員提升自身技能和相關專業性，才是客戶愿意持續買單的原因。最后張國慶講到了移動互聯網帶來的機會和變化，同時借助數字化的工具，能夠更好的幫助培訓機構打破線下的限制，降低培訓成本，提升培訓效果。

關于企業面臨的痛點，張國慶表示，“今天我們行業所面臨的問題最主要是，培訓本身沒有剛需，培訓參加和不參加，不會直接讓企業倒閉，所以導致了整個營銷會比較難做。包括直播帶貨的培訓，實際上大部分的是很多老板很焦慮去培訓了，其實培訓了以后回來也還是不會干，最后只是把培訓費交給了這些做直播帶貨的培訓公司。但是這樣時間長了以后，慢慢的也就大家就提不起興趣了。所以真正能夠給大家帶來的，還是得確實能落地轉化培訓方式才是有價值的。”

三步走，解決企業培訓剛需低難題

“我們的解決方式，可能這也是很多創業企業要走過的路，要走三步，第一步是做項目，第二步是做產品，第三步就是互聯網化?！?/p>

總結起來，張國慶認為，做項目是做現金流，在我理解就是先驗證是否成立，客戶是否愿意買單，二是做產品，就是將已經驗證成立的項目打包成產品，形成標準化，三是互聯網化，即借助互聯網擴大規模，讓產品服務于更多人，這三個點非常好，其實也是非常好的做事方式，先驗證成立，再標準化降低成本，最后通過互聯網放大，形成規模。

“應該說小鵝通我們用了三年，從 2020 年開始用，疫情一來我們就買了小鵝通。但是前兩年說句實在話基本上沒用好。今年一個是我們因為有了一些小產品，所以我們就在小鵝通上賣，比如PPT 模板、短視頻課程我們就賣幾塊錢。這樣的一種方式，很快就聚集了一大批的客戶。所以第三個階段一定是數字化轉型?！皬垏鴳c表示。

在企業培訓行業，必須找到客戶的核心痛點，真正幫助客戶解決實際問題，然后借助互聯網，更便捷的幫助客戶解決問題，抓住主要矛盾，然后結果是自然而然的事情。樊曉星最后總結道，“就像張國慶說的，企業培訓業務的真正效果，必須是幫助客戶真正的落地轉化，形成生產力，真正幫助到客戶，這樣的合作才會長久，這樣的基礎才會踏實、牢固?！?/p>

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