文 | 新浪科技張俊

(資料圖片僅供參考)

沉寂已久的電商平臺，再燃戰火。與三年前不同的是，這次百億補貼的主角輪到了京東。

在上線百億補貼24小時后，新浪科技發現，京東又上新了近百款產品，但數量和覆蓋品類上與拼多多存在不小差距。從補貼力度看，熱門產品的最終售價要略低于拼多多，兩者的差價多為二三十元。

值得注意的是，拼多多近兩天也開啟了反制，通過發放優惠券的方式希望在價格上搬回優勢。

不少網友表示，價格戰之下，最終得利的是消費者，隱形的壓力已經降到了阿里巴巴“頭上”。

熱門款最終售價差距不大

此次，京東將百億補貼的入口放在了京東App首頁，向拼多多看齊，給予流量曝光。

從品類來看，京東百億補貼覆蓋電腦數碼、家用電器、家居家裝、糧油生鮮、食品飲料、生活服務等一共13個領域。

而拼多多百億補貼則覆蓋手機、電腦、大家電、食品、數碼、男裝、戶外等23個品類。

在品類上，由于京東百億補貼上線未久，拼多多擁有一定的優勢。

從具體價格來看，以手機品類為例，iPhone 14 Pro 銀色128G版本，京東日常價為7999元，補貼1100元后補貼價為6899元；拼多多價格為7089元，不過拼多多推出了搶200元無門檻券的活動，券后價格為6889元。

iPhone 14 藍色256G版本，京東日常價為6899元，補貼1100元后價格為5799元；拼多多價格為5939元，搶200元無門檻券后價格為5739元。

電視品類上，小米電視EA70在京東日常價為2299元，補貼305元后價格為1994元；拼多多價格為1999元，可搶20元無門檻券后1979元。

再看酒類產品，五糧液(000858)第八代普五52度500ml，京東日常價為1069元，補貼150元后價格為919元；拼多多日常價為1088元，官方補貼189元后價格為899元。

整體來看，京東百億補貼確實在一些產品上實現了比拼多多更低，但品類與拼多多相比還有差距，因此并不能在所有品類上實現；與此同時，很顯然，拼多多也在出牌狙擊，在百億補貼的基礎上，通過發放優惠券的方式進一步降低產品價格。

兩家電商企業可謂真的卷了起來。“最喜歡價格大戰了，消費者得利！”“壓力給到了阿里這邊。”不少網友表示。

三家如何評價價格戰？

實際上，京東發起價格戰早有端倪。

2022年10月，在雙11促銷前夕，劉強東在一封回復高管的郵件中指出，低價不僅僅是電商的核心競爭力，而且是全球所有零售商永恒不變的所有競爭力的根基，如果把零售業務客戶體驗的三要素：價格、品質和服務歸結的話，低價是“1”，品質和服務是兩個“0”，失去了低價優勢，其他一切所謂的競爭優勢都會歸零。

“隨著我們的3C家電業務的成功，很多兄弟開始夜郎自大、沾沾自喜，以為掌握了定價權，絲毫不再關注我們的低價優勢，這樣下去早晚會成為第二個蘇寧！”劉強東強調，“低價是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎性武器。”

緊接著，劉強東就進行了京東新一輪的人事變動，京東零售集團的各事業群總裁幾乎均有調整。

對內整頓之后，便是近日剛剛上線的百億補貼，正式開啟對外作戰。

深度科技研究院院長張孝榮向新浪科技表示，下沉市場的探索道路艱難，京東此舉有點二次出征的意思。京東早就成立了京喜事業群對標拼多多，但疫情三年沒有進展虧損巨大，去年調整打散。劉強東回歸后，又重新啟動京喜，回到“低價”路線，開放個人賣家入駐、上線百億補貼等等，盡管戰略方向是符合潮流的，但京東面臨挑戰不小，比如大量用戶的消費習慣已經發生變化，百億補貼能否真正落地實現預期目標，這些都需要時間觀察。

電商零售專家張強則指出，京東百億補貼不少補在數碼產品和小家電上，疫情后這些產品的消費呈回落趨勢，但對京東而言則是主力產品。劉強東回歸后，首先要穩住陣腳，百億補貼也是京東的某種極限。

他認為，京東上線百億補貼，對拼多多的影響是長期的，拼多多把重心放在跨境電商平臺Temu上，由于京東恢復了價格戰的打法，拼多多有些腹背受敵。要知道，拼多多上很多商家并不盈利，拼多多害怕國內有打價格戰的電商出現。不過京東和拼多多賣的商品差異比較大，服務的人群也差很多，目測京東在家電零售的市場份額還會提高。

他同時指出，開啟價格戰，也將對京東的利潤帶來一定的壓力。下一步京東需要做成開放性平臺，吸引更多中小商家、個人賣家入駐，這也將有助于提升價格競爭力。

值得注意的是，電商三巨頭的另外一家阿里，近日也談及了價格問題。

在日前的財報電話會議上，阿里CEO張勇表示，在提升用戶體驗、鞏固市場地位方面，會提升商品的性價比。價格永遠是消費的王道，將不斷通過整體市場機制的設計，各類營銷產品和淘特的工廠貨/農產品(000061)直達消費者等的業務模式突破，提升商品的價格競爭力。

他同時強調，“沒有一家可以通過自身持續的價格補貼可以改變局面，最終改變局面還是要靠技術。”

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