“818”全國護發(fā)日前夕,第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布《2023國民頭皮健康白皮書》。數(shù)據(jù)顯示,中國有超5成國民屬于油性頭皮,“頭發(fā)油膩”、“發(fā)質(zhì)細軟、“發(fā)絲扁塌”等問題越來越普遍,推動控油蓬松品類市場增長迅猛。其中,Spes詩裴絲成為中國控油蓬松第一品牌,在銷售成績和消費者喜愛程度兩項均排名第一。

數(shù)據(jù)來源:CBNData《2023國民頭皮健康白皮書》

聚焦國人油性頭皮與發(fā)質(zhì),開創(chuàng)控油蓬松品類賽道

(資料圖)

80年代至今,中國洗護發(fā)市場完成了從基礎(chǔ)清潔到功效洗護的數(shù)輪迭代,越來越多的消費者已不再滿足于常規(guī)“洗頭”,而是更愿意從“頭皮護理”的角度去解決頭部問題。

CBNData調(diào)查顯示,在過去兩年間,國民對頭皮護理的態(tài)度發(fā)生了從關(guān)注到行動的重要轉(zhuǎn)變。與2021年超6成國民自發(fā)關(guān)注頭皮健康相比,如今已有超8成國民會經(jīng)常或偶爾進行專門的頭皮養(yǎng)護。

雖然中國消費者的洗護需求不斷進階,但縱觀整個中國洗護發(fā)市場,此前的頭部洗護產(chǎn)品基本針對歐美人頭皮與發(fā)質(zhì)進行配方研究,而對于超5成國民為油性頭皮的中國消費者來說,并不能很好地滿足進階的頭部洗護需求。

數(shù)據(jù)來源:CBNData《2023國民頭皮健康白皮書》

作為首個聚焦中國人油性頭皮和發(fā)質(zhì)的“控油蓬松”洗護發(fā)品牌,Spes詩裴絲在成立之初拜訪知名三甲醫(yī)院毛發(fā)科醫(yī)生,調(diào)研上千名用戶面臨的頭部問題,率先洞察到中國消費者“控油蓬松”的需求,通過創(chuàng)新品類干發(fā)噴霧、海鹽洗頭膏開創(chuàng)了“控油蓬松”品類賽道,在銷量和口碑上實現(xiàn)雙豐收。

相較于整個頭部洗護市場,控油蓬松洗護市場的漲勢迅猛,在成交額、銷量和購買人數(shù)上均有較大增幅。Spes詩裴絲不僅開創(chuàng)了控油蓬松品類賽道,同時也激發(fā)控油蓬松成為近年來消費增速最快以及銷售規(guī)模最大的品類之一。

數(shù)據(jù)來源:CBNData《2023國民頭皮健康白皮書》

科技賦能“蓬松+”產(chǎn)品創(chuàng)新,持續(xù)引領(lǐng)洗護新趨勢

全球洗護產(chǎn)品的技術(shù)和配方,四五十年來并沒有顯著的突破,給了像Spes詩裴絲這樣新銳品牌建立競爭護城河的機會。

Spes詩裴絲應(yīng)用前沿科技創(chuàng)新成果,探索全球優(yōu)質(zhì)高效成分,針對中國人頭皮發(fā)絲特征,與中國科學(xué)院、中國藥科大學(xué)、浙江大學(xué)、美國Grant實驗室等全球10家頂尖機構(gòu)進行合作,深入原料底層進行配方創(chuàng)新,專研“控油蓬松”創(chuàng)新洗護方案。

Spes詩裴絲現(xiàn)象級單品“Spes干發(fā)噴霧”,推出3年來,市場占有率依然保持95%,產(chǎn)品力成為了其關(guān)鍵的競爭壁壘。從成分和噴霧閥門深入創(chuàng)新,Spes詩裴絲專利微米級吸附去油因子與獨家氣霧閥門,能夠在快速吸附油脂的同時不留白屑。Spes干發(fā)噴霧累計銷量超5000萬瓶,成為引領(lǐng)洗護發(fā)品類趨勢的創(chuàng)新產(chǎn)品之一。

數(shù)據(jù)來源:CBNData《2023國民頭皮健康白皮書》

2023年,Spes詩裴絲聚焦國人“油癢塌”問題,率先將皮膚活性多肽運用到頭部洗護領(lǐng)域,推出為油性問題頭皮專研的控油蓬松新品——Spes紅沒藥醇多肽洗發(fā)水。

通過Spestide專研復(fù)合肽對頭皮微生態(tài)的干預(yù)與調(diào)節(jié),94%純度天然紅沒藥醇協(xié)同,直擊因為頭皮出油引起的頭癢、泛紅根源。據(jù)江蘇南醫(yī)大衛(wèi)生檢測中心報告顯示,使用1次即時止癢,28天有效改善頭皮,72小時控油蓬松。

《2023國民頭皮健康白皮書》顯示,消費者對頭部洗護產(chǎn)品中加入護膚成分持積極態(tài)度,超七成消費者把成分作為洗護產(chǎn)品的重要選購因素。從Spes紅胖子洗發(fā)水的表現(xiàn)來看,也印證了這個觀點。僅上線47天,Spes紅胖子洗發(fā)水便登頂抖音洗護發(fā)品牌直播第一,成為抖音電商控油洗發(fā)水爆款榜TOP1。

線上線下融合發(fā)展驅(qū)動逆勢增長,蟬聯(lián)控油蓬松第一

很多新銳品牌依靠對新人群、新需求的敏銳洞察,將細分品類做到極致,在線上得到快速增長,但要成為百年老店,也離不開線下渠道的發(fā)展。

Spes詩裴絲在線上電商渠道成績斐然,短短三年登上天貓、抖音、京東等平臺洗護發(fā)品牌前列。今年618,Spes詩裴絲保持國貨洗護領(lǐng)先地位,連續(xù)兩年蟬聯(lián)天貓美護發(fā)國貨品牌銷售額第一;抖音電商保持穩(wěn)步增長,GMV同比增幅超120%。

數(shù)據(jù)來源:美業(yè)顏究院

線下方面,Spes詩裴絲已覆蓋全國超30000家零售門店。從新零售渠道和新興美妝集合店開始,Spes詩裴絲在年輕人聚集更多的渠道形成網(wǎng)絡(luò),無縫銜接線上和線下的年輕消費群體。從2021年開始,與屈臣氏、盒馬、KKV、物美超市、華潤萬家、Olé精品超市、永輝、大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)惹莱蔀榱碎L期的合作伙伴。

除了在渠道布局的廣度外,Spes詩裴絲還積極與國際知名零售巨頭、全國性連鎖高端超市及美妝潮流零售品牌展開深度合作,并借助“控油蓬松”心智聯(lián)動線上線下開展“蓬松心愿季”等營銷活動,樹立了良好的品牌形象。

線上線下加速發(fā)展,助力Spes詩裴絲把國貨好產(chǎn)品帶到千家萬戶,登頂控油蓬松第一品牌。

隨著消費者對于國貨認知和認可度的提高,選擇國貨的原因也從情感認同轉(zhuǎn)向品質(zhì)認可。國貨不如洋貨的偏見正在被打破,美妝個護行業(yè)有越來越多的國產(chǎn)新銳嶄露頭角,打破國外品牌占據(jù)中國市場的局勢。

Spes詩裴絲作為專業(yè)的控油蓬松洗護品牌,致力于應(yīng)用科技創(chuàng)新成果,探索全球優(yōu)質(zhì)高效成分,秉承為中國消費者提供更有效更美好頭部洗護體驗的使命,以科技力驅(qū)動產(chǎn)品力,讓國貨好產(chǎn)品走進千家萬戶。

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