在游戲出海的“急先鋒”中，《原神》是繞不過去的一個(gè)話題。2020年9月28日，《原神》進(jìn)入游戲市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)并未引起業(yè)界關(guān)注，且游戲上架前的負(fù)面評(píng)價(jià)居多，大多在指責(zé)它“山寨”了日本經(jīng)典游戲《塞爾達(dá)傳說》。沒想到，這種質(zhì)疑很快變成了“致敬”，《塞爾達(dá)傳說》的東家、日本頂級(jí)游戲公司任天堂不僅推介《原神》，并將其納入自己的主機(jī)平臺(tái)。
在游戲界，任天堂對(duì)侵權(quán)行為總是采取“擊殺模式”，被稱為“最強(qiáng)法務(wù)部”，但這次卻選擇了原諒，理由很簡單：作為游戲孤島的日本，也被《原神》攻克。截至2020年末，《原神》面市短短3個(gè)月的時(shí)間，其海外收入高達(dá)1.6億美元(約合160億日元)，僅日本市場(chǎng)就貢獻(xiàn)了56億日元。隨后，各種榮耀接踵而來。2021年12月，在號(hào)稱“游戲界奧斯卡”的TGA(The Game Awards)2021年度頒獎(jiǎng)典禮上，《原神》獲得2021年度最佳移動(dòng)游戲大獎(jiǎng)，也是中國首個(gè)原創(chuàng)IP游戲獲得此獎(jiǎng)。而在此之前，《原神》獲得App Store 2020年度游戲、Google Play 2020年度游戲、全球第二大游戲展會(huì)TGS人氣票選第一、日本權(quán)威游戲雜志《Fami通》最受期待榜等各種獎(jiǎng)項(xiàng)。官方也認(rèn)同《原神》的成績，2021年7月27日，商務(wù)部服貿(mào)司發(fā)布了《關(guān)于公示2021-2022年度國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目名單的通知》，在附件的公示名單中就有“米哈游原神游戲軟件”。那么，《原神》為何會(huì)如此成功?
撥開迷霧，會(huì)發(fā)現(xiàn)另一個(gè)有趣的事實(shí)：在國內(nèi)和海外兩個(gè)游戲市場(chǎng)，成功的關(guān)鍵原因并不相同。在國內(nèi)游戲市場(chǎng)，正如米哈游董事長蔡浩宇所言，成功的關(guān)鍵是把掌機(jī)的感覺“搬”到手游上。這樣的說法，直接轟擊了國內(nèi)游戲一貫的“左手抄襲、右手換皮”的產(chǎn)品思維。但這一招在國外卻無法實(shí)施，尤其是在日本游戲市場(chǎng)，由于主機(jī)游戲泛濫，給手游加上掌上游戲機(jī)的體驗(yàn)并不足以激發(fā)日本玩家的消費(fèi)欲，那《原神》在日本又是如何破局的呢?
在傳統(tǒng)認(rèn)知中，由于日本本土游戲產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，海外游戲廠商很難立足，因此日本往往被游戲發(fā)行商視為“游戲孤島”?；仡櫋对瘛返氖袌?chǎng)策略，頗有“文化破局”的意味?！对瘛肥嵌卧螒颍c日本玩家的審美習(xí)慣有一定的接近性，于是游戲文化營銷就有了用武之地。日本二次元“圣地”秋葉原一度被《原神》的廣告所覆蓋，而不斷上線的新角色和開放世界的全新故事線，則讓日本玩家猶如追漫畫連載一般……客戶黏性由此而生。2021年2月，同樣是以主機(jī)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)的日本二次元手游《賽馬娘》面市首月收入便超過1.3億美元，短期內(nèi)超過了《原神》，但《原神》隨即通過大幅度的內(nèi)容迭代重回巔峰。
事實(shí)上，在全球各地，《原神》都以“因地制宜”的方式積極進(jìn)取，同時(shí)體現(xiàn)其靈活性。游戲骨子里是中國文化的韻味，進(jìn)入新市場(chǎng)則講求文化層面的兼容并包，當(dāng)然，前提是決不能為了迎合國外玩家而異化中國元素。在《原神》開拓海外市場(chǎng)過程中，代入感成了最關(guān)鍵的法寶。
扎根內(nèi)地的一位游戲從業(yè)者認(rèn)為，想要打造一款面向全球的游戲，游戲故事的基本邏輯應(yīng)該建立在世界文化的共通點(diǎn)之上，例如愛與恨、親情與友情、勇敢和正義等，這樣玩家理解成本低、代入感更強(qiáng)。例如，2018年面市的游戲《波西亞時(shí)光》，其八成收入來自海外。一位74歲的玩家表示，他28歲的孫女很喜歡該游戲，所以買了送給自己，在游戲體驗(yàn)時(shí)長超過2000小時(shí)之后，他甚至表示：任何人都可以玩，無論老少。游戲的名字是完全的西式風(fēng)格，但在游戲場(chǎng)景里隨處可見石獅子、馬踏飛燕以及中國城市元素等。
還有游戲以國人熟知的“葫蘆兄弟”為原型，創(chuàng)設(shè)了七個(gè)“呼嚕兄弟”(Hulu Brother)。結(jié)果，外國玩家只看見六兄弟，尋找走散的那個(gè)兄弟甚至成了玩家的自發(fā)任務(wù)。經(jīng)過資料查閱，他們才知道：葫蘆兄弟的六娃有一種超能力：隱身。
誰能想到，好奇心引發(fā)的逆向、自發(fā)游戲行為，竟然引發(fā)了海外玩家對(duì)中國文化的興趣。游戲成為建立文化連接的橋梁，或許連設(shè)計(jì)者都沒想到。游戲出海，還能這么玩，一下子，棋盤活了。(張書樂)
關(guān)鍵詞： 塞爾達(dá)傳說 曠野之息 頂級(jí)游戲公司 經(jīng)典游戲
