智能家居行業(yè)更迭變幻，Ayla艾拉物聯(lián)始終走在行業(yè)前端。這一次，我們邀請到Ayla艾拉物聯(lián) 福建省平臺負(fù)責(zé)人王濤，過去已在通訊行業(yè)沉淀數(shù)十年的他，擇AIoT、智能家居之徑，再度強(qiáng)勢礪行。
他將為我們分享如何從行業(yè)資源、品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等方面考量與選擇一個(gè)企業(yè)與品牌？
Q1 ：為何會選擇智能家居行業(yè)？
我過去是從事通訊行業(yè)，和智能家居、物聯(lián)網(wǎng)具有互通性，從技術(shù)、產(chǎn)品到渠道、銷售的策略和打法都是很類似的。而住家空間、社區(qū)的智慧化改造也是時(shí)代大勢所趨，對目前經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展，自己也是很有信心。
Q2 ：在了解各大品牌后，為何最終選擇Ayla艾拉物聯(lián)？
首先Ayla艾拉物聯(lián)對我最大的吸引點(diǎn)是它底層強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，Ayla艾拉物聯(lián)是做物聯(lián)網(wǎng)云平臺起家的公司，在這個(gè)領(lǐng)域是全球范圍內(nèi)都是領(lǐng)先的，比如國內(nèi)第一個(gè)取得SOC3安全認(rèn)證，具備電信級標(biāo)準(zhǔn)。這使得艾拉在做智能家居、智慧酒店方面，在底層技術(shù)上能做得穩(wěn)定和安全，敏捷度和智能化水平都很高。
這是艾拉物聯(lián)/Ayla Home，不管是對經(jīng)銷商來說，還是終端用戶來說，都是最大的吸引點(diǎn)。客觀來說，艾拉做產(chǎn)品是比較晚一點(diǎn)。我們在了解市場上其他品牌的產(chǎn)品，從目前來看，是會比Ayla Home做得更豐富一些，對產(chǎn)品工藝外觀上的研究更深入一些。
但我反而覺得這些東西容易去解決，并且也確實(shí)看到Ayla艾拉物聯(lián)在用很快的時(shí)間完成了很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的研發(fā)和上市，比如第四代主動式全屋智能解決方案，快速實(shí)現(xiàn)彎道超車。我們也相信，用不了很長時(shí)間，Ayla Home在產(chǎn)品上完全能達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先的水平。
Q3 ：Ayla Home帶給你最難忘的體驗(yàn)是什么？
我們給用戶做完方案之后，用戶的體驗(yàn)感非常好，他們會覺得全屋智能，在安防方面給了老人、小孩更好的保護(hù)，燈光、窗簾等方方面面的主動式智能，確實(shí)給生活帶來更多的保護(hù)和更好的享受。
顧客的良好反饋，讓我們做這件事更有信心與成就感，也更開心。
Q4 ：如何評價(jià)Ayla Home的招商政策？
在我看來，現(xiàn)有政策支持力度還是比較大的，特別值得說的是兩個(gè)方面：第一個(gè)是，專賣店建店的裝修補(bǔ)貼，的確是目前行業(yè)里補(bǔ)貼最多、力度最大的，0加盟費(fèi)、100%裝修補(bǔ)貼能夠幫助經(jīng)銷商分擔(dān)很多開店的成本和風(fēng)險(xiǎn)；
另一方面來說，在售后這一塊，6個(gè)月的換貨和18個(gè)月退貨的這個(gè)機(jī)制，也極大地保護(hù)了經(jīng)銷商庫存的安全性，讓生意做起來更放心、更有保障。
Q5 ：Ayla福建省平臺的定位和規(guī)劃是什么？
做好省平臺的定位和工作，其實(shí)就是需要我們做好兩件事情:第一步的工作，就是把福建省整個(gè)經(jīng)銷商體系給搭建完成，以區(qū)縣為單位去開設(shè)我們區(qū)域的經(jīng)銷商、專賣店，然后把全省9個(gè)地市經(jīng)銷商的布局完成，幫助他們?nèi)ソǖ辍⑦\(yùn)營。
第二步就是賦能所有經(jīng)銷商，服務(wù)好這些經(jīng)銷商，讓他們能把生意做好，在行業(yè)里可以掙到錢。只有我們的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定，這樣我們的品牌才能在福建省扎根，才能推向更多C端客戶。經(jīng)銷商能實(shí)際盈利，才能和艾拉越走越緊密，越長遠(yuǎn)。
Q6 ：對Ayla未來發(fā)展有什么建議？
Ayla艾拉的解決方案是穩(wěn)定性最好、安全性最高、敏捷度最強(qiáng)、智能化最優(yōu)的，我也希望公司在這個(gè)領(lǐng)域能夠保持行業(yè)領(lǐng)先，因?yàn)橹悄芗揖舆@個(gè)行業(yè)真正拼的不是硬件實(shí)力，不是終端的產(chǎn)品，而是軟件實(shí)力。
它的整體方案實(shí)際上是背后的這套系統(tǒng)和技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)安全、穩(wěn)定、敏捷、智能化。包括AI云的推出，未來進(jìn)入AIoT社會，背后的技術(shù)才是物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、垂直應(yīng)用最核心的要求。希望Ayla艾拉物聯(lián)能持續(xù)在這方面保持領(lǐng)先。
隨著行業(yè)在社會進(jìn)程中的發(fā)展和消費(fèi)者認(rèn)知的普及，大家會意識到:當(dāng)家庭需要一個(gè)智能家居品牌來實(shí)現(xiàn)全屋智能，或者酒店需要選擇一套智慧解決方案去實(shí)現(xiàn)智能化運(yùn)營的時(shí)候，會理性判斷這品牌能否實(shí)現(xiàn)以上的四個(gè)方面。
結(jié)語：
智能家居，通過深刻理解人、家與環(huán)境的關(guān)系，讓空間學(xué)會思考，形成感知并持續(xù)融合，實(shí)現(xiàn)更高效、更便捷、更人性化的生活方式。
未來，Ayla艾拉物聯(lián)將持續(xù)優(yōu)化智能家居產(chǎn)業(yè)鏈，賦能中下游以品牌與產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)包括酒店、地產(chǎn)、家裝、公寓等多渠道、全覆蓋的終端落地與戰(zhàn)略合作，為更多Ayla人抓住智慧人居行業(yè)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)事業(yè)與財(cái)富共贏。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
