大環境雖不利，少數企業卻憑借自身強大的發展韌勁實現了逆勢增長。如TCL冰洗，在過去的2022上半年，受疫情影響，消費疲軟，行業大盤停滯不前的情況下，TCL冰箱、洗衣機依舊獲得2位數的增長。22年雙十一期間，TCL家電銷售額突破34億，冰洗銷量同比增長幅度高達236%。

TCL能實現逆勢增長的秘訣何在？筆者認為主要有原因有二：

不同于很多老牌廠商在發展中途才從由依賴外部研發能力轉向依靠自主研發能力，TCL冰洗自成立起就確立了走自主研發的戰略路線，26年的技術沉淀使其擁有了雄厚的創新實力，此其一也。

技術創新需有的放矢，消費者的真實需求正是企業應瞄準的靶心，只有對消費者產生有效價值，科技創新才能真正轉化為生產力。TCL冰洗一直以用戶需求為中心，深入考察市場，將創新和需求緊密結合，旗下產品往往能精準擊中用戶痛點，此其二也。

因此現代企業唯有深刻把握用戶需求，堅持自主創新，才能在更新迭代越來越快的市場中長盛不衰。包括TCL冰洗在內的企業都深諳這個道理。然而道理易懂，付諸實踐卻難。

以復式分區洗衣機的細分賽道為例，如何把上筒做大一直都是行業技術難題，各品牌上筒洗滌容量普遍在4KG徘徊，只能洗少量兒童衣物和大人內衣，無法容納更多的衣物，此時復式洗衣機可以說”喪失“了分區洗護的優勢，無法真正滿足用戶將大人小孩衣物、內衣外衣、深淺色衣物同步分洗的需求。

消費者急需擁有大容量上筒的復式洗衣機——如此明顯的市場潛力等待發掘，眾企業卻在面臨行業技術瓶頸時止步不前，唯有TCL冰洗一家刻苦攻堅，做出了6KG容量的上筒，也是迄今為止業內最大上筒。

大上筒的研發究竟難在何處？需知復式洗衣機這種結構，相當于兩臺洗衣機縱向組合在一起，重心提高了，對機身強度和減振的難度是隨著上筒容量增加而呈幾何上升的。故而具體的難度主要來源于以下兩個方面：

1、上筒容量越大，離心力越大，穩定性就越難控制。想要配備6KG上筒的洗衣機平穩運行，就要克服隨之而來的更大偏心力導致的高強度震動。

2、洗衣機寬度一致的情況下，上筒越大，外筒距離機身側板的距離越近，工藝難度越大。6KG的上筒外筒到機身側板的距離僅僅只有25毫米，若是設計不當，極易在運行時發生相互碰撞。

為此，TCL冰洗投入大量研發成本，研發團隊參考摩天大樓的減震結構，采用 12 橫 4 縱的整機一體式鋼骨結構，以及雙行程變阻尼減振器，配備動力更澎湃噪音更低的Nidec尼得科DD直驅變頻電機，再通過精湛的高箱體模態切割工藝，最終成功研發出上筒容量達 6kg，同時運行更加平穩靜謐的“行業最大上筒”的雙子艙復式分區洗衣機Q10。突破了長久以來的行業技術瓶頸，實實在在解決了小容量上筒不實用的用戶痛點。

Q10的亮點不止于最大上筒——讓全家人在陰雨天也能干爽穿衣50℃低溫柔烘，能給不宜水洗材質快速祛味的微蒸空氣洗，可自動精準投放洗衣液的AI智能雙艙，操作高度適合中國女性、內置20余種專業洗護程序的炫彩觸控屏，洗滌噪音低至45dB的尼得科直驅變頻電機……每一處功能皆旨在切實解決用戶痛點，沒有一絲贅余浮夸的設計，每一處細節都透露著研發人員的良苦用心。

事實證明功夫不負有心人，搭載全球最大上筒的TCL雙子艙復式分區洗衣機Q10一經發售，便引發了銷售熱潮，并得到專業人士的一致認可，榮獲2022中國洗衣機·干衣機行業高峰論壇頒發的“復式分區創新產品”、ZOL中關村在線2022年度觀察“年度百大優秀產品”、紅頂獎提名等各大獎項。

TCL冰洗的優質產品不僅為其贏得了良好聲譽和更多的國內市場份額，隨之而來的還有海外銷售的利好——2022年業績表現收入同比增長103%，實現逆勢翻番增長。同時，TCL冰洗研發團隊于去年走訪歐洲主要市場的主要門店考察產品，洞察用戶需求及冰洗產品技術趨勢，完成了12份國家級洞察報告，聚焦重點國家突破取得初步成果，一場聲勢浩大的海外進軍之旅即將展開。

TCL冰洗預計會在今年通過旗下“中國冰箱出口大王”奧馬電器強大的海外網絡，進一步拓展全球市場，在歐、亞、澳等重要市場尋求重點突破。憑借扎實的技術功底和科學先進的運營管理，TCL冰洗的全球化戰略正一步步實現，在國內外市場皆取得了傲人的成績，相信在接下來的全球化浪潮中，TCL冰洗會走得更遠。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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