臨近年底，雙12、年貨節等各種大促活動接連不斷，用戶的購物熱情持續高漲、消費需求明顯增加。對于商家來說，年末自然成為不容錯過的銷量沖刺重要階段。但時間緊、任務重，商家要如何科學布局，才能高效搶占每一波節日流量先機，實現生意的品效爆發?

剛剛過去的雙11大促或許能夠給到一些啟發。雙11期間，不同行業、品類、規模的諸多商家們紛紛入局商品卡經營，并在平臺的政策引導和資源扶持下，探索出一條生意增長的新路徑。相關數據顯示，僅雙11預售啟動日10月20日至11月4日，用戶直接點擊商品卡購買的訂單GMV已達618時期整體的商品卡GMV規模。

由此可見，作為商家經營抖音商城的重要工具，商品卡背后蘊藏著無限的商機和可能，值得商家在接下來大促活動中重點關注，科學布局。那么，商品卡這樣一張小小的卡片究竟有什么“魔力”？

多場景持續強曝光，打響品牌高聲量

年底，用戶陸續開始置辦年貨，購買品類多、數量大。對于商家來說，這是機會更是挑戰。在大促活動中，誰能搶占更多的流量，誰就更容易獲得更多的生意增量。然而，電商行業進入相對成熟的存量階段，流量獲取難、獲取成本高、轉化差是困擾商家已久的經營痛點。

生意成交的第一步是產品被用戶看到，高曝光顯得尤為重要。在抖音電商貨架場景下，商品卡是增加產品曝光的核心渠道之一。借助商品卡，商家的產品可以在“搜索、商城、店鋪、櫥窗、頻道活動、購物頁面、猜你喜歡”等貨架場景的多個資源位進行集中展示，多觸點覆蓋用戶“主動搜”、“主動逛”的消費路徑，高頻率反復觸達目標消費者，同時通過核心賣點的直觀呈現加強用戶對產品的感知，點燃用戶消費熱情。

此外，商品卡還能幫助商家獲得抖音商城全天自然流量推薦。與直播、短視頻等其他曝光渠道相比，商品卡曝光具有更強的長尾效應。它就像是品牌的一塊“金字招牌”，能夠24小時出現在用戶的視野中，不間斷強化產品的核心賣點，不僅能吸引更廣泛用戶群體的注意力，還可以隨時響應用戶的購物需求，為商家帶來全天的銷量爆發。

實時免傭持續進行中，降低經營成本

年底大促期間，流量競爭往往更加激烈，商家為獲取更多流量，投入大量資源，品牌經營成本不斷攀升。因此，商家追求更高曝光的同時，也期待著流量獲取成本可以更低。

洞察到商家的這一需求后，抖音電商商品卡將免傭政策進行升級，完成當月任務即可在次月享受“實時免傭”。以此為契機，商家利用商品卡獲取高曝光的同時，享受實時結算和快速獲取傭金返款等權益，縮短商家資金流通時間，提高資金流通效率，省出更高利潤，進而增強其市場競爭力。

與短視頻、直播相比，商品卡不僅可以讓商家輕松入局，制作成本也相對較低。其操作簡單易上手的優勢，幾乎適用于所有商家。商家只需在圖文素材上多下功夫，完成“寫好標題”、“做好封面”、“設置詳情頁”等一系列基礎動作，就能高效展示產品核心賣點，抓住更多潛在的生意增長機會。

依托平臺全域優勢，流量轉化更高效

年底大促節點的流量明顯增長，但商家如何才能將海量流量轉化為實實在在的銷量呢？對于預算有限、不擅長做短視頻、直播內容的商家來說，商品卡是“小成本”撬動“大生意”的好機會。

一方面，商品卡讓用戶消費路徑變得更短。當用戶逛抖音商城時，通過商品卡迅速激發購買興趣，進而直接點擊商品卡快速完成下單動作，省去了搜索、進店等中間跳轉步驟，這大大縮短用戶“留意-瀏覽-決策-成交”的消費路徑，流量轉化效率更高的同時，也給用戶帶來更便捷的消費體驗。

另一方面，商品卡覆蓋用戶消費路徑更全。商家可以借助商品卡進一步強化貨架場的科學布局，全方位覆蓋用戶在貨架場購物的主要觸點，促進店鋪流量的高效承接和轉化，實現生意集中爆發。同時，商家在有余力的情況下，還可以貨架場、內容場“兩手抓”。貨架場捕捉非直播時段的流量和轉化，內容場提供更多流量入口，提升品牌曝光度，商家通過雙輪驅動找到大促生意增長的確定性。

經過一段時間的發展，商品卡已經成為眾多商家在抖音電商經營生意的重要陣地。現在，正是商家入局商品卡經營的好時機。如果說節日是商家創收的“天時”，那么，平臺的支持就是“地利”。平臺持續發力商品卡，在產品優化、資源傾斜、政策支持等多方面提供長期支持，切實幫助商家實現降本增效。此時，商家加入商品卡經營即為“人和”，乘著“節日”和“平臺”的東風，更容易實現生意躍升。

從長期來看，商家在密集的大促中經營商品卡，能夠快速沉淀出適合自身在貨架場的經營打法，充分釋放品牌勢能。在接下來的密集的年末大促中，我們期待著有更多商家用好商品卡，解鎖生意爆發新路徑，探索出更廣闊的生意增長空間。（作者：洪軍義）

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