臨近年底，雙12、年貨節(jié)等各種大促活動接連不斷，用戶的購物熱情持續(xù)高漲、消費需求明顯增加。對于商家來說，年末自然成為不容錯過的銷量沖刺重要階段。但時間緊、任務(wù)重，商家要如何科學(xué)布局，才能高效搶占每一波節(jié)日流量先機，實現(xiàn)生意的品效爆發(fā)?
剛剛過去的雙11大促或許能夠給到一些啟發(fā)。雙11期間，不同行業(yè)、品類、規(guī)模的諸多商家們紛紛入局商品卡經(jīng)營，并在平臺的政策引導(dǎo)和資源扶持下，探索出一條生意增長的新路徑。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅雙11預(yù)售啟動日10月20日至11月4日，用戶直接點擊商品卡購買的訂單GMV已達618時期整體的商品卡GMV規(guī)模。
由此可見，作為商家經(jīng)營抖音商城的重要工具，商品卡背后蘊藏著無限的商機和可能，值得商家在接下來大促活動中重點關(guān)注，科學(xué)布局。那么，商品卡這樣一張小小的卡片究竟有什么“魔力”？
多場景持續(xù)強曝光，打響品牌高聲量
年底，用戶陸續(xù)開始置辦年貨，購買品類多、數(shù)量大。對于商家來說，這是機會更是挑戰(zhàn)。在大促活動中，誰能搶占更多的流量，誰就更容易獲得更多的生意增量。然而，電商行業(yè)進入相對成熟的存量階段，流量獲取難、獲取成本高、轉(zhuǎn)化差是困擾商家已久的經(jīng)營痛點。
生意成交的第一步是產(chǎn)品被用戶看到，高曝光顯得尤為重要。在抖音電商貨架場景下，商品卡是增加產(chǎn)品曝光的核心渠道之一。借助商品卡，商家的產(chǎn)品可以在“搜索、商城、店鋪、櫥窗、頻道活動、購物頁面、猜你喜歡”等貨架場景的多個資源位進行集中展示，多觸點覆蓋用戶“主動搜”、“主動逛”的消費路徑，高頻率反復(fù)觸達目標消費者，同時通過核心賣點的直觀呈現(xiàn)加強用戶對產(chǎn)品的感知，點燃用戶消費熱情。
此外，商品卡還能幫助商家獲得抖音商城全天自然流量推薦。與直播、短視頻等其他曝光渠道相比，商品卡曝光具有更強的長尾效應(yīng)。它就像是品牌的一塊“金字招牌”，能夠24小時出現(xiàn)在用戶的視野中，不間斷強化產(chǎn)品的核心賣點，不僅能吸引更廣泛用戶群體的注意力，還可以隨時響應(yīng)用戶的購物需求，為商家?guī)砣斓匿N量爆發(fā)。
實時免傭持續(xù)進行中，降低經(jīng)營成本
年底大促期間，流量競爭往往更加激烈，商家為獲取更多流量，投入大量資源，品牌經(jīng)營成本不斷攀升。因此，商家追求更高曝光的同時，也期待著流量獲取成本可以更低。
洞察到商家的這一需求后，抖音電商商品卡將免傭政策進行升級，完成當月任務(wù)即可在次月享受“實時免傭”。以此為契機，商家利用商品卡獲取高曝光的同時，享受實時結(jié)算和快速獲取傭金返款等權(quán)益，縮短商家資金流通時間，提高資金流通效率，省出更高利潤，進而增強其市場競爭力。
與短視頻、直播相比，商品卡不僅可以讓商家輕松入局，制作成本也相對較低。其操作簡單易上手的優(yōu)勢，幾乎適用于所有商家。商家只需在圖文素材上多下功夫，完成“寫好標題”、“做好封面”、“設(shè)置詳情頁”等一系列基礎(chǔ)動作，就能高效展示產(chǎn)品核心賣點，抓住更多潛在的生意增長機會。
依托平臺全域優(yōu)勢，流量轉(zhuǎn)化更高效
年底大促節(jié)點的流量明顯增長，但商家如何才能將海量流量轉(zhuǎn)化為實實在在的銷量呢？對于預(yù)算有限、不擅長做短視頻、直播內(nèi)容的商家來說，商品卡是“小成本”撬動“大生意”的好機會。
一方面，商品卡讓用戶消費路徑變得更短。當用戶逛抖音商城時，通過商品卡迅速激發(fā)購買興趣，進而直接點擊商品卡快速完成下單動作，省去了搜索、進店等中間跳轉(zhuǎn)步驟，這大大縮短用戶“留意-瀏覽-決策-成交”的消費路徑，流量轉(zhuǎn)化效率更高的同時，也給用戶帶來更便捷的消費體驗。
另一方面，商品卡覆蓋用戶消費路徑更全。商家可以借助商品卡進一步強化貨架場的科學(xué)布局，全方位覆蓋用戶在貨架場購物的主要觸點，促進店鋪流量的高效承接和轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)生意集中爆發(fā)。同時，商家在有余力的情況下，還可以貨架場、內(nèi)容場“兩手抓”。貨架場捕捉非直播時段的流量和轉(zhuǎn)化，內(nèi)容場提供更多流量入口，提升品牌曝光度，商家通過雙輪驅(qū)動找到大促生意增長的確定性。
經(jīng)過一段時間的發(fā)展，商品卡已經(jīng)成為眾多商家在抖音電商經(jīng)營生意的重要陣地。現(xiàn)在，正是商家入局商品卡經(jīng)營的好時機。如果說節(jié)日是商家創(chuàng)收的“天時”，那么，平臺的支持就是“地利”。平臺持續(xù)發(fā)力商品卡，在產(chǎn)品優(yōu)化、資源傾斜、政策支持等多方面提供長期支持，切實幫助商家實現(xiàn)降本增效。此時，商家加入商品卡經(jīng)營即為“人和”，乘著“節(jié)日”和“平臺”的東風，更容易實現(xiàn)生意躍升。
從長期來看，商家在密集的大促中經(jīng)營商品卡，能夠快速沉淀出適合自身在貨架場的經(jīng)營打法，充分釋放品牌勢能。在接下來的密集的年末大促中，我們期待著有更多商家用好商品卡，解鎖生意爆發(fā)新路徑，探索出更廣闊的生意增長空間。（作者：洪軍義）
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